商道中国：外国律师事务所抢滩中国

　　向中国市场进军的律师们说，中国是最受像奥睿和贝克-博茨这样的律师事务所欢迎的去处，也是最难突破的一个。

　　中国市场竞争激烈

　　奥睿律师事务所中国团队的领导人克里斯托弗·斯蒂芬斯说：“中国对律师事务所

来说是一个巨大挑战。你必须在不确定将获得什么样的回报时，就投入不动产和人员。”

　　希尔德布兰特国际咨询公司上周公布的数据显示，美国和英国的选题事务所去年开办了57家驻外代表处，比2004年增加了32%。在这些新代表处的所在地中，中国居首位。2005年，美国和英国的律师事务所在中国开办的代表处为14家，其中11家设在上海。

　　斯蒂芬斯说，现在中国有100家已开设的外国律师事务所，另有100家刚获得开设许可证，它们之间竞争激烈。

　　受到本土对手的挑战

　　2005年，奥睿选题事务所、瑞生律师事务所和欧华律师事务所分别在香港、上海和北京开设了代表处。它们正在与像纽约佳利这样的大牌律师事务所竞争。佳利律师事务所1980年在香港开业，并于2005年开了一家北京代表处。

　　律师们说，中国本土律师事务所的费用更低、伙伴更多而且在当地有更多关系，它们也与美国和英国律师事务所抢生意。

　　为贝克-博茨律师事务所管理合理计划的斯图尔特·谢弗说，2005年该律师事务所在香港开设了7家代表处，它希望今年能获得批准在北京开设代表处。他说：“这里支出高昂，远离我们的总部，竞争激烈，很多事务所的律师费都在打折。但是我们如果在亚洲没有一家事务所，我们就无法成为世界上最好的能源律师事务所。”

　　（美国《国际先驱论坛报》）

　　上图：法国博旺律师事务所合伙人康保罗（中）在中国企业走出去国际研讨会上与中国企业高层交流企业拓展海外市场的经验。

　　（晓健／编制）