他乡创业：她要把藏饰卖遍欧洲

　　靠经营藏饰，赵雪在5年间竟挣了130万欧元。如今，意大利30多家商场及旅游艺术品公司从她手里进货。法国、瑞士、比利时的商人也纷纷要求供货。她成了名副其实的“藏饰女王”。

　　A、一语惊醒梦中人

　　赵雪，出生在青海西宁市。5年前大学毕业后，她来到意大利米兰留学，学的是国际贸易专业。2000年开春，赵雪的生活压力越来越大，于是就开始在一家华人开的酒楼做点单员。每天从开门营业一直打理到午餐过后，招呼一批又一批的中外食客，下午又赶去学校上课，晚上再赶来打工。

　　意大利的米兰是个名副其实的“美女之都”。她们身材高挑，衣着时尚，但又继承了古典的、很有韵味的美，身上透出一股圣洁典雅的气质。赵雪是一个很有时尚品位的女孩，不仅对服装搭配颇有研究，而且从小就对极富民族个性的藏族饰品情有独钟，是个“藏饰发烧友”。每当和欧洲的同学谈到这些，她就忍不住拿出自己收集的藏饰向她们展示。确实非同一般的丰富，一个很精致的小旅行箱里分类装满了以藏银、红珊瑚、绿松石等精工制作的项链、挂坠、耳坠、戒指、手镯等，这些五花八门、风格各异的饰品竟然在木地板上摆了半个房间。“呀，真是太美了！”女孩子们不由连声惊呼。一位叫伊利莎的女孩说：“赵，你可以开家首饰店了，生意肯定好！”

　　真是说者无意听者有心，赵雪脑海中马上产生一个创业灵感。可是在米兰开家小店并不是件容易的事，仅房租就是一笔不小的数字，此外还有比中国高数倍的税收，况且欧洲人能否接受来自“世界屋脊”的藏族文化？当时赵雪心里真没底。有趣的是，当晚她做了个奇怪的梦，梦见自己在直刺苍穹的喜玛拉雅山上挖到一颗闪闪发光的蓝宝石，由此女孩产生了一种强烈的成功预感。这位青海姑娘挺相信预感，她要用行动把预感变成现实。

　　B、小店招来八方客

　　赵雪凑钱在多莫广场附近租了间铺面，为防万一，赵雪还批发了一些来自非洲的手工艺品出售。小店开张后，最吸引米兰美女的还是那些琳琅满目的藏饰。有人看到具有藏民族风格的巨型耳环(长长的珠坠，蓝色、绿色彩珠很具异国风情)，连声惊呼；有几位中年女性却偏爱那件坠着红珊瑚或绿松石之类闪亮的项链、戒指；还有几位学生模样的女孩，抢着购买精致的雕花手链。因这里的藏饰都是赵雪多年收集的精品，标价从最低的几十欧元到数百乃至上千欧元，件件价格不菲，但还是无法阻挡米兰美女们火一样的购买热情。粗略估算一下，仅短短的6天时间她就赚了1300多欧元。

　　20天后，赵雪从西宁老家带来的藏饰已销去大半，她急了，赶忙向万里之外的父母求救。接到电话，做皮革生意的老爸却笑了：“那还不简单，下次我到拉萨办事时帮你采购一批发过去就行了！”当晚，赵雪又在互联网上给爸爸传去了一份购货清单。没多久，父亲把货发来了，出乎意料的是数量很大，几乎是她所要求数量的4倍。不仅种类繁多，而且货色绝对一流。

　　这批藏饰刚到，赵雪马上就把它们展示了出来。不用做广告，马上就招来了一群时尚女性，因米兰女孩购物最喜欢结伴而行，于是一传十、十传百，到第二天上午，因店里人太多，门口已悄然排起了长队。有一位20来岁讲一口流利法语的女孩，很内行，她选的几件藏饰从颜色到造型，都和衣服、拎包搭配得十分完美。当时赵雪只觉得她有些面熟，后来一想才反应过来，这女孩竟是米兰ASPI模特公司的大红人，几天前赵雪还在电视里看过她的表演！

　　因经营比较顺手，赵雪又租了间更宽敞的店面。雇员也由最初的两名中国女留学生，增加到8人，她们中既有意大利女孩，也有西班牙和俄罗斯的留学生，大家开玩笑时说，这里简直就成了个“小联合国了”！但售货时着装是统一的：清一色的美丽藏装。赵雪认为这样更能突出民族特色。

　　题图：赵雪在四川九寨沟游览

　　除此之外，赵雪还专门搜集一些西藏当地出版的有关藏族民风民俗的书籍。在经营中赵雪悟出：文化底蕴是最具吸引力和个性魅力的，它犹如一座充满魔力的宝库，不仅能让你从中挖掘到财富，有时还能帮你轻易击败竞争对手。去年，在意大利饰品市场上，曾一度冒出不少产自阿富汗、墨西哥等地的类似产品，尽管价格很低，但却始终无法和品位不凡的藏饰相抗衡，最后供货商只好带着这些“地摊货”仓皇撤出。相反，除小件藏饰销售格外火爆外，如藏刀、挂毯、唐卡等大件藏饰，也越来越受到意大利人的喜爱。

　　赵雪自去年毕业后成立AHIP藏饰贸易公司以来，意大利已有30多家大商场及旅游工艺品公司从她这里进货。法国、德国、比利时、瑞士等国的商人，也纷纷要求长期供货。

　　如今，赵雪已有了130万欧元的资产。问其将来的打算，女孩眨眨眼说，做中国最大的“藏饰发烧友”，把藏饰卖遍欧洲，推向世界！（王文）

　　（金陵／编制）