雅典奥运会前，雷达鱼公司还只是位于瑞士的一家名不见经传的软件小企业。雅典奥运会后，来自20 多个国家、超过30% 的运动员，都承认在赛前训练中使用了该公司生产的视频训练软件并屡创佳绩。自此，这条以奥运营销为动力的雷达鱼迅速“游”遍全球，《商业周刊》称之为“世界上最成功的奥运科技公司”。

　　文/lynn

　　2004 年雅典奥运会后，由于不断被运动员和教练在赛后采访中提及，没有花重金做广告的雷达鱼公司(Dartfish)，取得了超过600 万美元的年销售额。此后的两年里，公司的年收入以超过70%的速度快速增长。

　　公司创始人让?马丽?艾尔承认，正是雅典奥运会，让运动员们对他们的视频训练软件产生了更深的认识，并大大帮助了销售。“这对我们公司的未来产生了关键性的影响。”他说，“你可以听到在雅典的教练员和运动员说：‘我喜欢雷达鱼公司的软件’，这正是我们乐意看到的。”

　　如今，雷达鱼公司的软件产品已经被美国田径队、美国游泳队、加拿大网球队等作为合作伙伴，他们的合作并不仅限于备战奥运会，而是渗透到所有的训练和赛事准备中。此外，雷达鱼还与非专业运动团队展开合作，以开拓更为广阔的市场，例如在英国，已有超过150 所学校将该软件应用于体育课程。

　　2007 年年末，雷达鱼公司成功融资420 万欧元，为备战2008 年北京奥运会的运动员们提供更优秀的硬件和软件服务。如今，包括中国国家篮球队、排球队、沙滩排球队、曲棍球队、垒球队、手球队、女子足球队，以及被誉为“梦之队”的中国跳水队，都已经装备了雷达鱼软件，帮助备战奥运会。

　　“训练更加有效了”

　　雷达鱼公司成立于1997 年。经过两年的研究开发，公司制作出第一代视频训练软件，当时命名为“视频鱼”(VideoFinish)。

　　雷达鱼视频训练软件最早应用于滑雪比赛，是专门用来分析运动员竞技技术的数字软件。它可以实时地、多角度地记录运动员的每一个动作，将训练录像变为静止画面，然后对每个动作进行精确的数据分析，以帮助运动员和教练发现缺点并调整技术。

　　对于一名运动员而言，任何细微之差都有可能使他们与冠军失之交臂。通过雷达鱼软件，在训练中，运动员和教练不仅可以通过它反复重看刚刚做完的动作，还可以对动作进行慢放或局部放大，甚至将几次动作叠加在一起，进行比较分析，从而找出动作上的不足。

　　“它可以明确地告诉你，你的右脚应该以这种方式着地，而不是那种，它可以让你非常明白为什么要这样做，为什么那么做就不能取得好效果。”美国运动员埃里卡?惠勒在使用雷达鱼软件训练后表示，“现在我的训练更加有效了，我比以前训练得要少，但我更加明确自己，还有哪些技术上的不足需要改进。”

　　俗话说，知己知彼百战不殆。雷达鱼软件能够帮助运动员将自己的动作与世界上同领域知名运动员的动作相比较，找出对方的特点和彼此的差异，这也是该软件的另一个显著特点。这对提高运动员的训练质量大有帮助。训练结束后，如果队员需要，还可以及时把图像和数据写入光盘，带回宿舍继续研究。

　　普通的雷达鱼软件售价为600 美元，但是为专业运动员度身定制的软件每套售价可达5500 美元。值得注意的是，创始人艾尔表示，公司大部分的收入并非来自运动队这样的专业服务，而是来自向个人出售的产品。“热爱运动的人同样乐于不断提高自己，”艾尔说，“为专业运动团队提供服务的雷达鱼无疑值得他们信任。”

　　灵活的小型“暴发户”

　　奥运会是运动竞技成就的顶峰。如果企业产品促进了运动水平的提高，也就提升了世界对该企业品牌的认可度，“这要比花哨的广告更有价值。”《商业周刊》在雅典奥运会后的一篇相关报道中指出，“比起三星之类的大商家，雷达鱼这样的中小企业在奥运会中的获利更为可观。”

　　与财大气粗的大型跨国公司着力宣扬品牌不同，雷达鱼的成功更多依赖的是产品本身的性能和功效。IpsosUK 咨询公司的大卫?文森特认为，经销一种小的或者专门化的产品，例如雷达鱼的软件，主要取决于它的性能，而不是品牌。奥运会则是展示这一性能的最佳平台。“没有比奥运会更好的机会，这能证实它们成功的技术，同时增加商业收入。”

　　从2001 年起，雷达鱼公司开始为奥运会作部署。他们先在美国设立办事处，从为电视台提供视频服务逐步打开市场。在2002 年盐湖城冬奥会“小试牛刀”之后，雷达鱼公司开始与世界各地的运动队磋商，并以其优异的性能和有效的训练辅助功能，成功使得20 多个国家的运动队选择他们的软件用以备战雅典奥运会。

　　前期的准备在奥运各项赛事纷纷打响后显出成效。当雷达鱼公司的许多顾客(也就是专业运动员)在奥运赛场上披金斩银时，他们会毫不吝啬地告诉大家成功的秘诀。在雅典奥运会中，美国运动员共夺得103 块奖牌，有77 块奖牌的获得者训练时使用了雷达鱼，美国体操名将保罗?哈姆就是其中之一。在夺取了体操全能比赛的金牌后，他不断地强调雷达鱼公司的软件是他成功的重要因素之一。

　　如今，为了在北京奥运会上大展身手，公司还大力研发了全新的内容平台Dartfish.com。网站能以更加直接和生动的方式为运动员提供各种训练解决方案，也会及时发布在北京奥运赛场上创下佳绩的运动员的信息。当然，有一点是不可缺少的，那就是这些运动员都使用了雷达鱼软件作为训练辅助。