亚洲铁矿石价格跟随我首发价 谈判2大谜团解开

　　全球新一轮铁矿石谈判亚洲部分基本结束。昨天，日本、韩国与三家铁矿石供应商中最强硬的对手巴西淡水河谷达成价格协议：在2006年基础上上涨9.5%，这一价格正与之前宝钢拿下的全球首发价一致。

　　在每年进行的全球三对三谈判中，中国代表今年是在参加谈判的四年来首次拿下首发价，日韩的跟随政策，显示中国的定价权得到亚洲公司的认可。

　　两大谜团解开

　　“去年被批评拖得太久，今年又被埋怨操之过急。”昨天，中国五矿化工进出口商会(简称五矿商会)会长陈浩然感叹，“刘永顺这个首席谈判代表不好当。”

　　据悉，一年一度的全球铁矿石谈判是三对三格局：巴西淡水河谷、澳大利亚必合必拓和力拓，对中国、日本和德国钢企代表。宝钢是中国谈判代表，宝钢的谈判首席代表是刘永顺。

　　12月22日，宝钢在全球率先完成与三家供应商的谈判：2007年铁矿石价格在2006年基础上再涨9.5%，这也是在四次参与中首次拿下谈判首发价。然而，在掌声一片中，质疑也铺天盖地而来：9.5%的涨幅是否偏高？11天就结束谈判，宝钢是否操之过急？

　　“宝钢谈成的价格正是全球供需的客观反映。”昨天，中国钢铁工业协会(简称钢协)副会长罗冰生和五矿商会会长陈浩然在两协会联合召开的新闻发布会上一致表示。陈浩然告诉记者，“这个价格不一定十全十美，但宝钢的谈判是成功的。”

　　事实上，9.5%的幅度尚在此前人们预测的5%-10%的范围之内。更重要的是，尽管今年铁矿石的供需关系基本平衡，但三家供应商控制着全球70%以上的供应量，一旦他们控制产能，供需关系将立即发生扭转。

　　此外，这次谈判12月11日开始，12月22日便宣告结束，闪电般的速度与去年谈判五六轮，一直拖到次年5月21日方才结束形成鲜明对比。对此，罗冰生笑称：“谈判快并无错误，闪电速度的关键是11月的预谈判中，双方就供需关系达成一致意见：基本平衡，存在不确定因素。”而在上一谈判年度，宝钢坚持降，对方看涨，这一根本分歧导致实际谈判中双方迟迟不肯亮出价格底牌。

　　得到日韩认可

　　毋庸置疑的是，宝钢创造了一个历史———中国4年参与这一全球谈判首次拿下首发价，也是中国首次在大宗商品贸易中拿下定价权。

　　然而，作为这一谈判的后来者，中国的这一首发价是否被外界认可？“事实上，这是中国最担忧的了。”昨天，一不愿意透露姓名的人士告诉记者。尽管根据游戏规则，一旦一方率先达成首发价，其他谈判方将追随。

　　无巧不成书，昨天的一则声明让参与谈判的大部分人心里一块石头落地：日本新日铁也与巴西淡水河谷达成涨价9.5%的协议。

　　据悉，日本新日铁是三对三谈判中另一大需方谈判代表，2005年，正是新日铁与供方达成了2005年度的全球铁矿石涨价71.5%的价格，中国被迫接受。

　　昨天，巴西淡水河谷在其官方网站声明：与5家日本客户就铁矿石价格达成了一致，价格协议正是上涨9.5%。这5家公司就包括了新日铁。至此，巴西淡水河谷与所有的日本钢铁公司完成了2007年的铁矿石价格协商。

　　昨天，记者采访巴西淡水河谷获悉，韩国钢铁巨头浦项钢铁公司也接受了涨价9.5%的价格，对此，巴西淡水河谷方面表示：“已与主要亚洲客户完成了2007年的铁矿石价格合同。”

　　“至此，亚洲价格已经形成了，这一价格就是以宝钢的首发价格为基准的。”昨天，兰格钢铁信息研究中心专家徐向春评价，外方接受这一价格对中国来说意义重大，初步显示了中国公司的影响力。

　　据了解，自2003年以来，中国已成为全球第一大铁矿石进口国，占据全球海运贸易量的46.4%，对全球海运贸易具有决定性作用，但中国一直未能掌控价格话语权。

　　进口企业大扫除

　　在初战告捷之后，商会和协会昨天联合宣布，从2007年1月12日开始，实施新的铁矿石进口企业资质标准，并推进代理制的实施，此举标志着，两家协会终于对中国谈判中的致命伤痛下杀手。

　　新规中最主要的三条门槛是：2005年铁矿石进口量在70万吨以上，银行授信额度4亿元，企业注册资本2000万元。此外，新规首次对钢企能耗、节能提出要求。

　　“这次门槛比上次明显提高，”昨天，钢协副会长罗冰生表示，“当时执行的标准为注册资本1000万元，进口量30万吨以上。”新规执行后，能够进口铁矿石的企业数目将大为减少。事实上，早在2005年2月，两协会曾首次出台资质标准，使得进口商从2004年的523家锐减到了118家。

　　不过，新规中允许：自营进口量在30万吨以上70万吨以下的企业可以通过自行组合并达到合并进口数量70万吨及以上的，可合并申请资质。

　　两协会早已酝酿对铁矿石进口商大清理，是众所周知的事情。因为进口秩序混乱、出现内鬼正是上一年度谈判失利的致命伤之一。“现在的进口商过多。”罗冰生表示，日本只有10多家进口商，这正是他们在谈判中能保持一个声音的主要原因。

　　对此，钢企已纷纷行动，其中，重庆钢铁集团负责人表示，酝酿投资百亿在四川凉山州建铁矿石厂。而众多中小钢厂表示，将通过与大的进口商谈代理解决铁矿石来源的问题。(来源：京华时报)