本刊特约记者 种 昂 发自济南

　　20世纪90年代末，中国IT业曾涌起过一股狂热的PC“冲动”，众多IT和家电厂商不约而同地拥进电脑市场 。然而，同质化的产品和急功近利的心态非但未能使进入者分得利润，反而感受到了一轮轮价格火拼带来的切肤之痛。在“卖 7台电脑还不如卖一件女人内衣赚钱”的疲惫和无奈中，众多厂商最终心灰意冷，四散而去。

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　　近日，PC市场再次呈现出繁荣的迹象。在联想公布仍旧把PC作为主业后，浪潮、海信、TCL等一大批淡出者又 纷纷卷土重来，吹响了新一轮进军PC的号角。此举不禁让人产生疑问，曾经的“淡出者”欲从早已“一潭死水”的PC市场 获得什么？当初使多数入局者深陷泥沼的PC如今能否承载新的市场期望？

　　“淡出者”使出“回马枪”

　　2004年7月23日，浪潮电脑在总部济南召开新闻发布会。会上，黄刚把印有“浪潮商用电脑事业部总经理”的 新名片递到记者手中。此前，黄刚一直是浪潮PC产品总经理。从产品经理到事业部经理，一张名片的改变反映出浪潮集团对 PC业务作出了战略调整。

　　黄刚告诉记者，设立独立的PC事业部，表明浪潮集团对电脑市场的重视，今年边缘化的PC将重新作为集团的三大 主业之一，市场攻势也将全面启动。2003年浪潮电脑的产量为50.7万台，2004年全年产量计划增长50％，3年 内浪潮争取进入商用电脑三大首选品牌，整体市场排名跻身前五位，在细分市场成为领先者。

　　每次谈起浪潮PC东山再起，黄刚总是心情复杂，因为他知道PC在浪潮集团内可谓几经起伏。

　　浪潮电脑曾是中国最早的计算机品牌之一，早在1983年浪潮就研制出第一台微机0520。1990年的时候， 国内PC销量过万台的只有浪潮和长城，就连联想在当时也去浪潮取“经”。据浪潮董事长孙丕恕回忆：“那时，一台PC卖 5万元，可以赚一两万。”随着生产规模的不断扩大，90年代末期浪潮电脑开始全面进入竞争残酷、利润微薄的家用市场。

　　由于家用PC与浪潮服务器、软件等一贯的深层次研发理念并不相符，一开始就成为了一个异类。虽然广告费投入达 数千万，但浪潮对PC家用市场的运作并不熟悉。据一名业内人士回忆，外观古板、功能不全、市场推广不力、价格上又没有 明显优势成为了浪潮家用电脑销售受阻的主要原因。

　　在产品滞销的同时，一轮轮价格火拼逼迫着浪潮不得不一再跳水。2001年经受不住价格大战的浪潮PC开始出现 了大面积亏损，库存严重积压。由于资金无法及时回流，浪潮PC的资金链条开始断裂。在看不到任何前景的情况下，董事长 孙丕恕在战略调整中被迫放弃了家用市场，硕果仅存的商用电脑也被排除在主业之外，从此浪潮偃旗息鼓，退出PC的主战场 。这对于PC情结很重的浪潮来说，无异于壮士断臂。

　　在整个市场生存环境恶劣化的过程中，浪潮电脑的淡出只是PC行业集体溃败的一个案例。海尔、海信、TCL等一 大批PC厂商纷纷出现巨额亏损，相继被迫逃离。海尔集团的财务数据显示，自1998年正式进军PC，3年来在电脑业务 上已亏损了9000多万人民币，最终生产环节被彻底取消。海信电脑在巨亏1767万元之后，2002年6月从电脑制造 业抽身而去。甚至连行业老大联想也开始涉足多元化来提高整体利润率。

　　一名业内专家分析道，当初之所以大量PC厂商一度逃离，还是归因于其非理性投资。当众多IT和家电厂商看到丰 厚的市场利润时，以同质化的产品和急功近利的心态一哄而上造成了市场非理性繁荣。而当竞争激化后，进入者由于承受不住 价格火拼四散离去，整个PC市场又呈现出过度萧条的假象。

　　进入2004年，值得玩味的是，当初同一时期进入并淡出的老面孔如今又再次出现在PC市场上。由于众多厂商蜂 拥而至，PC市场呈现出整体回暖的迹象：一直稳坐国内PC第一把交椅的联想公开宣称，PC仍将作为联想的主业来深耕； 清华紫光亦以初期投入5000万的资本大张旗鼓挥杀进来；长城电脑重新调整了PC业务，放言要重返市场三甲；海信电脑 也挖来了以周险峰为首的数名方正科技的PC元老，发布“龙虎计划”，扬言“3年突破50亿”；紧接着，海尔与台湾3家 厂商结成合作伙伴，为海尔代工笔记本电脑……

