把复杂决定交给下意识买大件时要更多凭直觉 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年02月19日01:55 深圳特区报 | |||||||||
本月17日出版的美国《科学》杂志上刊载了一篇见解新奇的消费研究报告。报告指出,在选购大件商品时,直觉判断往往比缜密思考更能获得满意结果,而且这一原则还可以延伸到其他领域。 通过一系列对消费者选购倾向的研究,荷兰阿姆斯特丹大学心理学系4名研究人员得出结论,“在复杂问题决策中,下意识判断优于有意识思考”。
研究发现,消费决定基本上可以分为两种,即复杂决定和简单决定。复杂决定往往是指消费者在选购大件商品(例如买房买车)时所作出的决定,而简单决定则指他们在购买日常用品(例如洗发水和毛巾)时所作出的决定。 迪耶克斯特胡伊斯博士提出建议:“最好听从有意识的思考,而把复杂决定交给下意识。”(杨静婕) | |||||||||