产品强推“三超系列”继续实行渠道“双轨”志高争夺空调决战制高点

　　随着天气不断降温，国内空调市场轰轰烈烈的促销已不见踪影，但这并不等于空调业进入了“冬眠期”。与零售市场平淡的场景相比，各大主流厂家正在“暗渡陈仓”，纷纷在技术、渠道等方面你追我赶，掀起争夺市场制高点的新一轮战役。

　　随着天气不断降温，国内空调市场轰轰烈烈的促销已不见踪影，但这并不等于空调业进入了“冬眠期”。与零售市场平淡的场景相比，各大主流厂家正在“暗渡陈仓”，纷纷

在技术、渠道等方面你追我赶，掀起争夺市场制高点的新一轮战役。

　　技术成空调比拼关键因素

　　2005制冷年度是空调行业决赛年，事实印证了行业专家年初的论断。据国家信息中心信息资源开发部监测，三级市场有27个空调品牌消失了。而中华商务网空调行业研究中心最新数据显示，与去年相比，空调总销量仅上升4.4％，其中内销还略有下降，空调销售越来越集中在格力、海尔、志高等前四强身上。

　　业内专家认为，经过多年的洗牌之后，空调企业进入了品牌、产品、质量、规模、服务等全方位比拼的“巨头争雄时代”，而产品是奠定核心竞争优势的关键，谁拥有先进的产品技术，谁就在下一阶段的竞争中占主动地位。不论是格力的“节能王子”，还是志高“365全节能”，亦或其它品牌的各种技术手段，都将在新一轮竞争中面临考验。“三超系列”重磅出击市场

　　去年，志高以350万台的业绩登上空调行业四强，但志高显然不满足于此。日前，公司就以重金挖来清华大学博士后、制冷行业顶级专家郑祖义，委任他出任常务副总裁，承担志高空调新一轮制造和技术革命的重任。再联想到近期志高最新形象推介语“世界品质，志高创造”就更不难看出，志高已将抢夺技术制高点作为未来比拼的核心战略。

　　在最近召开的志高核心经销商大会上，郑祖义透露，2006年度志高推出的主流技术创新点是新一代“三超”系列产品，即“超节能、超健康、超静音”的“全能之王”。他表示，要以技术创新为基础打造出志高产品的成本比较优势，运用空调制冷的核心技术，对系统各配件的优势整合，实现空调整机单位重量制冷量、单位容积制冷量居行业领先地位。

　　据了解，目前志高的技术团队己拥有年年刷新世界能效纪录的核心技术，拥有多年在分体挂机贯流风道和柜机离心风道静音化研究的核心技术，独有双炮抗菌技术，而新一代的“三超系列”推出，将极大地增强志高产品在市场上的竞争力。

　　渠道继续“双轨制”运转2005年空调业在内外环境催压下，行业格局发生急剧变化，一大批中小品牌萎缩或退出，特别是个别强势品牌的剧烈震荡，使得期望赚个盆满钵满的渠道商们至今仍心有余悸。企业发展是否稳健，成了他们选择品牌考虑的第一要素。

　　一位新加盟志高经销队伍的刘先生在接受采访时表示，之所以摒弃某品牌而转投志高，是看好志高产权明晰、专注于空调领域、良好的信用纪录、持续快速上升的品牌力、1000万台的年产能及与上下游产业链牢固的同盟关系等几大因素。

　　为了应对渠道的战略转型，行业强势品牌相继推出各具特色的渠道合作模式，志高“渠道双轨制”是其中的典型代表，即在与全国连锁大卖场形成了战略合作伙伴关系的同时，依然与传统渠道保持坚固的同盟关系，由此使得志高在业内拥有最稳定、最安全的渠道资源。

　　“在行业进入战略相持阶段，志高的策略就是稳健快速、精益求精、步步为营、做深做透。志高连续7年以年均50％的速度增长，2006年我们的目标是400万台，确保稳健发展中再上新台阶。”李兴浩认为，这有利于企业健康成长。