开发商“转行”经营二手房

　　实习生 于勇澜 本报记者 谭启首

　　当更多的市民将买房目光投向二手房市场的时候，这块市场潜力巨大的“蛋糕”也被开发商看好，哈尔滨市一些开发商也纷纷介入二手房市场，成立二手房经纪公司。据了解，哈尔滨市房屋中介最多时候曾经多达1700余家，随之而来的是中介市场的混乱局面。然而，随着市场竞争发展，哈尔滨市许多小中介纷纷关门，而一些在竞争中“生存”下来的公司

，从去年末开始展开了门店争夺战的“圈地运动”。随着这些开发商的介入，二手房公司之间信誉、资源竞争拉开了帷幕，一轮新的资源竞争和门店竞争正在上演。

　　多开门店赚资源

　　位于南岗区繁华地带的大世界写字楼，房地产经纪公司多达20余家，每年年底，都有一些公司被迫离开这里，又有一些新公司在这里重新开张，“洗牌”现象每年都在发生。

　　作为首家落户大世界写字楼的温氏房地产经纪公司，目前在哈尔滨市已经拥有23家门店，遍布江南除平房外5区的主要小区，该公司副总经理许之顺指着办公室的哈尔滨市街区图告诉记者，明年，他们的门店将开到50家左右，基本覆盖哈尔滨市江南的主要小区。这些门店的扩张，水、电、房租加在一起，每年费用都在3万元左右，房地产经纪公司的门店扩张本身不同于其他营销型连锁店，扩张的同时增加了公司的成本，所有的成交办理工作还是要回到公司本部办理。但门店的扩张，直接带来的就是资源的占领，方便市民查询房源，许多小区集中的地方，各家房地产经纪公司都在争夺店面，虽然只有30平方米左右的店面，可带给公司的却是丰富的房屋资源。

　　开发商看好二手房市场

　　“刚刚看好一个店面，还想和房主谈价钱，第二天就被另一家房屋经纪公司租走了，没想到房地产公司的门店争夺战已这样激烈了”，锋华房地产经纪公司董事长黄展感叹地对记者讲。

　　黄展告诉记者，公司以前主要业务是新小区的房屋开发，但是随着公司的发展，新的小区留下了一些“尾楼”，原有的销售队伍不可能为了一部分“尾楼”存留，经过观察，其他开发商新楼盘开发后期，也存在抵账房、尾房等问题，经过市场调查，他们发现了二手房的巨大潜力，靠着本身资本优势和房源优势，他们正式进入二手房市场。但刚一进入这个市场，就赶上了激烈的竞争，他们感觉到压力很大，他们的进入，也加剧了哈尔滨市二手房市场竞争。黄展告诉记者，从新楼开发到建筑、装修公司直到二手房经纪公司，他们已经形成了一条产业链，单一形式的二手房中介公司，很少对房屋进行“收购”，这样其信息发布后，容易产生一套房屋在几家公司同时注册的情形。而他们公司拥有部分“新的二手房”，独家房源优势比较明显。

　　二手房潜力渐被挖掘

　　记者从省建行了解到，2005年一手房与二手房买卖成交额比例为4：6，二手房成交额明显高于一手房。温氏房地产许经理讲，目前哈市可被开发的新项目越来越少，二手房的开发将是未来市民买卖房屋的重点，这也就为房屋经纪公司带来了巨大的市场潜力。

　　由于一手房市场价格不断上涨、加上装修材料的上涨，许多市民纷纷将目光瞄准了二手房，这样的房屋不仅装修相对成本低，而且一般位置选择余地大，特别是学区房更加受到市民青睐。而且随着哈尔滨市二手房市场规范，商服、车库、体育场馆等也进入二手房市场进行交易，这也为二手房经纪公司提供了更大的发展空间。目前，哈尔滨市二手房交易仍然集中在道里、南岗两个区，许经理告诉记者，他们23家门市店，集中在道里、南岗的店铺就达到了15家。

　　各公司争打“诚信”牌

　　早些年，许多市民不敢选择二手房的原因就是二手房交易过程中，中介公司“诚信”度一直受到市民怀疑，信息不透明、一房多卖、暗箱交易等现象时有发生。随着二手房中介公司的发展，一些规模较大的公司推出了“阳光交易”。

　　温氏房地产公司许经理告诉记者，他们采取了公布交易收费标准，买卖双方见面形式杜绝了暗箱操作，公开房屋成交价格，杜绝了房屋买卖人员“拼缝”行为，公开税费算法，让市民明明白白消费，让市民放心进行二手房交易。随着“阳光交易”的进行，一些较大规模二手房公司的诚信度得到市民认可。

　　锋华房地产经纪公司董事长黄展认为，正是有实力的开发建设公司作为担保，他们才能在市场上打出“诚信”牌，希望以此吸引更多市民。由于二手房市场规范后，利润变得更低，加上发布信息、门店房租、人员开支等，必须通过连锁门店增加信息储备，才能争取更多利润，他们目前推出的个性化租房，可以按照顾客要求对房屋进行简单装修，就是希望通过新颖的形式，更全面的服务，吸引消费者，毕竟二手房公司竞争最后，就是服务与诚信的竞争。

　　许经理提醒市民，在房屋买卖过程中，应尽量选择规模相对较大的公司进行交易，因为没有房屋中介公司的私下房屋交易，容易造成个人“隐私”信息透露，给不法分子可乘之机，或者在房屋交易过程中，造成产权纠纷、乱收费等情况发生。