请来焦裕禄之子卖大蒜绿屋公关部经理出奇招

　　上周末，《北京晚报》、《北京日报》等诸多媒体都在显著位置刊发了一条消息——焦裕禄的儿子在绿屋百货推销河南杞县的特产大蒜。

　　11月10日一大早，记者在王府井绿屋百货发现，一楼大厅里与其他柜台门庭冷落形成鲜明对比的是，来自全国几十个县名优土特产品柜台前人头攒动，尤其是河南省杞县柜台前更是热闹非凡，一位身材魁伟的黑脸大汉正在向人们展示该县特产——大蒜和香菇，他就是焦裕禄之子，如今杞县县长焦跃进。

　　绿屋公关部经理李克让说，不久前，农民日报组织举办了第三次全国优质产品展销会，有很多代表都提出想深入北京的市场，于是绿屋便承接了为期两天的展卖活动。此次展卖反响不错，而发现焦裕禄之子推销大蒜纯属“意外”。活动头一天，绿屋偶然听说焦裕禄的儿子正在站柜台，推销杞县特产，于是便把这个消息告诉了新闻界的朋友。这样，随着一条条新闻的刊出，绿屋再次成为人们关注的热点。

　　绿屋业务管理部经理郑振亚告诉记者，作为一次营销活动，绿屋此次总共只收取几千元的柜台费，账面上虽赔本，但绿屋仍是最大的赢家。首先名特优新农产品在绿屋亮相，再次向人们证明了绿屋一贯推崇的环保和健康理念；其次，为名优农产品走向市场架起了桥梁，为日后的发展留下伏笔；第三，通过成功举办全国规模的农产品展销活动，展现了绿屋整体实力。

　　　华联商厦抢东西老百姓不太买账

　　　从11月3日起，华联推出了为期10天的“心跳行动，免费10秒任你抢”，引起了人们的关注。

　　 华联商厦企划部经理李丽告诉记者，此次“免费十秒抢”活动是受了电视娱乐节目的启发，但在电视上参加“十秒抢”活动的人数有限，而华联则想为广大消费者提供一个既实惠又充满娱乐性游戏场所，于是就想出了这个主意。从一开始，华联只是把此次活动作为一次游戏活动，根本没指望能给商场带来多大的经济效益。据了解，华联本来没想做大宣传，只在北京晚报登了则广告，没想到招来了众多报社和电视台采访，真是出乎意料。

　　据了解，本次“免费十秒抢”，没有出现事前所担心的场景。尽管如此，商厦仍坚持认为，这不能算是一次促销活动。因为，如果真下大力气搞促销，按以往的经验，每次营业额都得翻一倍。

　　李丽觉得商品、服务和促销手段是商家力拼的三大方向，目前商家都在为促销伤脑筋，打折、降价、返还礼券，促销的手段也都差不多，华联推出“免费十秒抢”只是想推出新亮点，体现自己的特色。她坚信好的促销手段会对商家的发展起到巨大的作用。据她透露，华联很快将推出一个新的活动，相信还会给顾客一个惊喜。

　　10日晚，记者在华联商厦三层特卖场看到“抢”的气氛并不太浓，刚刚“抢”完的李女士说，也就是凑个热闹，这次活动给消费者带来的实惠并不多。她当天共获得了四次机会，除一次犯规外，三次她只抢出了几卷卫生纸和一桶丝毛净。她认为游戏设计有问题，商家要想以此作为促销手段恐怕不会太成功。另一位带着爱人、孩子在一旁观战的先生告诉记者，这样的活动没什么劲，纯粹是哄小孩子玩的，真不如给商品打折来得更实惠。

　　　喝涂料的经理没料到十一月竟成销售旺季

　　 还记得那位在产品展示会上喝掉涂料的经理吗？因为动物保护协会的极力反对，这位经理喝下了原来为阿猫、阿狗准备的富亚牌涂料，他也因此名噪一时。人喝了建筑涂料，这种促销手段也让人们多少领略了商业竞争的残酷，为了促销产品，看来商家是真急了。

　　11月10日，记者在富亚涂料有限公司见到了这位喝自家涂料的经理———蒋和平。身体微胖的蒋和平笑容可掬，面色红润。见到记者蒋经理一再声明“我挺好的”，涂料下肚之后没出现任何不良反应，一切正常。蒋和平说，他喝涂料绝非逞一时之勇，对自己的产品很有信心，知道那肯定是无味无毒的东西，他才肯喝。

　　蒋和平告诉记者，自从喝下涂料之后，随着“自己的英勇行为”见诸报端，公司的电话就成了热线，特别是头两天每天都要接到300多个电话，有询问他身体状况的，有表示钦佩的。与此同时，到富亚涂料专卖店购买涂料的人也成倍增长，来自全国各地的订货单也纷至沓来。

　　正因为有了“绝对意外之喜”，蒋和平说，11月本该是涂料行业的淡季，但自从他“现身说法”之后，一直忙得团团转，比旺季销售还好，“这杯涂料还真没白喝。”

　　蒋和平说，他是搞科研出身，不懂营销策略，也不清楚广告宣传有多大回报率，因此，富亚从未大规模做过广告，他坚信酒香不怕巷子深。没想到这回新闻界帮了大忙，等于不花钱在各报做足了广告。(本报记者郭强)

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