湖北日报记者胡蔓 大文 通讯员海瑜 珈菲
打造城市圈企业
“五一”几天休假，中百仓储的几位老总一天也没歇，一直在武汉、孝感、黄冈、黄石、仙桃这些城市打转，巡查各地分店的经营情况。中百集团董事长汪爱群的心愿是，将中
百仓储打造成一个“城市圈企业”。2002年7月26日，武汉中百仓储仙桃店动工兴建。2003年1月20日，这个投资3000万元、面积达1万平方米的超市开业，当年就实现销售收入2.5亿元。随后3年里，中百仓储的红色徽标在武汉城市圈内各市频频闪动，并成为当地新业态的标志性符号。目前，他们已在周边7市开有9家分店，在黄冈、天门、孝感等城市，中百仓储的经营面积都在5000平方米以上，已成为当地一道亮丽的风景，鄂州店、黄石第二家中百仓储店也在紧锣密鼓进行中。在中百仓储每位老总的案头，都摆放着一份长达16万字的规划，这是中百仓储未来几年的发展蓝图。规划的重点地区就是“8+1”中的“8”，包括在天门、咸宁、孝感、潜江等地进一步扩张的日程表和选址情况等。他们说：“几年后，中百仓储将在周边每个城市，开出3家甚至更多的店面。到那时，中百仓储可能成为城市圈内的一张‘名片’。”在武汉商界，他们是首个宣称要把自己的企业打造成城市圈企业的人。据介绍，分布在城市圈内的中百仓储分店，实行统一采购、统一配送、统一价格、统一结算、统一规范、统一标志的“六统一”，其商品配送可在24小时内送达，销售情况当日内反映到武汉总部。中百仓储的员工介绍说：总经理程军每周的日程中，约有两天在仙桃、孝感、黄石、咸宁这些武汉周边城市，另3天在武汉总部或是出差。之所以不把在城市圈内跑看作“出差”，解释是“这些城市已纳入日常管理范围，另则也因为频繁得就像在三镇内跑。”在这些城市间跑，该公司已跑垮了5台车。目前，各地分店员工都在当地招聘，武汉总店仅派去少数主要管理人员。中百仓储的万名员工，现在由武汉人、孝感人、仙桃人、潜江人、咸宁人等组成，已形成城市圈内的多元文化。
“城市圈战略”应对跨国巨头
“向城市圈进发，我们太需要迈开这一步了。”中百仓储总经理程军说。1998年，刚成立不久的中百仓储在汉实施“金边银角”战略，3年内建起多家超市。2001年，中百仓储开始在繁华商业中心频频落子。同年，该公司跻身中国连锁业20强。之后，其销售规模、利润总额连年位居武汉连锁商业前列，成为引领江城连锁商业潮流的旗舰。就在此时，国际商业巨头麦德龙、家乐福悄然入汉，新一轮竞争拉开序幕。在与跨国企业的同台竞争中，中百仓储越来越强烈地感觉到：必须走出去，抢在洋超市之前占领我省二级城市。8个与武汉相距100公里、不足1小时车程的城市，走入中百仓储的视野。他们认为，这是一个正在形成的统一大市场。城市文化、习俗、消费习惯等相近，把武汉店的经营管理方法“拷贝”过去，易为当地居民所接受。与此同时，武汉周边的8个城市，也呼唤大型商业企业来“补位”。市场调查显示，这些地区鲜有规模在数千平方米以上的大卖场，而当地的社会消费品零售总额持续增长，市场潜力巨大。“税在当地缴，人在当地招，农产品从当地找。”这是中百仓储向城市圈扩张的“敲门砖”。凭此，中百仓储顺利地将旗帜插在周边城市。现在，在城市圈内的城市中开店，就像在武汉开店一样方便，畅通无阻。开一家，火一家，中百仓储在城市圈中迸发出新的活力。每天，分布在武汉周边城市的9家中百仓储的销售额占中百仓储日均营业总额的30％。与此同时，曾经名不见经传的各地农产品，也搭上中百仓储的营销快车，销售到全国各地，中百仓储每店日均为当地农业创收3万元。
市场在对接中融合
伴着中百仓储的开店步伐，一个闪念在他们的脑海划过：“何不把周边市县的农产品带进武汉？这些东西，武汉人看着新鲜，应该想买。凭借这些，中百仓储可以形成自己的经营特色。”2004年6月，中百仓储作出决定：城市圈内优质农产品进场销售实行零门槛，并免收入场费。消息一传出，孝感市副市长曾昭荣就带队来访，揣着该市100个农产品生产、销售大户的资料供中百挑选。半个月后，35个品种、价值1000万元的孝感市特色农产品，出现在中百仓储超市20多家连锁大卖场的货架上。几乎同一时间，来自黄石、潜江市政府的两份传真也送到中百仓储采购部。两市列出各自特色农产品清单，请中百派人考察。“城市圈内的产品真是太丰富了！在武汉，绝不会有这么大的挖掘空间。”面对大量农产品涌入，他们惊呆了。搭上超市销售快车，安陆南乡镇的10万公斤萝卜，在中百仓储的市内店，不到一周就卖完。“超市的威力真是太大了，我们看到致富的希望。”由于经营着独特的商品，许多本只满足于经营好一亩三分地的农民被请了进来。中百引导他们注册商标，改进工艺。利用这一全新的资源战略，中百仓储外地企业的发展找到了新支点。眼下，来自城市圈的农产品占中百仓储生鲜产品总量的80％，安陆“神丹”蛋品、仙桃“九珠”皮盐蛋、“六月曝”豆豉等，均成为中百仓储的“当家菜”，目前，城市圈内农产品销售额已占到中百仓储总销售额的20％。翻开中百仓储一步步壮大的履历，中百仓储人感慨万千，正是有了这些新奇特的农产品，中百的竞争力才得以提升，同时，也把农民增收带入到一个广阔的天地。
