俞氏兄弟：试水医药航母

　　2005年被视作医药零售行业的“后平价时代”。在经历长达4年的价格战洗礼和GMP认证后，处方药全面限售随之实施，多数零售药店生存状况堪虞。有人说，对零售药店来说，2005年是一道“坎”，跨过了，则能继续在这个行业存活；否则，就会被淘汰出局。

　　而就在这一年，俞氏兄弟旗下的湖北隆泰医药连锁有限公司，发起成立全国首家由连锁药店组建的“联合舰队”——武汉天元医药，织起一张药品批发、代理、零售网。

　　■【回顾】2005年“织”了两张网

　　“应该说，去年隆泰最大的收获还是初步搭建起一个不错的网络平台。”湖北隆泰医药连锁有限公司总经理俞成刚说。

　　2005年4月，经过一年多的筹备和协调，由隆泰发起，本地金药堂、汉深、天成等8家本地连锁大药房共同出资组建的武汉天元医药发展有限公司正式开业。把几家原本处于“敌对状态”的本地连锁药店聚拢起来并非易事，其间摩擦在所难免，但值得庆幸的是，天元医药在成立当年便实现了赢利。

　　同时，隆泰顺利加入PTO（即药店贸易联盟）。PTO是我国最大的药店自愿连锁组织，总部设在深圳，目前已在全国各地发展了5000多家会员药店，年采购规模超过了80亿元。该组织在一个城市只吸纳一家会员单位，各家会员药店提出采购需求，由PTO统一进行大单采购。

　　“有了这两个平台，隆泰的发展将步入快车道。”俞成刚如此评价隆泰的“织网”行动。

　　而早在一年前，俞成刚的哥哥、隆泰董事长俞达在接受记者专访时已提出了自己的“医药航母”梦——按照他的规划，隆泰将以零售为基础、以批发为依托，做成全国品牌的医药零售代理公司。同时，加强与科研单位合作，投资产品研发，最终把隆泰打造成“医药航母”。

　　■【遗憾】开店速度放慢

　　2005年初，俞达提出的目标是“店面发展到30家，销售额突破2亿元，整体规模上做到武汉第一”，但年末的成绩单与此尚有差距。

　　据了解，2004年，隆泰一口气开了7家新店，但去年只开了两家。“主要是门面难找。”俞达称，而最让他担心的是，店面已经这么多了，再开店，如果人员素质跟不上来，还有没有意义？

　　事实上，由于经营环境越来越残酷，同行们都放慢了开新店的步伐。俞达表示，今后开新店的思路可能会有些变化，“有好的地方就开，不会像以前那样定一个具体的目标了。”

　　■【展望】今年把内部盘顺了

　　去年4月开始，俞成刚抽时间到北京清华大学读了一个医药总裁班，直到年底才学完。在此之前，俞达也到武汉大学报了一个学习班，到现在还没有结束。

　　“一年来，我们都在忙着学习充电。”俞成刚说，出去学习了一年，感觉思路开阔了很多。“今年公司的重点是把内部管理盘顺了。”

　　依据他的规划，本年度，隆泰将着重抓好“三化”建设：规范化、制度化和流程化。同时，加强员工的专业培训，尽快上马新的管理系统。记者汪天明