京城四少之首林少洲

　　在中国地产界，林少洲多少有些与众不同——他最初欲走仕途，却阴差阳错地成了商人；他多次临危受命，救万科于 水火之中，后来又选择了悄悄离开。如今，他带着数十亿民间资本在全国游走，寻找着心中的彼岸。

　　我很难成为资本的工具

　　信报记者李星辰报道

　　10月22日晚上9点，万豪酒店15楼。

　　应邀来渝的北京厚土机构主席林少洲坐在记者的面前，娓娓讲述着自己15年来的传奇。

　　38岁的林少洲身着咖啡色中式服装，仅从外表，你无法看出这就是过去10年中在中国房地产市场叱咤风云的地产 少帅，似乎也不像一个掌控着数十亿民间资本，在全国各地游走的大佬。

　　仕途梦想的破灭

　　1989年夏天，林少洲离开了生活了4年的

　　毕业于社会学专业的林少洲，此时正做着当一个官员的梦。北大的主流思想是：以天下为己任，修身治国平天下。受 此影响的林少洲对干大事特别有兴趣。在他的心目中，要干大事首先就是要当官。受小说《新星》的影响，他想当一个县官， 其次是当一个学者……在他的理想宏图中，似乎根本没有商人的位置。

　　离开北大之前，他已经和广东省政府方面的人事部门有了比较深入的接触。如果不出现什么意外，他的职业生涯将从 广东省政府开始，这是他已经思考得相当成熟的仕途之路，从一般工作人员到科长、再到处长、局长、厅长……

　　然而，理想和现实往往不是一回事。出了北大的林少洲发现，到省政府的职业生涯变得无法兑现。在此之前几乎没有 受过挫折的他此时不得不对自己的未来做一个调整：不做官，做学问去。以为自己能够耐得住寂寞的林少洲在广东省社会科学 院呆了下来。

　　“就做学问而言，那是一个相当边缘化的地方，”林少洲告诉记者。不甘做边缘人群的他在递了若干求职信后，19 91年进入了万科集团，知遇之恩让林少洲在万科一呆就是9年。

　　对传媒的痴迷

　　1991年前后，林少洲在万科编了两年半的《万科周刊》，也就是由于这份企业内部刊物，使他萌发了建立一个以 财经为主体的传媒集团的梦想。

　　那是一个充满激情和热血的年代，林少洲和他的同事们参考香港信报、《壹周刊》等相对先进媒体的运作经验，要把 《万科周刊》办成市场经济的《新青年》。

　　“要做到这一点就必须要布道，让所有看到这个刊物的人们内心振奋。”林少洲告诉记者，最开始的万科周刊也和现 在大多数房地产企业的内部刊物一样，做得相当单调，有很多时尚的元素，但缺乏向上的力量。

　　很难想象，一份企业内刊能够达到当时的效果。林少洲在回忆起当年在《万科周刊》的工作仍显激动，“它的影响是 全国性的，全国深沪两地上市公司的董事长和董秘人手一份，在它出现之前，企业内部媒体平台大都是报纸，而之后都变成了 杂志。”

　　《万科周刊》的外部影响力之大反过来影响了万科本身。在万科，大家暗地里认为《万科周刊》是公司的黄埔军校， 因为几乎每届周刊主编离任后都得到了重用，万科北京、天津等地分公司总经理都曾担任过周刊主编。

　　曾经深受万科周刊影响的冷女士告诉记者，在上世纪九十年代，一个企业内刊，居然有像现在一样对中国金融制度提 出拷问的深度文章，应该是一个奇迹。

　　万科周刊的空前成功，使得不少媒体都慕名而来，其中包括当时国内最牛的财经报纸《中华工商时报》，林少洲当时 特别希望万科能够走多元化发展的道路，出资收购该报，从而打造一个万科传媒集团。

　　“在万科的前4年，主要是为传媒集团的梦想在奔波，直到现在仍痴心不改。”林少洲告诉记者。

　　临危受命万科要职

　　正当他沉浸在财经传媒集团的梦想之中时，现实却让他不得不放弃原来的生活，走上了一个完全陌生的岗位。

　　1994年，在国家加强宏观调控的大背景下，万科集团逐步变成了专业地产

　　没有产业财力的支持，传媒就没有任何的保障。已不是初出校门的林少洲清醒地明白这一点。于是，从来没有想过要 经商的林少洲选择了留在万科，出任上海万科副总。

　　“这是一个很无奈的选择。”回想当年，林少洲无限感慨，当时，万科的中高层管理人没有人愿意前去赴任，因为当 时的上海万科已经是四面楚歌。

　　上海万科城市花园曾经是一个明星楼盘，创造了3个月里旺销4200套的记录。受宏观调控政策的影响，工程不能 如期开建，作为开发商的万科与业主间的各种矛盾和问题也就不断出现。

