金志国“两会”期间论经营之道

　　奥运营销

　　青岛啤酒成为了北京2008年奥运赞助商，如何把企业精神与奥运“更快、更高、更强”的精神结合起来？就需要保持一种激情，“用我们的激情酿造消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”， 用激情成就梦想。

　　未来3年公司将以奥运营销为主线，全面提升青岛啤酒国际化形象。首先要制订奥运营销规划，把握奥运营销整体的运作节奏，协调管理各方面的资源为奥运营销服务。其次要以奥运营销为契机，搭建品牌栏目、体育营销和啤酒节三大事件营销平台，通过赞助中网、世界杯等事件营销塑造青岛啤酒激情、进取、活力新要素，塑造青岛啤酒差异化个性，为消费者创造快乐。同时要建立事件营销项目评估机制，形成评估模型和评估体系，为决策提供依据。

　　义与利

　　有责任的公司图其义，无责任的公司图其利。见利忘义的公司不会长久。有义必有利，这跟青啤企业文化里的“好心有好报”是一致的。青啤的商道就是信用、社会责任。为自己赚钱的人，赚一时；为他人而赚钱的人，赚一世。一切的目的为消费者高兴，那就能持续地经营，持续地赚钱；只想眼前利益，不顾消费者，这样的公司做不长。

　　顺势与运势

　　“十一”五规划、全国两会精神是“势”，青啤要在国家大环境内发展，要顺势。顺势的基础是识势，即看清国家大势，要理解和贯彻国家的大政方针，响应党的号召；第二点是要运势，运势过程中在公司内要不断地造势。运国家发展之大势，造公司发展之小势。全面按照科学的发展观来发展，强在内涵，大在市场上。

　　双赢理论

　　国际化不是走出去，走出去是“赶远集”。国际化首先要坚持互利共赢的开放战略。在开放的过程中，我们可以分享对方的知识和管理，他们可以分享我们的成长。与AB的合作正是走向国际化的第一步，合作不仅是资金的合作，更重要的是知识的对接，吸取他们在战略发展、企业管理、市场营销以及人力资源管理等方面的经验，是“竞争走向竞合”和“双赢”理念的具体实践。

　　狼群理论

　　最近有人担心青啤会不会被AB吃掉，我们认为是没必要的。和AB合作4年来，我们没有改“姓”嘛！为什么我们没有被改“姓”？因为我们拥有自主的品牌和网络，而且我们一直在强身健体。现在AB分享在中国的成长，我现在分享到知识的快乐。因为AB是国际狼，青啤是中国狼，群狼才能生存，才能互利共赢。青啤要保持控股力，就要强身健体，永远不变成羊。只要青啤一直是狼，不是羊，青啤就不会被吃掉。

　　果树理论

　　国家对于科学发展观的落实应该建立监管体系，对企业是否节能环保进行管理。象管理果树那样，不能光看到现在树上有果有叶，如果根烂了，明天这棵果树就可能没有果了。这树根就是制度，根坏了，即使现在有果也没用。要想让大树富有生命力，手段就是要学会剪枝，剪枝会增产；只要是根壮了，少几个枝不影响我们的果实。责任是本，对社会不尽责任，本就不正。只有强根固本，才能枝繁叶茂。

　　(筱静 整理)