　　继网站死而复生后，PC市场又一次掀起了热潮。

　　为何复耕PC荒地

　　PC市场曾因竞争惨烈、利润微薄被业内人士公认为近乎是“荒地”。尽管今年以来市场开始回暖，但值得注意的是 ，有关数据显示，PC市场的活跃并非源自市场环境的改观。

　　据赛迪顾问发布的2004年第一季度中国PC市场报告显示，2004年第一季度，中国PC市场销售量为368 .6万台，比去年同期增长25.0%；市场销售额为233.5亿元，比去年同期增长6.0%。其中，台式PC形势更为 严峻，其销售量比前一年同期增长23％，但销售额增长率却不及1％。销售额增长率远低于销售量，意味着PC降价的趋势 仍在延续，而每一次降价都是对厂家利润的挤压。众多厂商为何在PC市场环境并不改观、甚至是继续恶化的情况下，不约而 同地再次拥入？他们究竟希望得到什么？

　　对于电脑市场的这股回暖潮流，联想商用台式机电脑事业部常务副总经理刘旦分析道，PC的生命周期是3～5年， 因而乐观地估计，2004年会有一个PC更新换代的高峰。而且中国个人电脑普及率不足10％，远未达到饱和的程度，3 年内持续20％以上的增长不成问题。

　　以赛迪顾问的数据推算，近20%的增长一年能给PC厂家带来近200万台的增量市场。随着信息产业的发展，P C是任何厂商无法回避的产品，实属必争之地。因为整个IT业归根结底都是建筑在PC的发展之上，3C融合也是以PC为 中心。所以，PC的发展前景巨大是众多厂商纷纷拥入的根本原因。另外，庞大的市场规模意味着电脑仍然会给厂商带来巨大 的现金流。这对于许多PC厂商来说，至关重要。

　　黄刚告诉记者，在PC重归主业之前，浪潮内部开展了一次“PC能给浪潮带来什么”的大讨论。黄认为，浪潮以服 务器和软件为主打，但始终缺少一个大规模项目来提升企业的品牌形象。集团旗下有多家上市公司，现金流对于企业的良性发 展非常关键。2003年PC业务就贡献了20多亿的资金，这恰恰是许多高端和利润大的产品所做不到的。从某种意义上说 ，PC担负着浪潮集团探索规模化产品运作模式的重任。

　　黄刚还特别指出，PC市场经过多年的非理性发展，由标准化带来产品与市场的同质化以及用户需求差异化之间的矛 盾已经成为市场发展面临的首要问题。此次拥入PC的厂家，都在寻找摆脱无差异竞争的路径。日前，联想在放弃一直亏损的 IT服务业务后表明其欲凭借规模制胜的思路；海尔、TCL、海信等家电厂商则是借助PC最终实现“3C融合”；而浪潮 和同方等则是希望借助PC在教育、金融、政府采购等商用领域满足客户的增值应用。

　　可以说，再次进入PC市场的厂商可谓“各有所图”。目标的差异决定了市场行为。由于PC市场的总体回暖并非集 中于通用层面的同质化竞争，有区别的市场细分将会有效避免此前价格火拼的混战现象。

　　PC市场会否重蹈覆辙

　　任何一项业务，如果不能赢利，最终都会被砍掉。但是，在竞争日益激烈、行业利润逐渐萎缩的PC市场，并不是每 一个入局者都能如愿以偿。与许多企业争相拥入形成鲜明对比的是，部分企业正在被淘汰出局。近日中关村爆出了国合、创合 、恒生、科电、阳光等十几家电脑公司淡出中关村的消息。

　　“利润日趋微薄，价格战难解难分”，在一片唱衰PC的声调中，蜂拥而至的海尔、浪潮以及每一个入局者能否赢利 依然是急需跨越的障碍。一般来说，PC只有达到8％的毛利才能保本。但在PC开始进入成熟期后，对于既无规模又无市场 细分的品牌想要持平也绝非易事。

　　一种观点认为，未来充分竞争的PC市场上赢利只有两种模式：其一是规模取胜，在PC的通用层面凭借规模增强产 业链的议价能力，从而不断降低成本赢得利润，比如联想；其二是依靠市场细分，通过满足部分客户群体的增值应用，提供更 有针对性的产品与方案，来获取高于一般市场的利润回报，海尔、海信、浪潮和同方都企图进入这一阵营。

　　对此，有专家分析，经过长期同质化竞争和价格的火拼混战，PC市场一直处于畸形发展。一方面，在通用市场层面 ，产品同质化导致了市场环境的恶化；另一方面，大量基于跨行业和细分领域的特殊需求却得不到满足，市场处于真空状态。 而往往这部分的利润空间也要比通用的家用市场大得多。

　　据悉，目前国内厂商中联想因规模效益和品牌附加值，其PC的平均毛利在13％～14％，商用PC毛利则要达到 15％多。而黄刚称浪潮商用PC的毛利保持在10%。紫光台式电脑事业部总经理姬浩认为:“不赚钱是一个公司行为，只 有不赚钱的公司，没有不赚钱的行业。比如戴尔、惠普，它们不仅赚钱，而且利润是个天文数字，资本收益率也非常高。之所 以许多企业亏损，还是因为没有找到一个合适的赢利模式。”

　　随着既无规模又无市场细分的中小品牌被逐渐淘汰，可以预见的是，PC市场将逐渐澄清与分层。今后除非PC生产 达到相当规模，否则只有凭借市场细分，众多参与者才有共同赢利的可能。而当PC的每个细分市场都有人涉足，消费者各种 功能需求都可以被满足时，一轮轮价格混战才会真正消失，PC市场才能进入真正的繁荣期。