“20”如何变“100”——“武烟现象”解析之三

　　湖北日报记者熊家余 杨伟鸣 通讯员严育新

　　数据显示，我省烟草业在整合前的1997年，工商利税仅20.8亿元。2003年，这一数据攀升至63亿元，去年达到81亿元。

　　今年元月至9月，全省烟草行业创利税80亿元，接近去年全年水平。按此速度，今年

完全有把握实现省政府提出的过100亿元目标。

　　20.8亿元是怎样变成100亿元的？武烟的同志算了几笔看似简单的加减法。

　　加法之一：生产规模从180万箱上升到224.5万箱

　　烟是一种特殊的商品，生产经营必须严格按照国家计划进行。

　　原国家计委给我省确定的卷烟年生产计划为216万箱，并按这一计划分解到18家烟厂。

　　18家烟厂分属各地。为扶持本地的烟厂，各地都搞市场封锁，限制外地烟进入。

　　本省进不了，便往外省市场“拱”。但由于18家烟厂分属18个不同的利益主体，品牌又过于杂乱，因而缺乏整体竞争力，时不时，还闹点“内讧”。

　　省内市场容量有限，省外市场难分一杯羹，减少生产量便成了必然的选择。这样，一些烟厂便拿着用不完的计划指标，按每箱600元的标准卖给外省的烟厂。

　　1998年，我省转让给外省的指标达36万箱，省内生产指标只剩下180万箱。

　　全省烟草行业结构调整的快速推进，这种局面很快得到了扭转。伴随着全省市场的统一和省外市场的开拓，武烟生产量快速增长。

　　“18变1”后的武烟实行“一厂三牌”战略，其中红金龙和黄金龙均将过百万箱，黄鹤楼和中美的目标则分别为20万箱、5万箱。这样一来，不但没有指标往外卖，自己还不够用。

　　省中烟公司经济运行部副部长王康说，经过努力争取，国家烟草局给武烟增加了一点计划，今年可达到224.5万箱。

　　他算了笔账，过去转让计划指标只能得到600元转让费，现在自己组织生产，每箱利税可增加1000多元，仅此一项，全年利税指标就往上蹿了一大截。

　　加法之二：单箱销售收入从不到3000元上升到6500多元

　　如果说，前一道加法对烟草行业利税增长的贡献率还很有限的话，那么，这一道加法可能更具根本性意义。

　　烟草是高利税的行业。单箱价格越高，利税率越高。

　　过去，由于全省卷烟企业恶性竞争，主导品牌也没有做大，烟厂经营困难。为了争取多销，各烟厂主要生产低档次的烟，结构效益比较低。2000年，全省卷烟企业每箱销售收入不到3000元。

　　随着结构调整的推进，恶性竞争的局面逐步改观，产品结构不断提高，2002年达到了4000多元。

　　2003年，全省烟草结构调整局势趋于明朗。烟草行业开始有了“一盘棋”的思想，改善产品结构、提高产品档次成为共识。

　　随之，武烟提出做精黄鹤楼，做强红金龙。作为高档烟的黄鹤楼，单条售价在150元以上，2002年销量仅有3.5万箱，2003年增至5.7万箱，去年达到8万箱。尽管产量还不高，但已经牢固地占领了市场，对武烟的效益贡献率达到60%。作为中档烟的红金龙，依靠新的广告形象，大步走向省内外市场，对武烟效益的贡献率也大幅提升。

　　红金龙今年销量将过100万大箱，规模效益日益明显。由这两大品牌牵引，全省卷烟工业的产品结构得到明显优化，单箱收入达到6500多元。

　　据统计，元月至9月，全省烟草工业省内销售单箱收入7399元，同比增加1040元；省外销售单箱收入5088元，同比增加706元。

　　减法之一：从业人员从2.2万降至9000

　　1997年，全省18家烟厂共有职工2.2万人，按216万箱的计划指标，每人每年生产量还不足100箱，劳动生产率居全国末流。

　　劳动生产率过低，严重影响烟草行业的效益。整合烟草业，必须走减员增效的道路。

　　根据国家政策，有关部门制定了稳妥的措施。职工按自愿选择的原则，实行多渠道分流，实现主辅分离。

　　1997年到2002年，长阳、江陵、建始等烟厂相继关停，枣阳与襄樊烟厂合并，共减少员工近6000人。

　　2003年，全省卷烟结构调整“提速”，减员增效压力剧增。在国家烟草专卖局的支持下，有关部门严格把握政策，有情操作，推动减员增效平稳有序地进行。

　　大悟、郧阳、巴东、咸宁等烟厂陆续关停，武烟与红安、广水、襄樊、清江等厂合并，这一下又减少了7000人。

　　从2.2万到9000，职工数量大幅减少，劳动生产率明显提高。

　　但是，我省与云南、上海等烟草工业发达地区相比，差距还很明显。

　　省政府要求，全省烟草工业的职工人数要控制在5000人左右，届时武烟的人均产量将超过400箱。

　　目前，省中烟公司正按省领导的要求，从面上控制职工总数，分线整合人力资源。

　　减法之二：各项成本大幅降低

　　过去18家烟厂，厂厂冒烟，如今只有6个生产点。这冒烟点轻轻一减，效果可大不一样。省中烟公司物资采购部部长侯初说，所有生产点原材料统一采购，单项材料的采购量汇集在一起，产生规模效应。去年组织6次招投标，仅此就降低采购成本10%。同时，对烟叶、库存统一调拨，保证了黄鹤楼高档烟叶的供给。

　　生产点大幅度减少，人力成本、营运成本、管理成本也随之减少。过去全国一年开两次订货会，18家企业都去，家家都要花掉一笔不菲的营销费用。现在，只有武烟一家，费用大大降低。

　　品牌整合后，武烟集中精力做好三大品牌。过去各厂每年都要拿出成百万、上千万甚至上亿元，分散去吆喝上百个品牌，效果还不理想。现在集中宣传“红金龙”，一年节约的宣传广告费不下五六千万元，效果反而比过去好得多。

　　目前，原属各家企业的技术、销售人员全部整合到武烟，充实了武烟的技术和销售力量。省中烟公司总经理、武烟集团董事长彭明权说：“18个拳头捏成一个拳头，打出去更有劲了。”