代表处设到北京 中海油是大客户

　　英国律师行盯上中国市场

　　《世界新闻报》驻英国记者 赵 阳

　　在英国时间久了，发现70％-80%的英国人都会在日常生活中聘请律师，律师在英国人口中所占的比例也相当高 ，布莱尔首相夫妇也都是律师出身。

　　日前，记者走访了律师云集的伦敦“法律街”，竟发现一些律师事务所已经在北京设立了办事处，英国律师已开始进 军中国市场。

　　英国律师很“清高”

　　在英国，法官和律师出庭时要戴假发，这一传统已延续了几百年。这种有点“清高”的职业习惯，显示出律师在英国 的社会地位——他们从来都属于“上流社会”。平时，律师们也时刻注意保持受过良好教育和有着较高法律素养的形象。

　　前些天，在帮一个朋友处理交通罚单的时候，我遇到一位律师。他大约50岁左右，在与我们短暂的接触里，尽管他 表现得很有礼貌，但你总会觉得有一种职业“优越感”流露在他的言行之间。

　　的确，在英国这样一个崇尚法律的国家，律师作为法律的维护者，形象也自然地得到提升。他们为从事这一职业而骄 傲，并且非常注重自己的言行和在行业中的声誉。他们不仅依靠法律技能，更要依靠竭诚的服务和职业道德来赢得客户和市场 。

　　英国律师报酬高

　　目前国内的律师行大多采取费用包干与业务提成的办法。伦敦罗伯特·史密斯律师事务所的合伙人迪姆介绍说，英国 在20多年前也用过这种办法，但以后不断改变。

　　现在，在支付年轻律师报酬时，主要考虑几个因素：一是工作小时；二是看他给事务所带来的利润；三是看成本花费 多少。英国律师也是靠朋友、客户介绍案件，所以，公关费是少不了的；四是学历和资历。

　　对于那些成为合伙人的老律师来说，他们自然会有一定比例的分红，而这个比例基本是逐年增长，所以在一家事务所 里干的时间越长，分红的比例就越高，这也是各大律师行留住人才的一种方式。当然，事务所对任何律师都有一个任务底线， 完不成就要降级或走人。

　　据记者的初步了解，一般的律师助理和秘书年薪大约在3万英镑左右；一名大学生取得律师执照，年薪在5-10万 英镑之间，此外年底还会有些奖金；而合伙律师的收入差距就很大，而且会因每年利润的不同有所差异。英国最高的个人所得 税，缴税比例在40％左右，一般的年轻律师缴税都要达到这一水平。

　　我注意问了几家律师事务所的财务预算，一般情况是，房租加上行政杂费占事务所总收入的30％左右，律师助理、 秘书、聘用律师等人的报酬占去1/3，供合伙律师分红的则是总收入的另外1/3。但伦敦一些大的律师事务所称，他们正 努力将这一分红提高到收入的40％。

　　律师行规模很大

　　记者采访了伦敦几家大、中型律师事务所，这些事务所都有上千名律师(最大的有三四千名)。事务所里，律师办公 室、律师助理和秘书办公室、行政办公区域、大小会议室、图书馆、文印室以及各保障部门一应俱全。

　　这些中等规模以上的律师事务所完全是公司化运作，设执行主席和管理委员会主席。还设有诸如市场发展部、公共关 系部、财务部、人力资源部等部门，我们国内的律师事务所则很少设专人从事这些工作。

　　英国排名前几位的律师事务所，都喜欢讲自己是国际律师事务所，而不仅仅是英国律师事务所，因为他们的分所遍布 全球。他们自豪地说，他们的律师队伍中有30％-50％的当地律师。

　　他们将目光投向中国

　　在采访中我还发现，伦敦多数大、中型事务所都对中国市场很感兴趣。目前英国最大的6家事务所在香港都设有分所 ，其中有5家在北京、上海开设了代表处，而中石化、中海油这样的大公司都已成为他们的客户。

　　我曾向他们介绍，中国的许多律师一天工作15小时，没有周末休息；而他们告诉我，他们是24小时服务制，在全 球运作。此外，他们还说，他们作跨国的大收购、大重组、大项目的经验丰富，因此他们正准备在中国市场雄心勃勃地大干一 场。

　　通过数日对英国律师行的采访，我发现英国律师业的发达，不仅得益于他们的实力和规模，更在于他们的市场竞争意 识。随着更多的外国企业和跨国公司涌入中国，必然会有更多的外国律师事务所来到中国。中国的律师事务所，已经到了提升 自身竞争能力，应对国外竞争的时候了。

　　走进英国大律师的办公室

　　要了解英国的律师，有一个地方是不能不去的，这就是离伦敦皇家上诉法院不远的“法律街”。里面有许多绿树掩映 的红砖小楼，很像是英国剑桥大学的校园。可不要小看这颇为安静的院落，这里几乎聚集着伦敦所有有名的大律师。记者在一 个夏日的下午，拜访了伦敦著名的大律师埃利克。

　　埃利克的办公室大约20平方米，一进门我们便看到办公室地上放着七八个里面全是案件卷宗的纸箱子。埃利克斯随 手拿来一个案子的卷宗给我看，那是一套装订整齐、用一条粉红色丝带捆绑着的案卷。他告诉我，用粉红色丝带捆绑卷宗是英 国大律师的传统习惯，既好看又不容易散落丢失。而卷宗内容依次为：案件的梗概、起诉书(非常简单，只有半页纸)、录音 记录、辩护要点、指控的证据材料以及警方的电脑记录等。

　　埃利克还告诉我，英国的律师案头工作很繁重，每接一个案子，要先花大力气找证据，收集证据；然后再根据所收集 到与案件有关的所有案例、观点分析、判断结果和适用法律，写出代理意见和策略。可见，英国律师把主要精力花在查证和研 究上面，而不是公关，更不是拉拢法官上面。

　　在对伦敦一个律师事务所的采访中，记者还遇到一位老律师。他年近70岁，谈起律师行业的网站建设来，却丝毫不 逊于年青人。他向我讲起英国的大中型律师事务所都想建立网站、未来要向无纸化方向发展时，滔滔不绝，显得非常兴奋。

　　在采访中很多英国律师都跟我谈到，只要还在律师这一行业里，就要一生去学习，不断更新法律和相关知识。