思想力 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年07月23日05:34 四川在线-天府早报 | |||||||||
21.人性化服务 珍奥的品牌是每个珍奥人一点一滴积累起来的。如果我们对我们所服务的消费者有一点不周到,最简单的表现是,他不会买你推荐的产品,但问题并不会如此简单。实际上,这是什么性质的问题呢?是这个消费者对珍奥的全面否定,这并不是简单买货没买货的事,而且会由这一个消费者引发一批消费者对珍奥的全面否定。
珍奥讲大爱、讲真诚,如果消费者不太想买,对产品的理解还不到位的时候你让她强买,很可能回家后儿女或家人都埋怨她,她的家人会想:这是什么公司,是诈骗。之后家人到单位或朋友那里讲,珍奥是什么公司,员工到我家糊弄我老娘,买了他们一箱货,掏了5000块钱,让我追回来了。这在他的同事心目中会留下一个印象:珍奥在行骗。这个影响是很大很大的。珍奥在一定范围内形成比较好的口碑,是谁创造的?就是我们员工创造的,尤其是一线的销售人员。他们的一言一行要是稍有不慎,就会给珍奥的品牌带来很大的伤害。我提到这样的高度来谈这个问题,说明这个问题很重要。 我有一次到武汉,75岁的周元三夫妇、72岁的李善深夫妇、72岁的史桂玲阿姨,还有曹凤怡、许仙佐夫妇,他们争相赶来和我见面,向我诉说他们多年来被多种疾病折磨的痛苦,向我诉说几年来他们服用珍奥核酸以后身体康复、享受幸福生活的喜悦。他们也向我诉说对珍奥员工和珍奥企业的感激。(未完待续) | |||||||||