一个“特”字定胜负

　　在那家“新生代特殊塑料制品专卖店”里，老板阿弘笑盈盈地面对前来选购商品的顾客们，她知道这群可爱的“上帝”们将给她带来财富。

　　特殊功能的塑料制品

　　这类塑料制品有何独到之处？塑料罐里装满油，但清洗罐外的污渍时，罐里的油一滴不漏；塑料杯装满水剧烈摇晃，水却不会渗出来。还有，这种塑料制品密封性能好，食物和调味品久置不会变味，并在微波炉140度的高温下烤而不变形。

　　由于这些家伙实用又美观，价格贵点也物有所值，一只小茶杯的售价达到40元，而一个普通的饭盒是78元的标价。阿弘说，随着消费水平的提高，城市居民在日常生活用品的选择上也开始讲究起来，价钱高点顾客都无所谓。正说着话，一位女士就花上250元，买走6只塑料杯子组成的两套家用时尚餐（茶）具。

　　投资6万元便可做老板

　　 特殊塑料制品专卖店不必太大空间，一般20来个平方米足够了，首次投入6万元就足以开张。

　　阿弘说，这类商品的毛利润平均在25%以上，一只分格碗的毛利润有35%，一套装酱醋油盐的塑料罐毛利润也达到30%，而一只名字与奥运会有关联的杯子，进价20元，售价33元。她的店只有15个平米，开业头一个月就赚到2000元纯利，现在月纯利达到3500元以上。据阿弘透露，在经济发达的城市，地址选得好，10多个平米的这种店子，月纯利会更高。

　　经营中的几点技巧

　　作为居家时尚精品小店，在经营中要力求别样，很有必要来点脑筋急转弯的功夫。以这种高价位的塑料制品为例，经营者要清醒地认识到，这类消费品并不适合普通居民，而顾客应定位在小资女士以及高薪白领一族。另外，如今在消费过程中流行赠品，阿弘提供一招，经营者可前往广州、汉口等地，有针对性进一些时尚小玩意儿，作为赠品满足顾客的心理需求。你想，人家到店里动辄就掏出上百元的钞票，而赠送一件时尚小礼物最多不过10元钱。此招可为店里带来不少回报，一是“买大赠小”可让消费者成为回头客——有礼品送呗！而尝到甜头的顾客会为店里进行无偿宣传：那个店有礼品送哟！二是这种销售技巧既满足了顾客的“贪心”，又达到了薄利多销的目的。