老字号的“蓝海”战略

　　(上接第一版)

　　但技术优势不等于市场份额。

　　2003 年5月，举步维艰的天津中药制药厂作出了一个重要决策：恢复“隆顺榕”名称，产品商标也注册为“隆顺榕”——具有170年历史的老字号“隆顺榕”再现津门。这是应

对激烈的“分蛋糕”之争的一步绝妙好棋。“恢复老字号使企业有了品牌文化的支撑，企业从老字号的品牌市场亲和力中找到了新思路，在历史传承中清晰了定位，隆顺榕从业界的同质化竞争中，通过对自主知识产权的八大产品不断进行价值创新，终于脱颖而出，走上了跨越发展的道路。”隆顺榕制药厂厂长刘文伟说。

　　恢复老字号并不是简单地换商标，隆顺榕开展了以市场为导向的整合营销——发掘老字号身上的历史感、厚重感、文化积淀，形成组合攻势，发出一个声音，以品牌推产品、以产品促品牌。短短三年时间，“隆顺榕”品牌获得了认同，赢得了市场。原有的技术优势与品牌创新相得益彰，隆顺榕修补好了营销这块“短板”。

　　然而，打赢了生存仗的隆顺榕已经开始了对未来发展战略的思考。

　　跨越海河 扬帆出海

　　——价值创新打造自己的“蓝海”

　　“蓝海”战略的核心是价值创新，它是以满足新的市场需求为目的，避开竞争对手在新的市场里获得成长空间。在以往的“红海”战略中，企业要取得优势，主要依靠两个手段，一是“差异化”，二是“低成本”。

　　随着市场竞争的加剧，隆顺榕开始思索两个问题：第一，残酷的市场竞争没有常胜将军，如何获得长久的优势？第二，在中药现代化进程中，如何找到自己的坐标？“蓝海”战略首先回答了第一个问题。当然，“蓝海”同样有风险，同样需要创新能力、超前思维。

　　梳理隆顺榕短短三年的发展脉络，清晰可见的是一条传承与创新的主线——

　　一方面，依靠品牌创新、整合营销，隆顺榕发掘了老字号的内涵，重塑了企业文化和市场形象。只要漫步中山路上的隆顺榕中药文化墙，潜移默化中每个人都会接受艺术欣赏和文化认同的双重熏陶——借助书法绘画篆刻讲述中药老字号一个多世纪的沧桑，用一种国粹诠释另一种国粹品牌的文化张力，扑面而来。另一方面，依靠对传统产品的市场再造，“创造一个概念、独享一个市场”，隆顺榕迅速赢得了一个个细分市场。如“夏天感冒服桑菊”的广告定位使自己从林林总总的感冒药中脱颖而出……

　　可以说，在“分蛋糕”式的“红海”竞争中，依靠技术创新和品牌创新，隆顺榕的表现毫不逊色。但是，在桑菊感冒药上尝到“独享一个市场”甜头的隆顺榕这次铁了心要“吃独食”了。那么，隆顺榕为什么选择中药抗糖尿病系列药物作为“蓝海战略”的突破口？又如何规避“蓝海”风险？盘点家底，隆顺榕信心十足地亮出了三件法宝。

　　第一，据世界卫生组织预测，2010 年世界各国Ⅱ型糖尿病患者将达到2．39亿人。在我国，2002 年已有 4000 万糖尿病患者。如此庞大的市场，中药产品几乎是空白。而作为国内首个由卫生部批准上市治疗Ⅱ型糖尿病的纯中药制剂，金芪降糖片已经为隆顺榕培育了良好的市场基础。由此可见，隆顺榕已经大大降低了开拓新市场面临的风险。

