美刊解读：外企缘何争相来中国寻求发展

　　新华网专稿：在全球经济中，规模是一个不可忽略的竞争武器。中国有巨大的市场、低成本的制造业和日益壮大的技术力量。因此，规模是中国可以给予投资者的优势。难怪世界各地的公司都争先恐后要在中国寻找立足之地。这是美国《商业周刊》日前为回答读者来信而刊发的一篇署名文章中的一番论述。

　　读者来信：“我们是一家成功的加拿大公司，我们的两个主要竞争对手刚刚向中国

大举扩张。我们知道，他们眼下在那边赔钱。但我们仍然担心，守着老家不出去是一个错误。”

　　回答：其实，仅仅“担心”是不够的。要感到害怕才对。非常害怕。

　　《商业周刊》这篇署名文章的要点如下：

　　竞争对手在中国尚未赢利，这也不奇怪。多数外国公司都没有弄清楚怎样减轻进入中国的代价。但就算你的竞争对手似乎也处在这个状态，你还是不能放心。因为如果他们最终找到办法充分利用中国提供的机会，他们就可能跃入另一个竞争阵营，把你远远抛在后面。

　　我们的第一条建议：停止无益的担心，打起精神想想竞争对手为什么要向中国发展。他们到底看到了什么？只是巨大的市场吗？或者他们有某种独特的产品或服务，能得到中国人的欢迎？是一种生产成本优势？还是能改变游戏规则的低成本、低投资的方法？那里可以获得某种新技术，从而提高产品在功能或设计上的吸引力吗？那里能够提供与亚洲公司进行合作的潜在机会，使他们日后可以再把产品返销到加拿大和世界其他地方吗？

　　在反省的过程中，你必须怀着这样一种假设：你的竞争对手了解某种你所不了解的有关中国的优势，即使最后事实并非如此。

　　不少外国公司都在中国折戟沉沙，关于这一点，到中国去看看就知道了。这些公司去到中国是出于各种原因。比如，他们的主要竞争对手都向中国扩展，于是公司里有人(像你一样)寝食难安。他们去中国也可能是因为“中国代表成功”的口号——眼下，这句“咒语”正从商学院的教室回荡到董事会的会议室，而媒体又对这一切进行了及时的报道。

　　不错，中国在规模方面有着巨大的吸引力，规模带来的竞争力也千真万确。但是，如果你不了解规模将怎样提高你公司的实力、生产力和利润，你就没有理由去中国。这样看来，去中国这个决定正像进入其他任何新市场一样。这个决定必须在战略上、在经济上行得通。其目标或许不能马上实现，但必须能在一定时间内实现。

　　因此，担心是对的。事实上，应该假设你的竞争对手都已经摸清中国的规模将怎样提升他们的市场位置和经济实力。那么，利用你的担心开始一场对话吧，研究一下你的公司为什么没有认清向中国发展可能带来的优势。

　　并不是每家公司都非得向中国发展。但是，多数公司都需要向中国发展，也应该向中国发展。只要他们清楚这样做的原因。（完）