争取美航定单空客CEO当众脱裤

　　    据美国《纽约客》杂志前编辑约翰·纽豪斯在其新书《波音和空客的较量》中披露，法国“空中客车”公司前首席执行官让·皮埃尔松是一个传奇式的法国人，他成功地将“空中客车”公司打造成了美国波音公司最大的竞争对手。

　　    1997年，皮埃尔松和当时的美国航空公司董事长斯蒂芬·沃尔夫谈判一笔购买400架飞机的生意。由于大多数谈判工作都已经于前期完成，皮埃尔松本以为这将会是一场非常短暂轻松的谈判。然而令他没想到的是，在会谈的最后紧要时刻，沃尔夫突然开始要求皮尔埃松在“空客”飞机的售价上，再打5％的折扣。

　　    这一要求使皮埃尔松愣住了，他知道如果继续和沃尔夫为这个折扣而争论，将会又陷入无休无止的谈判中，甚至使这笔对“空客”异常重要的生意泡汤。就在众人等待皮埃尔松会如何应对的时候，皮埃尔松竟在众目睽睽下，做出了一个令人匪夷所思的举动———他开始解自己的裤子皮带！

　　    纽豪斯在新书中写道：“皮埃尔松开始慢慢地脱他的裤子，他一边脱裤子一边说：‘我是一点也不能再让步了。’接着，皮埃尔松的裤子滑落了下来，掉到了他的脚踝处。”

　　    皮埃尔松的离奇举动将沃尔夫惊得目瞪口呆，他再也顾不得要求5％的折扣，赶紧对皮埃尔松说：“快拉上你的裤子。我不再要求更多的折扣了！”新书披露，沃尔夫接着就乖乖地和皮埃尔松签下了协议。

　　    这个协议的签署对当时正在大力推销波音737客机的美国波音公司来说，无异于致命一击。协议使得“空中客车”公司在两年后，就在全球市场订单上赶上了波音公司。（沈志真）