美国人营造“演讲经济”

　　中国有句古话：“美言可以市。”就是说，漂亮话可以卖。这句话的精髓如今在美国很流行。美国有不少演讲经纪公司，形成了一种独特的演讲经济。许多前名人也在其中如鱼得水，找到了一条生财之道。

　　有市场

　　美国人重视公开演说。他们的演讲教育从小学就开始了。孩子们在课堂上独立地表达自己的思想，是老师经常鼓励和引导的一项“基本教育”。到了中学，很多学校已开设演讲教育课，中学生们开始以敢于和善于在公开场合讲话为荣。大学生们演讲能力培养的意识就更强烈了。

　　笔者进修的那所大学，PublicSpeaking（公众演说）一直是最热门的选修课之一。笔者也选修了此课，课堂总是挤得满满的。本学期第一次课堂测验，一位瘦弱而腼腆的女同学依例上台做5分钟的演说。她当时紧张得不行，才开口说第一句，就两眼上翻，身体后仰而晕厥过去，被同学慌忙送往医院。就是这样的女同学，在学期结束时竟然神色自如地以近10分钟的演讲顺利通过考试。

　　和老师们聊天，得知美国人重视演讲教育，是因为他们深知这一技能有用。他们认为，演讲能力并不是政府官员、脱口秀或CEO们的“专利”。应聘求职者、商品推销员、小项目的组织者，乃至对上报告工作、向下布置任务，都需要演讲技能，缺乏这一技能会失去很多成功机会。于是我们看到小布什讲话时对观众的情绪能随时作出反应，甚至不失时机地用挤眼等动作表示一下幽默；我们也看到《纽约时报》前任总编辑做简短的辞职讲话时，三分钟令编辑们掉泪甚至哭出声来。

　　有了这样的民众，也就有了演讲公司的市场。

　　有中介

　　美国最著名的名人演讲经纪公司是华盛顿演讲公司。由于美国许多机构和富人在举办重大活动时多会邀请名人出席演讲，以提高活动的档次。于是，像华盛顿演讲公司这样的中介机构便应运而生。

　　华盛顿演讲公司创立于1979年，至今已网罗了160多位名人。近来签约的名人包括美国前国务卿奥尔布赖特和鲍威尔、前中央司令部司令弗兰克斯、前白宫发言人弗莱舍以及西班牙前首相阿斯纳尔等重量级人物。

　　执掌美联储18年的格林斯潘今年退休前，就早已在华盛顿演讲公司找到了“发挥余热”的好去处。据业内人士估计，像他这样的身价，一场演讲下来，收入最高可以达到15万美元。

　　去年5月，曾担任惠普电脑公司首席执行官5年之久的美国商界女强人菲奥莉娜在辞职3个月后加入了该公司，操起了嘴皮子生意。她的演讲收费为每小时4万美元以上。但与格林斯潘相比，还是低了一个档次，因为格林斯潘这类顶级名人的演讲出场费是需要与经纪公司具体商量的，属于“议价”，是最高级别。

　　去年7月，美国前中央情报局局长特内特卸任后也选择了这家公司。不过，由于他讲的话题涉及国家安全，因此在考虑接受哪些邀请的问题上，特内特十分谨慎。听他演讲的观众必须经过挑选，通常记者是不会被允许进入演讲会场的，听众也不能带录音机。他的演讲收费与菲奥莉娜在伯仲之间。

　　有大腕

　　据华盛顿演讲公司的人士披露，即将卸任英国首相的布莱尔目前可能正在考虑未来出路，不过他一旦知道自己未来一天的收入抵得上现在一年时，内心一定会欣喜若狂。据估计，布莱尔在美国的巡回演讲完全能付清其每月一万多英镑的抵贷款。

　　布莱尔目前在美国仍旧很受欢迎，预计他的收入将是华盛顿演讲公司所有演讲人当中最多的。另外，有人估计布莱尔在出席某些活动时的收入能抵得上他目前一年12.5万英镑的薪水。

　　根据知名度不同，华盛顿演讲公司对签约的名人设置了不同的演讲收费标准，计有7个档次。最低档次价格是每小时1000到7500美元。第6档是4万美元以上，菲奥莉娜和地产大王特朗普都是这个档次。最高一档的有格林斯潘等名人，每小时可达六位数。邀请方除支付演讲人的报酬外，还承担其在演讲期间的来回头等舱机票、五星级酒店房费和伙食费等费用。如果去国外演讲，价格还要相应上浮。

　　有服务

　　一些美国的大牌演讲公司在其网站上宣传说，无论客户需要举办什么样的活动，都能在这里找到合适的演讲人。另外，网站上还设有搜索器，提供多种检索方式寻找演讲人。对于每一名签约演讲人，网站都有详细的简历、专长等背景资料的介绍。如果客户还是拿不定主意，公司的工作人员还可以帮助客户进行综合分析并挑选。

　　为了让客户了解演讲人的特点，华盛顿演讲公司特别在网上放置了各位演讲人的演讲录像供客户下载试看。如果因飞机晚点、交通事故等意外原因使演讲不能按约进行，该公司承诺进行补救和赔偿。此外，客户在签订演讲合约前，还可以直接约见演讲人。(杨言 辜晓进 杭州日报)