新奥尔良：地产商主打“飓风牌”

　　早报讯去年8月的“卡特里娜”飓风淹没了美国新奥尔良市80％的地区，给这座城市带来前所未有的灾难。然而，同样一场灾祸，却给这里的地产业带来一把“火”。飓风过后，精明的地产商开始主打“安全”牌，以“地势”、“抗风”、“防渗”等特点营销地产。

　　没想到，这一招着实抓住了消费者的心理。“安全”楼盘出现热卖景象。

　　主打“安全”

　　位于新奥尔良市远郊的“莫尼·希尔”地产商一度销售萎靡。尽管这里景色宜人，尽管他们花大价钱做整版广告，业绩总不见改观。飓风过后，看着全市80％被淹没的地区，领导层想到了一个主意。

　　没过多久，“莫尼·希尔”的广告撤去了“法国田园生活”等优美词汇，转而直截了当地登出：“卖地：高于海平面100英尺。”

　　“莫尼·希尔”副总裁弗兰克·恰基说，经历一场飓风以后，这里的人们关心的不再是建筑华丽的外表、便利的交通条件，而是地势、抗风性等“安全”因素。

　　飓风过后，另一名地产经纪人约翰·L·沙夫曾在新奥尔良当地杂志上介绍一栋待售公寓。由于这栋公寓楼所在的圣查尔斯街地势较高，“卡特里娜”飓风中的洪水并没有侵入这一地区，建筑也没有受到任何损害。

　　“防‘卡特里娜’”，整版广告上刊登的只有这几个红体大字。迄今，沙夫已通过这一广告卖出这栋大楼的95套房子；而飓风之前，这栋大楼所有220套房子中还有100套卖不出去。

　　闻风而动

　　榜样的力量是无穷的。当看到同行发财时，当看到飓风造成全市75％住宅受损后产生的市场时，当地其他地产商也开始坐不住了。

　　美国《洛杉矶时报》说，考虑到高地势对消费者心理的影响，地产开发商目前正一改新奥尔良市传统建筑风格，投资数千万美元追求高层住宅和办公大楼。

　　而对于已经动工的建筑来说，开发商思考的则是如何更改设计，尽可能向“安全”靠拢。“庞恰特雷恩湖”大楼就是其中之一。

　　飓风发生时，这座共总85套、耗资7000万美元的大楼正在动工之中。飓风过后，管理层和其他地产商一样改变了营销策略。广告语中多了“防止水灾威胁”，建筑设计调整为更加侧重防渗水功能。

　　建筑师雷蒙德·C·伯杰龙介绍说，设计上的改动需要对工程项目追加2％的成本，也就是150万美元左右，但这一追加成本似乎很有成效：虽然建筑还没完工，已经有买家预订了其中10套房。（新华）