文张雁彦

　　4年前，李新科创办游戏学院。短短4年中，游戏学院年招生近两万人，43所学校遍布全国20多个大中城市，试 水国际市场……游戏产业为李新科带来数亿元的年营业额。

　　很难想像这个并不具备资金优势的人，将别人“想不到”也“做不起来”的游戏人才职业培训做得风生水起。李新科 说：“即便网游产业某日冷却，我的学员亦足以缔造一个新的游戏时代。”

　　无中生有

　　深谙游戏研发技术的李新科，偏爱“无中生有”。4年前，一种不安分在李新科体内“作祟”，他陷入沉思：什么产 业既覆盖中国消费者，又是全球性的新兴行业？答案是：网游。2004年5月，盛大登陆纳斯达克，中国网游成为无数风投 追捧的焦点，上百家网游公司、游戏工作室扎堆儿开张。

　　然而，人才哪里来？

　　上千万名游戏迷憧憬着将爱好转变为谋生手段，但游戏科班尚未诞生，他们找不到挤进专业领域的渠道……“培训他 们，把这群人培养成专业的游戏相关技术人才！”李新科与几位朋友合力出资100万元，成立了汇众益智科技有限公司(游 戏学院)。

　　没有参照，没有标准，没有师资，甚至没有教材，游戏学院却想填补游戏培训市场的空白。

　　没有师资，一切无从谈起，一个有200名学员的学校，至少需要10名教师。“既具备丰富的网游研发经验，又能 将经验转换为口头表达，谈何容易？”一位股东发问。李新科拍胸脯说保证解决。第二天，李新科奔赴全国各大IT、网游公 司挖角。

　　随后，李新科找报纸杂志登广告，一个星期不到，几十名游戏爱好者挤进了游戏学院办公楼，外地打来的咨询电话络 绎不绝。为了迅速做大，李新科考虑发展加盟。他联系了十几位过去打过交道的合作伙伴，摊开总部的招生情况：学员103 人，学费15200元／人，150多万元收入囊中。“做得好，一年回本，第二年盈利，没问题。”

　　加盟的学校半年扩张到30多家。李新科计划由总公司投入品牌广告，加盟商负责各自的招生广告。学员源源不绝， 学费从15200元涨至16800元，教师队伍从10人增至40人……

　　推倒重来

　　就在加盟学校扩张到35家时，游戏学院成为千夫所指，“学员天天不务正业在网上打游戏……”媒体披露游戏学院 “问题严重”，李新科来不及反应，便陷入媒体围剿的漩涡中。

　　这些负面报道犹如一盆冷水，浇灭了李新科的激情。在校学员深感“无前途”，潜在学员望而却步，加盟商怨气冲天 ……是否加盟商谈钱不谈品牌、师资良莠不齐？李新科翻查加盟商的资料，竟发现有注册资金高达3个亿的企业。“或许这的 确是个黄金行业？”李新科苦笑。

　　“整整两个月，我脑子里只想了一件事：做加盟还是直营？”若转向直营，先前累积的千万元加盟费和学费分成，将 全部投入直营中心的师资、招生及就业服务，似乎“竹篮打水”。若继续搞加盟，品牌可能很快被做烂。梦想打造游戏人才培 训航母的他，无法想像这样的场景：一群父母堵在校门前，泪眼婆娑地抱怨孩子的1万多元学费打了水漂。

　　2005年7月，李新科开始回购加盟学校，一心踢走“烂摊子”的加盟商欣然应允。

　　师资、营销、学员就业等问题，必须精耕细作。好在游戏公司持续涌现，人才紧缺。这让李新科觉得，推倒重来是有 意义的。

　　培训的“王道”

　　此前，游戏从业人员来自美术、动漫、设计、软件开发等“擦边”行业。游戏学院从游戏开发基础、游戏美术设计到 游戏程序开发，从游戏策划基础、游戏角色设计到网络游戏实战开发，层层推进。李新科说：“至少从理论上讲，游戏学院培 养出来的专业人才最具竞争力。”

　　转向直营后，一个棘手的问题出现了：“到哪里去找几百名游戏教师，分散到30多个学校里？”某日晨会，李新科 对来自全国IT、网游公司的50多名教师说：“去把你们以前的工作伙伴请来，凡通过游戏教师资格验证，举荐人奖2000 元，请10个人奖两万元……”不到一个月，900名专业人士汇聚一堂，最终筛选出300人。

　　第一批学员面临就业。就业情况的好坏直接影响生源，于是，游戏学院的一大批教师被派至各地，“回炉”学艺不精 者；100多名公关出身的就业指导人员被分派到各地就业中心，分析学员的能力、性格及潜力，包装学员作品、简历，联系 网游公司、手机游戏公司、门户网站游戏频道、广告策划公司、影视制作公司等，承诺免费提供专业人才。

　　这样一群既懂开发又懂市场需求的人，轻松敲开了与企业合作的大门。游戏学院签下上百份“人才供给合同书”后， 火速成立了就业指挥中心，对就业地点和学员意愿进行有效调配。

　　这场为期两个月的硬仗，打出了近90％的就业率，李新科喜极而泣：“帮学员找到工作才是培训的‘王道’。”

　　从第二轮招生开始，游戏学院通过平面、网络媒体公布了上一轮“战绩”。几天之内，各校区的咨询部被蜂拥而至的 游戏爱好者以及“无业游民”层层围住。天津校区财务部的小黄回忆说：“很多人几乎没有发问就交了学费。”2005年， 游戏学院的营业额突破4000万元。

　　此时，一些高校如梦初醒般找李新科合作，开设游戏专业，学费分成。李新科想，高校的影响力非企业能敌，倘若“ 游击队”变“正规军”，将声名远播。

　　一年后，与李新科合作的高校从7所增至40多所，游戏培训悄然“升级”。2008年3月，游戏学院获得风险投 资1000万美元。

　　前不久，李新科在马来西亚设立了游戏学院分校，试水国际培训市场。“这是一个以智力为驱动的时代，只有创意全 球通吃。”

　　(：：《商界》杂志)