“超级女声”的财富秘密

　　作为湖南卫视的王牌节目，火爆了近半年的“超级女声”就要在万众瞩目中谢幕了，但其背后的财富分配则刚刚“浮出水面”。

　　“快跑，有人拔枪了！”“超级女声”成都唱区海选期间，曾发生因报名插队不成，男子拔枪威胁的事件，虽仅仅是个小小的意外，但足以说明“超级女声”的火爆程度。从3月份开始的“超级女声”全国五大赛区选拔赛，到8月5日全国总决赛六强的产生，湖南卫视推

出的这个王牌节目不仅赢得了15万报名选手，更有超过2000万观众每周忠实地等待在电视机前。再过半个月，已经“火爆”了近半年的“超级女声”就要在万众瞩目中“谢幕”了，但其背后的财富分配则刚刚“浮出水面”，各种渐显端倪的利益纠葛已经证明“超级女声”决不仅仅是个王牌娱乐节目，更是一大单生意。

　　蒙牛为什么要“砸”一个亿

　　据湖南卫视广告部的业务员透露，赞助商购买2005年“超级女声”节目冠名权的费用是2800万，此外还投入8000万，制作“超级女声”相关的灯箱、公交车体、媒体广告，再加上在自己的产品包装上加上“超级女声”的宣传，总算下来，赞助商为这个节目提供了超过1亿元的资金支持。

　　而这个赞助商就是赫赫有名的“蒙牛乳业”。一个亿不是个小数目，对于蒙牛这样的大企业而言，也算是大手笔了。

　　蒙牛为什么要在一个娱乐节目上“砸”上一个亿呢？

　　蒙牛副总裁孙先红曾在有关媒体表示过，“2005年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有‘2005蒙牛酸酸乳超级女声’的产品，销售额应该在20亿元左右。一般来说，广告和促销费用占销售额的6%至7%，即超过1亿元。”

　　对蒙牛而言，这一个亿不过是宣传费，而蒙牛还有更大的野心。蒙牛要通过“超级女声”的超级影响力把消费者吸引过来，让“蒙牛酸酸乳”通过这个节目深入人心。

　　蒙牛选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区，正是要全面打赢这五大城市的销售战，而这五大城市正是分别辐射蒙牛的西南、华中、华东、华南四大销售区域。

　　目前，蒙牛高层对“超级女声”给他们带来的收益非常满意，因为蒙牛的很多销售终端已经是严重供不应求。他们认为，这是迄今为止企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一。

　　湖南卫视赚了多少钱

　　从湖南卫视公布的2005年广告价格表单价上看，“快乐大本营”是每15秒5万元的随片广告，而“超级女声”的广告价格则是每15秒高达7.5万元，年度总决赛的报价更高达每15秒11.25万，超过了央视1套最贵的时段11万的电视剧贴片广告。

　　有圈内人士说，湖南卫视靠一个节目赚大钱了。电视台的赢利主要靠冠名、广告和短信收益这三大部分。“超级女声”冠名费是2800多万已是公认的事实，而不断攀升的广告和短信带来的收益也是有目共睹的。一场接近3个小时的十强比赛直播，湖南卫视就能卖出几百万的广告，而一场比赛的短信收入也有100多万元左右。这些对于湖南卫视而言倒不是最大的收入，最大的收入是“超级女声”的品牌效益，因为这个品牌，提升了湖南卫视整个白天时段的广告收益，这是一笔让业界都很眼红的整体巨大收益。

　　天娱传媒“签”下未来的钱

　　湖南卫视在推出《超级女声》节目之前，其旗下的主打娱乐节目《快乐大本营》经历了被大量仿制而流失很多观众群的现实，为了不重蹈覆辙，保护并运作好“超级女声”这个品牌，湖南广电集团专门成立了天娱传媒公司。

　　“我们是超级女声这个品牌的所有者。”天娱传媒董事长王鹏曾公开对媒体表示，“由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重点操作的领域在于超级女声品牌延伸的产业链”。

　　从去年的“超级女声”开始，天娱传媒显然已经在做这样的尝试，但效果并不尽如人意。去年，天娱传媒签约的冠军安又琪的唱片在市场上反应平平，而他们没有签约的季军张含韵在今年却大火特火。这让天娱传媒痛定思痛，今年是“一个都不放过”，五个赛区的前十名选手全部签下。

　　业内有关人士已经开始对天娱传媒这种大包大揽的签约形式表示质疑，因为天娱传媒仅仅是个演艺经纪公司，在制作上毫无实力可言，而就是对于有制作实力的公司而言，一下子包装50名歌手也是根本不可能的事。

　　既然明知道包装不出来，为什么还要签下呢？因为这意味着拥有了开发财富的“专有权”。这些“超级女生”在参加比赛时已经“卖给”了天娱传媒，天娱传媒在与她们签的合约中有一条规定，如果“超级女生”私下与别的公司签约，就要支付天娱传媒500万违约金；如果私自以“超级女声”的名义参加其他演艺活动，就要支付天娱传媒50万违约金。也就是说，任何一家唱片公司、演艺公司，要想打这些“超级女生”的主意，都要来同天娱传媒签合同，而这合同的背后则是巨大的财富分配。如此一来，50个“超级女生”就是财源滚滚的50棵“摇钱树”。

　　凭借“超级女声”不断飙升的人气，天娱传媒还计划陆续推出“超级男声”、“超级童声”的超级系列家族。看来，天娱传媒要凭借这个品牌将赚钱进行到底。据《财经时报》文/黄振伟