眼镜店扎堆新街口

　　台湾宝岛眼镜第13家门店上周落户商茂百货一楼，而国庆前夕，两个浙江老板相继在新街口开出非常、非凡两家平价眼镜超市。记者了解到，目前还有3家眼镜店正磨刀霍霍准备进驻新街口。据南京市眼镜行业协会统计，新街口已经聚集了明亮、亮丽、吴良材、金鹰等23家眼镜店。随着众多眼镜店聚集新街口，眼镜行业将面临洗牌。

　　23家店群聚新街口

　　记者昨天在新街口周边仔细数了一下，仅新街口核心地段万达广场就有两家明亮分店一家台湾宝岛分店和一家华硕分店。洪武南路又聚集了吴良材、亮丽、新感觉、大华和千叶等眼镜店。大光明百货和丰富路分别开设了吴良材和宝岛。其中中山东路新华书店附近又集中了欧陆、亮丽等5家眼镜店。南京眼镜行业协会秘书长丁彭寿介绍说，新街口目前已经有23家眼镜店。

　　眼镜店为何扎堆瞄准新街口呢？台湾宝岛南京负责人叶明金告诉记者，眼镜店扎堆新街口，主要还是看中新街口旺盛的人气。巨大的客流量，是眼镜作为以跑量带动销售的行业支撑。南京明亮眼镜光学有限公司总经理肖绍静则表示，新街口作为商家必争之地，哪家零售企业不进新街口就不能显示企业实力，以及展示自己的品牌形象，即使亏本企业也要削尖头脑往新街口钻。

　　开打价格战抢市场

　　记者昨日在新开的两家平价眼镜超市看到，他们已经采取了开架式销售，柜台上标价50元左右的镜架有很多种，最低的甚至仅仅20元。全国连锁的华硕在新街口更是破天荒地打出“38元一副套镜”的超低价格。记者看见不少眼镜店都已经打出40元到100元的“套镜”。同时，还有一些眼镜店也纷纷推出低价眼镜，目的就是要在“中华第一商圈”南京新街口抢一些市场份额。

　　南京眼镜行业协会秘书长丁鹏寿说，南京现有眼镜店近400家，前两年通常“套镜”只在60元到80元，现在价格降到40元，企业是想抢市场蛋糕。

　　记者发现新街口万达广场百米之遥就有4家眼镜店在贴身肉搏。一家眼镜店负责人说，如海昌半年抛的隐形眼镜45元进价，就原价销售，护眼液也是“平进平出”，即使赚钱也只有一两元钱的毛利。不过打价格战的只是不挣钱的低价眼镜和隐形眼镜，其目的是为了吸引眼球招徕人气，带动知名品牌眼镜销售。

　　三大因素引发“变阵”

　　南京眼镜行业协会副秘书长王云分析认为，眼镜店聚集新街口，有三方面因素将直接影响到眼镜行业的发展，由此带来南京眼镜行业将重新洗牌。

　　首先是新街口眼镜店过分集中，会导致一些眼镜企业“水土不服”，主要是外地企业对新街口眼镜市场了解不深，准备不足，尤其价格竞争激烈，品牌、价格和服务哪个环节跟不上就被市场所淘汰。

　　其次，眼睛行业由于竞争激烈，入驻新街口的企业要做好打持久战的准备。眼镜店通常是一年亏，两年持平，三年才能赢利，商家切忌急功近利。如扬州高视两个月亏本70万元，眼看没有“挖到一勺”就立马撤柜。

　　最后，眼镜行业作为特殊行业，除了价格有竞争优势以外，其核心竞争力主要集中在优质的服务上。因为眼镜作为半成品，眼镜架和镜片只作为店家销售产品的一部分，而验光师的技术和水平，店家的验光和配镜设备，这些都极大地关系着消费者的健康，惟有把这些做好才能在新街口立于不败之地。快报记者周建钢