本报记者曹漪洁刘刚按照加入世贸组织的承诺，今年5月1日，我国宣布对外资开放重庆、宁波及所有省会城市书报刊零售市场——

　　让人心动的市场

　　打动资本的永远是丰厚的市场回报，吸引外资进入中国书报刊零售市场的同样是这块

年销售额超过1500亿元的市场。作为沿海发达省份，浙江书报刊零售市场充满诱惑。据省城调队的一项调查，2002年浙江省人均消费图书43．72元，与浙江人的收入水平相比，这个数字意味的市场上升空间是不言而喻的。浙江的报刊零售市场同样充满活力，作为一个人口和面积都相对较小的省份，浙江拥有3家报业集团，这在全国并不多见。

　　面对这样的市场，人们不难想像外资进入的积极性会有多高。据了解，目前除了已经向新闻出版总署提出了“申领执照”要求的7家外资企业外，还有60多家外资企业在我国内地设立了办事机构。而记者也从一位业内人士那里了解到，外资已经悄悄进入了浙江期刊发行市场。

　　外资竞争优势在哪里

　　外资竞争优势在哪里？浙江省新华书店集团办公室的潘明清主任没有直接回答这个问题，她算了这样一笔账：目前浙江县级市新华书店的营业面积在3000至4000平方米左右，投入至少需要3000万元，这还不包括营运成本。如果在每个县级市都如此投入的话，需要的资金显然十分可观。但是，她告诉记者，对外资而言，这种投入并不算多。

　　外资的资金优势远不止体现于营业网点的布设上。省邮局报刊发行局办公室蔡循副主任对记者说，充裕的资金还可以使外资向报社提供对方欢迎的结算方式，如预付定金，甚至现款现货，并能给付更优惠的折扣，从而对邮局报刊发行渠道构成巨大压力。而外资在服务、管理方式、管理理念上的优势更是令国内书报刊分销业坐立不安。

　　浙江书报刊分销业在做什么

　　面对日益逼近的外资脚步，浙江书报刊分销业的两个龙头——新华书店和邮局在做什么？

　　“我们已经初步完成了对全省新华书店网点的连锁经营整合。”潘明清介绍说。据了解，目前省新华书店集团拥有69家地方连锁店、238个连锁专卖场，全部实现了在计算机平台下的统一配送、统一结算、统一物流。与此相适应，该集团的物流配送能力也大大提高，目前年流转品种达到29万种，在全国新华书店系统并不多见。

　　蔡循告诉记者，省邮局正在加快报刊零售市场布点，几乎每年新建报刊亭都在300个以上，目前全省报刊亭总数为1650个。去年，省邮局又和浙报集团、杭报集团联合组建钱江书报刊股份有限公司，今年将在杭州建200个钱江书报亭。

　　变“零和”竞争为“双赢”结果

　　没有竞争就没有市场的繁荣，要改变“你得即我失”的“零和思维”，共同做大市场蛋糕，变“零和”竞争为“双赢”结果。在接受记者采访时，省邮局、省新华书店集团的有关负责人都表现出了出乎意料的冷静。

　　省新华书店集团的一位负责人告诉记者，目前省内新华书店的渠道资源整合工作已经初步完成，尽管外资拥有资金、管理、人才上的优势，要在短期内建立一套可以与新华书店相抗衡的渠道也并非易事。因此，外资要进入浙江图书分销市场，与新华书店合作是能够达到双赢的选择。

　　抓住外资还在熟悉中国市场的时间差，加快市场布点，整合渠道资源同样是浙江省邮局面对外资进入的主要对策。该局一位负责人直率地说，外资进入是迟早的事情，只有抓紧时间完成渠道资源的整合工作，才能为以后与外资可能的合作中增加主动权。

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