　　第二，隆顺榕充分发挥整合研发的优势。即通过与国内顶尖的高等院校和科研单位分工合作，对中医古方运用现代科研手段进行组份筛选，每一个研发环节都用标准化科学化的实验数据说话。具体到现代中药胰岛素增敏剂研发项目来说，该药源于古方《千金方》中“千金黄莲丸”，却利用现代技术解决了传统中药作用机理不清晰、有效组份不明确及质量标准不可控三大难题，质量标准与国际接轨，药理作用靶点清晰，在提高胰岛素敏感度、保护胰岛素β细胞同时，又能避免西药化学成分的副作用，成为治疗糖尿病的首例组份中药。凭借遥遥领先的技术优势，隆顺榕为自己的“蓝海”筑起了一道高高的技术门槛。

　　第三，隆顺榕的创新不仅体现在新品的研发上，强大的成果转化能力保证了技术优势可以变为生产力。在滨海新区现代中药产业园，符合欧盟ＧＭＰ认证的生产环境里，隆顺榕拥有22亿粒／年胶囊、12亿片／年片剂、1500万支／年酊剂的产能储备。水性薄膜包衣技术、干法制粒及全粉压片技术、低温逆流提取技术，这些都开中药制剂技术先河。堪称世界顶级技术的德国干法压粒机、全粉压片机、全自动包装生产线也是在中药制剂行业首次应用。它意味着迅速实现的规模化生产可以保证企业市场开拓能力的最大化，也可以应对竞争对手跟进后引发的价格战。这足以为隆顺榕开辟一片“蓝海”夯实了基础。

　　锁定了更为广阔的国际市场，跨越海河，扬帆出海，隆顺榕要做中国的“辉瑞”。

　　凭海临风 高擎“卫药”大旗

　　——隆顺榕跨越发展的启示

　　隆顺榕实施“蓝海”战略，还有一层更深远的考虑。那就是在本市建设现代创新中药研发转化基地的大格局下，如何找到自己的坐标？

　　在梳理老字号“隆顺榕”170余年的轨迹时，隆顺榕发现，天津的“卫药”曾是一个有着独特理念和丰富实践的中药流派。有别于以同仁堂为代表的中庸平和的京药，卫药具有组方丰富、见效快、敢于创新、不拘泥古方的鲜明风格。显然，在实现中药现代化、推动中药走向国际的今天，卫药更具发展的张力。

　　天津的中药现代化战略，无疑需要涌现一批像隆顺榕、天士力这样的企业，组成卫药“联合舰队”，参与国际竞争。因此，实施“蓝海”战略，摆脱现有市场格局下的同质化竞争，既符合隆顺榕长远发展的需要，也是真正实现卫药做强做大的必然趋势。靠着居安思危的意识，靠着创新精神，隆顺榕甘愿做振兴卫药道路上扎实前行的探路者。用厂长刘文伟的话说：“实施蓝海战略会有风险，但无论成败，隆顺榕至少可以为中药现代化探一条道路，练一支队伍，储备一批人才。”

　　隆顺榕给我们的启示还不止于此。在建设创新型城市的实践中，老字号的发扬光大是一道特殊的课题，隆顺榕的成功为“传统品牌如何注入新活力”这一命题交出了自己的答卷。老字号是金字招牌，对它的继承如同接过一份优质资产，老字号覆盖的产品和它走过的岁月一起融入了诚信、优质、生生不息等元素，久负盛名的“老字号”在市场竞争中为新进入者筑起了一道高高的文化门槛。但简单的继承并不会让老字号发扬光大，如果一味倚老卖老、抱残守缺，老字号的消亡仍是必然。隆顺榕的成功在于找到了保护和发扬老字号的契合点，那就是贯穿其中、绵延一个多世纪的卫药精神，由此实现了老字号的吐故纳新，进而在中药现代化的实践中赋予新的内涵。

　　170多年前的老字号“隆顺榕”见证了卫药辉煌的历史，今天的隆顺榕依靠“蓝海”战略又致力于推进中药的标准化产业化国际化，打造以国际竞争力和自主知识产权为特色的现代中医药科技体系，走出了一条依托自主创新实现跨越发展之路。