德国：小公司折射大战略

　　在绝大多数公司追求大型企业集团的商业模式的同时，德国人选择了不一样的道路。“限大促小”的思路看似反常，却打造出了非同一般的竞争力。

　　《环球》杂志驻柏林记者/郇公弟

　　最近，戴姆勒—克莱斯勒公司更名为戴姆勒股份公司，正式完成了德国戴姆勒与美国克莱斯勒的分离程序。这个分离，意味着明年世界500强企业的前10名里很可能将没有一家德国企业。

　　对这样的境况，德国企业界并未觉得有多么遗憾。相反，他们重视的是那些规模不庞大、低调而又成功的中小企业。任何一个到过德国或在德国生活过的人，都不难感受到德国对中小企业的重视和“偏爱”。

　　独有的产业竞争模式

　　如果查看最近几年的《财富》世界500强排行榜，我们会看到在全球500强中，德国企业的入围数量一直排在美国、日本甚至法国、英国之后，这似乎与它第三大经济强国的地位不太相称。可以说，德国大企业在全球并不占太大优势。

　　然而，这却并不妨碍德国经济持续保持全球领先地位。事实上，德国经济真正的支柱在于富有活力的中小企业。有一组数据为人所熟知：中小企业占到了德国企业总数的99.7%，就业人数占到全国总数的70%，公司净产值占到全国总量的近一半。

　　实际上，德国中小企业的辉煌已经延续了60余年的时间。在二战后的一片废墟上，数以万计的家庭企业应运而生，不仅成为德国战争赔款的主要产品来源，还成为了“德国制造”和“德国奇迹”的主要缔造者。

　　在上世纪70年代全球经济滞胀的情况下，德国中小企业进入“第二次创业”的艰难时期，德国政府适时制定了“中小企业促进法”等多部法规和规划。在80年代中期，这些扶持政策的成效明显，并因为美国哈佛教授西蒙提出的“隐形冠军”之说而开始被世人所关注。

　　如今，在亚洲和其他低成本国家彻底改变世界制造业经济的10年里，德国企业中的“隐形冠军”却变得更加成功。

　　这样的成功不是没有缘由的。在全球，我们很难找到第二个国家，像德国这样把促进中小企业的发展提升为国家战略的一部分，上至国家立法、战略规划、机构设置，下至税收、信贷、培训、信息等各个方面，对中小企业给予全方位的全力支持，在必要时甚至不惜限制具备天然优势的大型企业，以让中小企业获得发展空间。

　　实际上，要罗列战后60多年来德国采取的各类中小企业促进措施，已非一件易事。但有一点是肯定的，它已经成为战后德国经济独有的产业竞争模式。

　　建在二战废墟上的思考

　　德国中小企业发展战略的确定有着深刻的历史渊源。目前德国绝大多数中小企业，都是在战争的废墟上建立起来的。

　　二战后，德国政府和民众深刻反思国家几次成为战争策动国的根源。过度集中的垄断经济体制、在经济上存在的巨型资本集团，如一战前的容克垄断寡头、二战前克虏伯钢铁等，在推动和实施战争中发挥的巨大作用不容低估。战后美英法苏等战胜国也着意开始接管和拆散德国的巨型企业。

　　在这样的背景下，从国家政策上促进中小型企业的发展并限制大企业的发展，成为德国政府履行和平诺言的有力行动。

　　促进中小企业的发展，是战后德国全面改造其社会经济结构战略的核心之一。基于政治上的深刻考虑，发展中小企业有助于形成庞大的社会中产阶层，它们将成为现存社会秩序坚定的支持者，防止极端势力的崛起，也从根本上保证了战后德国所实行的和平发展之路。

　　直到目前，德国稳定的社会环境、均衡的社会贫富水平，一直为世人所称 道。

　　“隐形冠军”的“法宝”

　　德国的中小企业发展战略，在维护社会政治稳定的同时，所带来的经济上的成功更为引人注目。

　　但是，在“大鱼吃小鱼”式的全球商业竞争环境中，德国中小企业在与规模是自己几十倍甚至上百倍的跨国巨头竞争中，是如何建立优势并获得成功的？为何这种成功成为一种“集体现象”？

　　认真研究德国大多数中小企业的市场定位，我们便不难发现，这些企业都共同蕴含着一种独有的产业竞争模式。它并不像大型企业那样占据整个行业，并极力在产业链上游、下游进行纵向延伸；成功的小型企业只是在生产单一的专业产品，却努力将这个产品的市场横向扩展，销售到全球、应用到无数的行业中。

　　换言之，一个大型汽车集团可能既生产整车，又生产发动机、轮胎等配件，以至包括车模、汽车信贷等远端衍生品。而一家中小企业可能只生产齿轮或者螺丝钉，却将其销售给全球各个行业的应用商，不管铁道钢轨还是化工机床，不论是汽车还是家具，可能都在使用这家公司的螺丝钉。

　　实际上，这正是无数德国中小企业的成功之道。我们可以把这种产业竞争模式，看作是重“横向应用”而非“纵向整合”。比如德国伍尔特公司，只生产螺丝、螺母等连接件产品，却在全球80个国家有294家销售网点，仅在中国就在20多个城市建立销售分公司。其产品的应用更是上至太空卫星下到儿童玩具，几乎涵盖了所有行业领域，年销售额达到70多亿欧元。

　　这类企业仅生产一类产品却可以在所有应用领域“赢家通吃”，在全球占据极高的市场份额，如生产滤水器的布里塔公司占据全球同类产品市场份额的85%，豪尼公司制造的卷烟机占全球市场份额的90%，专门运送葡萄酒的希拉布兰德公司占有全球市场份额的60%。然而由于它们生产的大都并非终端消费品，这些企业并不为一般大众所知，这就达到了所谓的“隐形”，但它们却往往成为应用企业的不二选择，成为真正的“冠军”。

　　这样的故事，我们也经常会从产品使用者的口中听到。中国某印刷公司的徐先生曾半开玩笑地对记者表示，“我们的大部分盈利都用在了不断添置印刷机上，实际上变成了给德国海德堡印刷机制造厂打工了。海德堡的印刷机能用20年，日本的同类机器却只能用10年。虽然每台机器价格不菲，但我们别无选择”。依靠“德国制造”的过硬质量，而非成本和价格优势，这就是德国中小企业在全球市场所向披靡的重要法宝。

　　城市化问题的妙解

　　德国的中小企业发展战略，还成功解决了几乎全球所有现代化国家都面临的城市化问题，其中包括大都市的拥堵、地区发展不平衡、城乡发展不平衡等问题。

　　德国并没有国际化的大都市，最大的城市柏林人口只有350万，与人口多达数千万的伦敦、巴黎等欧洲都市不可同日而语。德国人口在百万以上的城市只有三个，而在30万平方公里的土地上，却有着数百座人口在几万、几十万的中小型城市，其他人口则生活在仅有数千人的小镇或农村地区。

　　德国的中小城市发展模式，与其中小企业战略是相互对应的。一些人口只有数万人甚至几千人的小城镇，存在着几家在德国甚至世界上小有影响的“隐形冠军”，而这些企业数十年来发展都相当稳定，成为当地经济和就业的坚实支柱。并且大量中小企业的均匀分布，使得德国各地区的发展较为均衡，不同地区的贫富差距也很有限。这种发展模式与美国、日本有着很大的不同。

　　德国大力促进中小企业发展的战略在政治上、经济上和社会上所取得的巨大成功，对中国如何解决数十亿人口的就业问题，走怎样的城市化道路及如何实现地区平衡发展，如何在全球市场建立中国企业特别是制造企业的核心