洋专家大张旗鼓打入北京培训市场

　　加盟授权和特许经营是从国外引进的一种商业运作模式，国人熟知的肯德基、沃尔玛等国际知名品牌，都是采用这种方式在北京打开了成功之门。如今，国内外许多把教育当做产业来运作的机构，也纷纷采用加盟连锁的方式，在北京的教育产业市场里“跑马圈地”。

　　微软是最早进入国内计算机培训产业的外国大公司，从一开始就采用特许经营或授权培训的方式开展业务。也许由于微软的名气很大，目前北京几乎所有的计算机培训机构都打上了“微软授权培训机构”的招牌，而真正获得授权的机构其实并不多。这种情况让微软（中国）公司头痛不已，为了清理门户，也为了扩大“真微软”的覆盖范围，今年微软把授权经营的门槛又加高了许多，但据说每天收到的申请加盟的单子仍如雪片一般。

　　与微软大张旗鼓地打入北京培训市场不同，印度最大的计算机教育培训机构APTECH公司是“悄悄地进村”。2001年初，APTECH与北大青鸟合作组建了北大青鸟APTECH，在国内采用加盟授权的方式开展计算机软件工程师培训。仅仅一年的时间里，北大青鸟APTECH就在国内建立了56家培训连锁店，学员总数超过1万人，在计算机软件培训领域树起了自己的品牌，由它主持的职业认证已成为越来越多业内人士的首选。今年北大青鸟APTECH的招生目标是5万人，单学费一项收入就将超过1亿元人民币。据了解，目前印度APTECH公司在全世界43个国家开展加盟培训业务，连锁店有2000多家。

　　在北京的街头巷尾，“剑桥少儿英语”的招牌随处可见。这是一家专门针对小学生的英语培训机构，它对北京培训市场的“占领”也是采取类似加盟授权的方式，许多培训学校在招生时，都把“剑桥授权证书”摆在显眼位置，以吸引家长望子成龙的眼光。据不完全统计，到目前为止，“剑桥少儿英语”已让一百多万北京家长主动打开钱包，送自己的孩子到家门口的“剑桥”去学习英语。 国内教育培训机构规模小力量弱

　　看着越来越多的国外“教育连锁店”纷纷开张，国内的一些教育培训机构显得既着急又无奈。据北京市教委一位负责社会力量办学的官员称，目前北京每年新增教育培训机构300家，同期自然“死亡”的也是300家，淘汰率之所以这么高，关键原因就在于这些教育培训机构的规模太小、力量太弱，面对北京庞大的教育培训市场，没有能力打开缺口、站稳脚跟。为了生存下去，许多原本独立的国内教育培训机构只好主动向国外有实力的教育培训机构申请加盟，为外国老板打工。

　　国内教育培训亟待创新

　　在“入世”的客观环境下，面对国外教育培训机构的“跑马圈地”，国内的教育培训机构如何应对？

　　中央教育科学研究所徐芝研究员认为，首先要认清这种“教育连锁店”的优势。她说，加盟授权、连锁经营的模式非常适合推广像计算机培训、英语培训、会计师资格认证这样的技能培训业务，通过系统的秩序化设计和比较严谨的日常管理，能够在连锁成员之间形成核心竞争力和规模效益。统一的利益追求又会强化这些连锁经营者的品牌意识，从“培训流水线”上走出来的受训者就会有一种认同感、成就感。这就形成了教育机构总部、授权加盟者、受训者三个利益主体之间的良性互动，从而达到双赢。

　　徐芝认为，国外教育培训机构的这些成功做法其实并不复杂，国内机构首先要虚心向国外同行学习，珍惜自己的品牌，毕竟教育、培训是与人打交道的事情，虽然经营性培训不一定要做到“百年树人”，但至少要做到活学活用、学以致用。第二，国内教育培训机构要想与国外同行抗衡，必须在体制上、机制上创新，摆脱“官办”习气或“游击”作风，真正面对教育市场，一切以市场规律为准则，形成可持续发展的运作体制。(本报记者 孙献涛)

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