日本银座最丑妈妈桑的逆境成功术

http://www.sina.com.cn 2007年05月16日11:29 青年参考

  文刘黎儿

  有一位在日本银座开了3家高级酒廊的妈妈桑石川香,以“银座最丑的妈妈桑”为招牌,发现居然更能吸引客人上门 。

  日本人如果不能跟别人比肩同行,就会很不安。有时要故意走跟别人不同的路,才会找到柳暗花明的机会,这是日本 最近流行的“逆境思考”、“逆境成功”。当然要如此一意孤行,需要相当大的勇气与决断力,要能不受流行和报道的玩弄才 行。如2月底上海股市暴跌引起全世界股市大跌,许多散户都惨痛不堪,但也有人在大暴跌时大捞一笔,有些人就是专等逆境 来寻求反败为胜的机会。

  像日本著名的身价3亿日元(现在已是5亿日元,约合人民币3800万元)的大学生交易员三村雄太,便在2月28 日大暴跌那天赚进4000万日元,他的道理是“大暴跌时股价变动激烈,若跟别人采取相反的行动,便能赚到巨额差价”。 “在别人大举抛售时,要有勇气进场去买”。这样的勇气与感性没有长期观察、研读以及经验,是无法换得的吧!

  逆境成功哲学,有很典型的例子。有一位在银座开了3家高级酒廊的妈妈桑石川香,她是以“银座最丑的妈妈桑”为 招牌而成功的。她在18岁时认为银座酒廊陪酒时薪很高,于是四处面试,但长得实在不怎么样,每次面试都被淘汰,还劝她 回家。但她下定决心要在银座发展,好不容易有店愿意收容她,居然还遭客人臭骂:“为什么要付钱给这样的丑女呢?”也难 怪,银座酒廊美女如云。阿香想通了,干脆豁出去,以丑女本色为卖点,回说:“是呀,我是丑女!”客人反而很乐,效果其 佳无比。

  石川香在小学便已意识到自己是丑女,游艺会上绝对别想争取到娇娇女的角色,于是抢当“衬托美女的丑女”,果然 成功。这样的经验给她很大的启示,在银座她也发现比起没意思的美女,有意思的丑女更能吸引客人上门,后来她不断往高级 店跳槽,还独立开了3家酒廊以及食店、按摩店。

  异曲同工的例子很多,没有逆境就故意制造逆境。像东京有一家名叫“彦龙”的拉面店,自称是日本最难吃的拉面, 吸引电视来采访,也使得许多自告奋勇想尝试吃恐怖食品的人找上门。但原来彦龙不是真的专卖难吃的拉面,而是在菜单里故 意列入一道最难吃的拉面,其余多半是普通拉面。这家店红到连志村健等搞笑大牌明星都来一探究竟,有一阵子每日营业额甚 至高达25万日元(近两万元人民币)。

  因反其道而行获取大利的还有保险套。原本保险套是越薄越受欢迎,但现在也有以厚而走俏的保险套(因为厚而反应 迟钝,不会早泄),反而开拓了新市场。但提出此方案的人要有勇气,要不怕被人耻笑自己有早泄的嫌疑。

  (台湾《今周刊》)


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