　　在林少洲出任上海万科副总经理之前，上海万科城市花园在3个月内已经退了2600多套房子，几乎每天有数十个 业主跑到上海万科的售楼中心去闹事，要求万科退房，要和万科打官司。当时上海万科的一个销售部经理在报告书中称，上海 万科城市花园是一个无法救活的楼盘。为了解决上海的问题，万科总部已经先后5次更换总经理，但楼盘的销售没有任何进展 。

　　多次扮演救火角色

　　林少洲到任之后，一改以前领导坚持的一推二挡三拖的策略，主动承担起作为开发商应该承担的责任。“其实办法也 很简单，就是置于死地而后生。”林少洲告诉记者，就是坦诚地面对消费者，勇于承担责任，然后认真地去解决业主的具体困 难。

　　对购买了万科房子的人而言，只要开发商有了诚意，绝大多数人还是比较理解的。但业主中也有胡搅蛮缠的人，林少 洲就遇到了一个。

　　她是一个50多岁的老太太，已经退了休，每天无事可做，就纠集一些业主，占据了上海万科的会议室，搞得公司没 有办法开展正常工作。林少洲出于无奈，以开发商的身份将其告上了法庭，开了中国房地产开发商告业主要求解除

　　解决了上海万科的危机，林少洲并没有闲下来，因为当时北京的问题变得比上海更麻烦。

　　1996年10月6日，林少洲出任北京万科总经理，这是北京万科3年来换的第6任总经理。

　　而在林少洲上任的当天晚上，北京电视台用长达3分钟的时间对北京万科地产项目进行曝光。

　　回想起当时的情形，林少洲感觉仿佛就在昨天。当时开发的962套房子，光漏水的就有600多套，有的已经维修 多次但没能够解决问题。另外，暖气不供暖，管道不通气的情况更是比比皆是。除了卷款潜逃之外，中国房地产发展中出现过 的所有问题，在北京万科的地产项目中都有集中的表现。

　　到任之后，林所做的第一件事情就是与业主对话，求得业主的谅解，以便开展正常的工作。对话持续了10天，他才 算在北京站住了脚跟。从1996年的12月份到第二年的3月，经过长达数月的艰苦谈判，林少洲取得了业主的信任，开始 扭转北京万科的颓势。

　　到了1997年底，再度扮演救火角色的林少洲，将已陷入重重危机的北京万科城市花园带出困境，随后创造了连续 3年价升量增的销售奇迹。

　　掌控10亿民资

　　从表面上看起来林少洲是一个成功的商人，但事实上他更像一个布道者。

　　在北京万科的成功奠定了他在中国房地产界难以撼动的大腕地位。就在林少洲在万科的事业如日中天的时候，排名“ 京城四少”之首的林少洲却选择了悄然离去。

　　关于林少洲与王石的恩怨，江湖上有不少的版本。接受采访这天晚上尽管他看上去心情相当不错，但当记者问及其离 开万科究竟是什么原因时，林少洲并没有从正面回答。

　　林少洲对记者说，人越是站在高处，就越有如履薄冰的感觉。离开万科的主要原因，是自己不是一个容易改变的人， 很难成为资本的工具，所以感觉难以适应万科的高层工作。

　　“离开万科，完全与金融界失去了联系，我感到有一些悲壮，终点又回到起点，一切又都必须从头开始。”林少洲告 诉记者，“尽管离开万科时，心里一点谱都没有，但还不得不表现出胸有成竹的样子。”

　　走出万科后，创业资本成了林少洲事业的“短板”，但林少洲希望保持自己作为一个布道者的干净。这样使得在离开 万科两三年后，林少洲才终于以自己的人格魅力将资本与资源有机组合起来。

　　2002年，林少洲的厚土机构正式挂牌，从此，他走进了从专业地产到产业地产和文化地产等复合地产的领域，以 全新理念开始了他新的攀登。据了解，由于比较能干，其操作的楼盘几乎都是高价卖光，而他为人谦和可靠，遇事好商量的个 性颇得一些潮汕实业人士的青睐，凭着这份信任，到目前为止，林少洲的厚土投资机构名下掌控的潮汕民间资本已经达数十亿 元。

　　2005年5月，林少洲潜入重庆，计划投资30亿在北碚5000多亩土地上打造温泉城。此次到重庆是与渝北区 洽谈一个2000多亩的商务地产项目。一个书卷气十足的理想主义者为什么会在业界屡创奇迹？带着这样的问题，记者开始 了与林少洲对话。(下转28版)