疯狂的“黑色星期五”

　　文真妮 　　

　　“黑色星期五”是美国商业活动中一道独特的风景，这一天，各商店里都是人头攒动，停车场里大多“一位难求”。

　　为什么叫“黑色星期五”？美国零售业用红色和黑色表示销售业绩的亏损和盈利，每年感恩节后的那个星期五，大大 小小各行各业的零售商店，业绩不管在这以前是红是黑，这一天的销售业绩都会翻黑。如果这一天不“黑”的话，基本上就只 有倒闭一条路了。

　　众多商家是如何做到在这一天把人们吸引到商店里来的呢？

　　答案很简单：大减价！

　　每年的感恩节当天，每家每户门前都会有人送来一大卷广告。之后的那个星期五，几乎所有商店都会推出大减价的商 品，电器、珠宝、玩具、日用品……一些大百货店提前到凌晨4点开门，有的专卖店甚至在周四24时就开门。许多商店在周 四24时到周五5时之间，减价的幅度最大。当然，在这一天，打七八折的东西没人感兴趣，至少要打到5折才行。人气最旺 的几家电器连锁店，往往会在这一天推出特价笔记本电脑、平板电视等“热门商品”来吸引顾客：Sony笔记本电脑399.99 美元，台式电脑199.97美元，柯达相机99.99美元，汽车导航仪119.99美元……这还不是同类产品中最便宜 的。

　　看到这些价格，你会不会“哇”地叫出声？如果你以为谁都可以买到这么便宜的东西，就太低估商家的智商了。这些 都是诱饵，特价商品都是有数量限制的，售完为止，货品的数量究竟是多少，商家可不会告诉你。一般来说，特价电脑只有10 至20台。

　　为了买到这些令人心动的特价商品，吃完感恩节团圆饭，一家人就会围在一起研究广告、确定“作战”方案，然后整 装出发，披星戴月地到商店门前排队……有的人甚至连团圆饭都不吃了，直接就去排队。如果你从容地吃了晚饭，再打个盹， 下半夜再去排队，热门商品基本上都抢不到了，不过可以买到一些“次热门”的东西。当然，许多人其实都是秉承“重在参与 ”的原则，兴致勃勃地看自己能否买到那些便宜的好东西，如果真的买到了，事后还可以在亲朋好友中炫耀一番。

　　在商店门前排队的人往往穿着厚厚的冬装，自带折叠椅，有的还带着帐篷，至少两个人联合行动。你想啊，要排一夜 的队呢，谁能保证自己不“内急”？一旦离开排队的岗位就会前功尽弃。还有的人，想买的好东西太多，分散在不同的店里， 分身乏术，几个人就联合起来，列好清单，分别到不同的店去排队。

　　在大家排队的时候，警察和商家的保安会不停地维持秩序，并一再向大家强调，开了门谁都不许往里冲，否则立即赶 出去。最紧俏的商品在开门前会发号，没拿到号的人也不用去抢了。如此管理的效果非常明显，各家店都不会出现踩伤人的事 件。

　　有趣的是，在电器店门前排队的几乎都是男士，而在专卖店门前排队的往往是女士。几十元就可以买到一个顶级的名 牌包，想想看，这对女人的吸引力会有多大！

　　看到一家店的广告里说，柯达新推出的相机只要89美元，我心动不已，于是怂恿老公去排队。这是给他省钱，他本 该举双手赞成才对，他却推三阻四。我又去怂恿儿子，儿子同意了。凌晨5点，老公被儿子叫醒上路，那家商店6点钟开门， 他们俩在外面等了将近一个小时才进去，顺利买到了我要的相机。等到白天我们全家出动“扫货”的时候，又到这家店来，意 外地发现那款相机竟然还有货！这家店真是大气，特价商品数量充足。有个老太太一下买了6部相机，准备在圣诞节送给孙子 孙女。

　　老公非常郁闷，一个劲儿地问我：“你说，我和儿子起大早在外面站一个小时是为什么？” 　　我白了他一眼说： “不是为了给你和儿子留下‘黑色星期五’的美好回忆吗？”