2001年，是云白药取得累累硕果的一年。

　　这一年，企业实现净利润增幅达55％，创历史最高水平。令人关注的是，在国有企业普遍感到步履维艰之际，云白药却实现了连续几年经营业绩逐年攀升的好成绩。

　　3年前，云白药管理层曾就“老字号”如何面对新挑战实施了一场自我否定的创新变革。

　　白药人之所以提出创新谋变，是因为企业销售额已连续几年在1.5亿元左右徘徊不前，这个局面不改变，企业不仅难以应对中国入世的挑战，更难以在市场竞争中求生存。

　　一场改革创新的阵痛如同一场疾风暴雨向每一个白药人袭来。从此，企业开始实施创新谋变的“三步”发展战略。

　　白药人实施的第一步创新战略，是营销体制创新。

　　以内部创业机制为动力，以终端市场网络服务为宗旨的创新型营销模式，使企业在这场残酷竞争中终于获胜———电子商务公司利用先进的远程式传输网络，成功实现了销售系统的信息流、资金流和物流体系的远程控制，企业销售结构实现了优化组合。

　　有人曾说，云南的企业最大弱势就是销售本领不如人。新型的营销体制使长期处于相互割裂的企业管理及业务流程实现了一体化运作。信息化管理和企业数据信息的准确及时，使云白药在很短时间内便形成了覆盖全国的营销网络。

　　营销体制创新经过一个财年的市场检验后出现了可喜的成绩，2000年，云南白药的销售利润数据发生了巨大变化：云南白药胶囊销售同比增长17.34％；宫血宁胶囊同比增长30.83％；云南白药气雾剂销售同比增长1.5倍；云南白药创可贴销售同比增长156倍。

　　更为可贵的是，由于营销模式的创新，市场销售结构实现了优化，使企业降低了可比成本达173万元；主营业务利润提升达4.27个百分点；主营业务利润增长达2600万元。

　　白药人实施的第二步创新战略，是研发模式创新。

　　多年来，国有企业的研发一直沿袭着自己的科研人员在自己的实验室从头做到尾的模式，科研成果由于受各自设备及技术力量等诸多因素的制约，远远落后于发达国家。

　　随着竞争的日趋激烈，掌握具有自主知识产权的核心技术，已成为云白药实现经济增长的关键，而科技创新实力的竞争已成为全国制药企业实现综合实力的竞争。

　　云白药全新的研发模式则通过对项目的嫁接，使企业成为“发包方”。企业将要研发的药理、毒理项目发包至各权威院校，这一创新举措，使企业的研发不仅缩短了时间，而且跳出了条件局限的制约。

　　全新的研发体系变封闭为开放，一年之内，企业发“包”达20余个，使长期困扰和阻碍市场拓展的产品技术问题得到解决，也使诸多研发成果不断涌现：北京、美国的研发基地及武定GAP中药现代化种植基地工作得以顺利启动。

　　科研人员在新的运行机制激励下，勇于争先夺标，企业先后共启动14个项目。ESLA二类新药项目通过与中国药科大学、北京药物分析研究所等有关科研单位协作研究完成了提取工艺。一些具有竞争力的基础研究项目已步入省院省校合作阶段并列入全国120家大医院临床学术推广范围。

　　将企业研发机构变成社会化程度极高的研发体系创新，通过“借脑子”、“借智力”为我所用。企业减少了重复投资，降低了科研成本，快速提高了研发水平，并在新药研发的漫长道路上实现了跳跃式发展。

　　研发机制的创新还使云白药在国际、国内市场竞争新格局形成之际不失时机地建起了属于自己的高层次的研发机构。北京大学、浙江大学药学院、上海医药工业研究院、上海有机化学研究所、中国药科大学、国际著名的瑞士诺华公司、美国强生公司等科研机构及大企业集团纷纷与云白药签订结成科研、商贸战略伙伴协议书。

　　对于一个正在发展中的大型国有企业，如何实现内外资源的合理配置？如何实现经营规模、经济实力、竞争能力的提高？已成为企业发展过程中迫切需要解决的问题。

　　白药人的第三步发展战略，是生产体系、业务流程重组模式创新。

　　1999年，云白药推倒了原有的金字塔式管理架构，实施业务流程再造。他们利用企业全面实施信息化改造的契机，在保持原有核心竞争力的基础上，迅速建立起物流、资金流、信息流并处的全新管理模式，为企业的可持续发展打下良好的基础。

　　1999年11月，云白药与北京英克科技公司合作，引进了知识与资源管理系统———KRM，开始了企业业务流程的全面重组。管理模式的创新，使企业供应链管理等关乎企业长远发展的关键问题有望得到解决。

　　云白药管理模式的创新，使许多看似不起眼的小事如单据传递、货品出入库等各个环节实现了管理精细化，使企业营运质量、管理水平、发展后劲得以全面提升。云白药从此获得了具有市场竞争优势的七个转变：库存大大降低；应收款大幅下降；变财务的事后反映为事前、事中、事后控制相结合；实现了业务财务一体化，业务反映及时、清晰；实现了科学的适时决策；实现了快速的市场反应；实现了内外交互的企业一体化管理。

　　国有“老字号”终于焕发出勃勃生机，激发出应变能力，增强了竞争实力。 从1998年至2001年，云白药的主营业务收入从1.7亿元增长到9亿元，3年时间增长达5倍；利税总额从4577万元增长到14696万元；实现净利润从1821万元跃升至7514万元，年递增幅度超过50％。 这组数据足以说明，创新，是云白药发展的不竭动力！

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