市场开发项目不以盈利为目的

　　世博局详解“市场开发”

　　□周凯

　　什么样的企业能参与“市场开发”计划？它与人们熟知的奥运会赞助计划有何不同？晨报昨日从世博局获悉，预计收入约100亿元的“市场开发”将主要分为5大项目，其中品

牌赞助也将分为两级架构———合作伙伴和高级赞助商。

　　五大市场项目陆续启动

　　据了解，“市场开发”主要包含五项内容：品牌赞助计划、标志特许经营计划、活动与项目经营计划、游客组织计划、园区内商业服务计划。它们既相互关联，又相对独立。这样，不同行业、不同规模、不同类型的企业都可以参与到世博会中来。

　　上海世博局透露，此市场开发项目将不以盈利为目的，其全部收入将用于上海世博会运营。所以上海世博会市场开发收入目标根据完成运营任务的资金需求而定，约为100亿元人民币。

　　品牌赞助商设两级架构

　　最让人关注的无疑是品牌赞助计划。许多跨国公司通过赞助奥运会人气直升，世博会是否有同样的魔力呢？世博局介绍，与奥运会相比，世博会的市场开发在组织、形式、内容和规则等方面都不尽相同。不过他们编制计划的过程中，也吸收了其他国际大型活动市场化运作的经验，包括了奥运会市场开发的经验。

　　奥运会的赞助商计划有四个层次，上海世博会则设计为两级架构，包括合作伙伴和高级赞助商。合作伙伴是品牌赞助体系中最高级别的赞助企业，提供资金和物资的支持外，还将在其行业领域内成为组织者筹备上海世博会的合作者；高级赞助商的合作要求和权益回报都低于合作伙伴。

　　选择企业标准主要有五条

　　当然，世博会对企业的要求并不低，其中主要的5大类包括：

　　企业与上海世博会形象的匹配程度和业务关联程度；与中国的联系及国际化的程度；公司财务能力；全球广告费用或公关推广费用；对成为上海世博会赞助企业的兴趣程度等等。

　　与赞助企业的投入与贡献相对应，上海世博会组织者将以合理丰富的权益回报帮助企业实现赞助价值。赞助企业根据等级的不同将在不同程度上享有包括排他性品牌使用权、排他性商业权、企业建馆权、活动优先赞助权、世博会门票优惠和现场接待安排等回报及由组织者提供的各类服务。