旅游老字号组建联合体 南京旅行社初尝抱团甜头

　　【龙虎网讯】从简单的同推一条线路，到共同打造一个旅游产品品牌，南京旅行社行业的“合纵连横”，到了2005年呈现出新的特点。今年，“国中青”旅游老字号携手推出“嘟嘟假期”产品品牌，并意图在将来“专有产品专门销售”，旅行社联合体由以往的松散走向紧密。

　　旅游老字号联手

　　“嘟嘟假期”是今年4月份市场上推出的一个中高端旅游品牌，旗下的一系列线路有一个共同点，即住宿标准挂牌三星以上，报价中包含了交通、住宿、景点门票、用餐等所有费用。

　　在这品牌背后，是“国中青”旅游老字号联合体。江苏中旅、南京国旅、江苏青旅、南京中旅4家旅行社共同策划了这一品牌。“我们各自接收散客，共同发团，统一品牌，统一价格，并且统一做产品开发和市场推广。”江苏青旅国内部经理徐坚表示。

　　“我们之所以走到一起来，是因为我们都是旅行社行业的一线品牌，也因为体制和运作方式上也比较相似。”江苏中旅国内部副总殷俊表示。并且，一直以来旅游市场上产品千篇一律，只有公司品牌，没有产品品牌，此次也希望借既有的公司品牌打造产品子品牌。

　　寒流中抱团取暖

　　“从小舢板到大船，首先是抗风险的能力增强了。”目前旅游市场上，除了“嘟嘟假期”，还有“五彩假期”、“精彩假期”等联合体，合作方式各有分别，联系紧密程度也各有分别，但最基本的着眼点都是降低经营风险。

　　业内人士表示，各自收客拼在一起组团，可以提高成团率，降低风险。2005年可谓旅游行业的寒冬，客源下降迹象明显，至少是比不上去年，这对单个旅行社的冲击是比较大的，联合也是因为各自都意识到了危机，带着“抱团取暖”的意味。

　　联合体走向紧密

　　“降低风险还仅仅是浅层次的，是第一步。”南京国旅丁志强经理表示，南京市场上一直不缺少联合体，但之前“合则聚，不合则分”，联系松散且不稳定。联合体的真正价值还是在于背后的紧密程度。

　　“现在我们的联合方式又更进了一步，不单纯是为了降低风险应付市场，也为了长期打造一个品牌培育市常从产品开发，到市场推广，都展开了合作，而不仅仅是把客人凑在一起发团。这也可以说，是联合体发展进程中的第二步。”

　　“下一步，我们会考虑为这一专有产品开辟专门的销售渠道。虽然暂时还无法以资产为纽带，但这肯定是趋势。”丁志强表示，在广州等地，已有旅行社以资产为纽带，组建子公司经营某个产品品牌，南京的旅游业成长得较慢，但这肯定是旅行社联合体的发展方向。