“我们的收入，85%来自大众羽毛球拍。”每言至此，富阳市上官乡人深感自豪。据统计，2000年这个乡农民人均收入高达5005元，在全市名列前茅。

　　一份年度报表为此作了注脚。去年，这里的150家厂生产球拍6000万副，实现产值2.5亿元。产品远销东南亚、西欧等70多个国家和地区，出口额占全国同类产品的90%；在国内市场，则“五分天下有其四”。

　　上官乡农民以其聪明、勤劳，“三拍”天下惊奇。第一拍：怪异的“发球”———生产竹制球拍，挑战传统木拍。

　　上官乡有2.3万亩毛竹，但70年代前毛竹只是用作造纸的原料，或沦为建房用的脚手架，农民守着“金山”哭穷。

　　面对苍翠竹海，想起商店里畅销的木制羽毛球拍，跑供销的村民盛其时琢磨开了：毛竹的纤维比木头长，做球拍岂不更合适？在家试验失败后，他背了一大捆毛竹片到上海，通过亲戚疏通，成功地在上海体育器材厂进行了试制。随后，盛其时磨破嘴皮子，恳请接受技术培训。厂方被其诚意打动，答应了他的要求。

　　1974年底，盛其时和他人合办了羽毛球拍厂，年产球拍1.5万副。尽管规模很小，却为毛竹深加工辟出了一条新路。1989年，该乡已有17家竹制球拍厂，年产球拍67万副。由于韧性好，而且每副竹制球拍价格比木制球拍便宜一半多，产品很快畅销全国各地。

　　第二拍：稳妥的“吊球”———实施低价竞争，以规模创造效益。

　　面对90年代掀起的金属羽毛球拍生产热，丧失了原先优势的上官人采取低价格扩张战略：挤压利润空间，换取最大市场占有率，一副低档球拍只赚几毛钱。

　　球拍价格的“跳水”，缘于全镇企业的规模效应。这里的企业大的年产量300多万副，小的也有10万副，薄利多销，利润仍然丰厚。与此同时，镇里经过几年发展，已实现了钢管拉细、尼龙线制造、喷涂、包装一条龙生产，成本大大降低，“底气”自然足。

　　原芳村文体厂厂长盛明龙，1994年试着到义乌小商品市场推销球拍，因价廉质优，许多批发商纷纷携款登门“抢”货。江苏、福建等地的大众球拍厂商贾知难而退，不得不撤出了义乌。

　　第三拍：适时的“反击”———守住“大后方”，大胆“走出去”。

　　上官人嘴里咬住国内市场，眼睛又盯上了国际市场。如今，这个乡每天都有10个集装箱的球拍出口世界各地。

　　1998年起，富康球拍有限公司总经理王希康绞尽脑汁参加了德国一年一届的慕尼黑体育用品展销会。在这个世界顶级展销会上，他结识了许多国外客商。一些客商会后悄悄派人前来考察，结果被“富康”花色翻新、质量上乘的产品所折服。“富康”订单由此不断，球拍年出口量占了总产量的95%。

　　世界舞台，汗水铸就。在80年代，上官在国际市场扮演的是为他人做嫁衣的“幕后英雄”———一些境外商人把这里的球拍贴上了自己的商标，大把赚钱。上官人从中得出做得好还要卖得巧的道理，通过参加广交会、出国考察等途径四处“吆喝”，并卯足劲苦练内功：37家有外贸出口的球拍厂都申请注册商标，并按客户要求及时推出新花色，从而使上官的中低档球拍大步进入美国、法国等市场，年出口额由1995年的1000万元增加到去年的近7000万元。(本报记者王国锋、市报道组叶胜荣、唐瑞华)

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