在华淘金：留日华人协助中日商务沟通

　　西卷（Susumu Nishimaki）一开口就显得与其他在中国工作的日本主管不一样，气氛立即开始缓和起来。

　　47岁的西卷曾是一名银行雇员，现在帮助中国人和日本公司做生意。他出生于中国沈阳，能说一口流利的普通话，25岁的时候到日本，就读于东京上智大学，后来与一名日本妇女结婚，于1990年获得日本国籍。

　　后来西卷辞去了银行职务，加入沈阳一个向中国公司提供日本业务信息的组织。

　　就在他还是一名银行职员的时候，他就看到由于中国人和日本人的方法不同，双方发生许多误解。今年年初就有一起误会事件。一家日本公司和一家中国国营公司谈判一宗制造机械的大项目。为了打破谈判僵局，中国公司向日本公司发出晚宴邀请，希望在席间认真谈一下。日本主管们以为中国公司只是请他们出去轻松一晚，没能接收到中国主人发出的信号。

　　西卷可以理解双方的误会来自何方，他当时感到很沮丧。现在他的工作就是作为日中桥梁，而他独特的背景给他带来极大的优势。“这里没有人认为我是日本人”。更重要的是，他对中国的事情如何运作有一种当地的理解力。

　　他建议日本公司，“和中国公司做生意的时候，别忘了你的业务伙伴不仅仅是这些公司，而且还有当地的中国政府。当地政府的市长抵得上这些公司的总裁，而当地中共委员会书记等同于这些公司的主席。”

　　西卷补充道，“沈阳已经变了。现在所有人都有兴趣和日本做生意。”

　　（日本《朝日新闻》）

　　（子琦／编制）