图文：图表·漫画：（年终报道·漫话商品销售）套？ |
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| http://www.sina.com.cn 2004年12月20日17:13 新华网 |
  图文：图表·漫画：（年终报道·漫话商品销售）套？ 图表·漫画：套？ 岁末年初，众商家好不热闹。打折、返券、有奖销售，风云又起。其实，自年初到岁尾，商家一直在演练诸如此类的销售兵法。老百姓腰包鼓了，琳琅满目的商品也总要卖出去，促销无可厚非。只是如果买卖过程中如掺杂有欺骗、哄骗、设套之类的成分，就得仔细思量了。 就说返券，好比“水中捞月”，看似大占便宜，实际上，像食品、品牌服装、家用电器、照相机等一些热销商品很少或者根本不参加返券活动，消费者真正想买并能买到的商品少而又少。即使购物如愿，也往往陷入返了又购，购了再返的轮回。与此同时，商家也因为培养出了消费者购物返券、消费中奖的心理，而必须将打折返券进行到底，还得变换手段和技巧以吸引眼球、招财进宝。 说到底，于买家而言，理智消费很重要，当对有奖销售、打折返券有所倾心时，还须量力而行，按需而为，且莫忘解释权在商家。于商家而言，诚信经营是根本，在追求销售业绩，演练销售兵法时，切勿把自己比作聪明的猎人，在追求商家利润的同时也要充分考虑和顾及最广大人民群众的根本利益。（文/朱剑敏图/刘道伟） 新华社发� |
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