中国企业要选准切入点进军拉美

　　早报记者 刘莉责任编辑 林佳芳

　　“大家都知道北京的故宫被称为ForbiddenCity（紫禁城），而长期以来在美国‘关照’下的拉丁美洲习惯地称为‘美国的后院’，拉美甚至可以说是美国的ForbiddenGarden（禁止入内的花园）。”上海社会科学院跨国经营研究中心主任、研究员谢康说，“但并不意味着中国公司就要放弃利益丰厚的拉美，而是了解自己的定位，选择好的切入点进入。”

　　 智利可以成为跳板

　　在12月19日至20日举行的“上海拉丁美洲论坛”上，谢康发表题为《中国在拉丁美洲的贸易投资现状与前景》的演讲，着重探讨中国在拉丁美洲贸易投资的特点、机会与风险。

　　中国与拉丁美洲的国际贸易与国际直接投资开始于20世纪70年代。虽然至今规模尚小，但近年来发展迅速。除中国因素外，也得益于拉丁美洲国家迅速的经济增长、潜在的广阔市场和丰富的自然资源。拉丁美洲有33个国家，其中巴西、阿根廷、智利、委内瑞拉、秘鲁、巴拿马和墨西哥是中国对拉丁美洲贸易的投资的主要合作者。当然，中国在拉丁美洲的经贸活动仍面临许多风险和困难，主要是由于东道国国家的投资环境较复杂、国际竞争者较大和中国企业本身的竞争能力较弱。

　　谢康特别提出：“今年APEC期间，中国刚刚与智利签署了自由贸易协定（FTA），由于智利是拉美第一个和中国签订双边自由贸易协定的国家，因此自然成为中国商品在进入拉美广阔市场的跳板和平台。”

　　按智利人的说法是“因为智利和拉美国家、北美和欧盟之间都有广泛的自由贸易协定，中国商品届时将非常便利地通往各国”。

　　不能仅靠低端商品抢市场

　　谢康说：“拉美一直给人感觉很遥远，很闭塞，其实拉美的经济体系十分成熟，市场经济程度非常高，可谓完全自由化。拉美国家人均GDP达到3000美元，有的国家甚至高达8000美元－10000美元。不过，拉美国家的工业结构大多不健全，制造业等没有完善的体系，大多产业由发达国家的跨国公司把持。”

　　“这正是双方可以互补的地方。当然我反对中国企业仅仅依靠低端产品进入抢占当地市场。当地的一些国家比如墨西哥等已经有所警惕，中国很多产品充斥市场，许多拉美企业难以为继，使得拉美国家感觉到了中国的潜在威胁。中国的高科技企业、机械制造业可以多多走出去，在当地设厂，这可以填补当地空白，尤其是资源密集型企业在拉美设立工厂简直再好不过了。”谢康说。

　　委内瑞拉、墨西哥、秘鲁和巴西都是拉丁美洲重要的产油国和出口国，特别是委内瑞拉，它是OPEC的重要成员，世界第八大产油国、第五大原油出口国。1998年中国开始与拉美开展石油领域合作，目前共有三个项目，两个在委内瑞拉，一个在秘鲁。尽管中拉石油合作已取得很大的成绩，但其规模很小，不论与跨国公司的海外生产规模相比，还是距离中国海外石油战略的要求，中拉石油合作无疑都是处于初级阶段，具有巨大的潜力。

　　谢康还特别提到一个民营企业代表———安信集团，该公司在巴西购了1000平方公里原始森林，其面积几乎接近于一个崇明岛。安信投资设立了两家木材加工厂，在当地雇佣劳动力生产木材，运回中国或者转销至其他国家。对于巴西人而言，安信不但帮助他们把森林资料转换成钱，还为当地提供了就业机会和税收，在当地引起了很大反响，赞声一片，巴西总统卢拉先后6次接见该公司负责人。而安信此举也可以缓解我国森林资源少、木材短缺问题。