在“敢”与“不敢”之间

　　本报记者 张非非

　　成功的资本玩家、前黑天鹅家电老总曹滨顺18日对记者说，他很快就要像卖家电那样，“物美价廉”地在哈卖房地产了。

　　“18个月来第一次面见记者，送你份‘厚礼’！”曹亮出的“厚礼”，是其多年商

业运作内幕，几乎均为首次披露。

　　“‘黑天鹅家电’这个品牌，1.2亿元卖给了国美；此外库存货品作价也有0.6个亿。”曹吐露，目前他已拿到了1亿多元现金，“你绝对想不到，我和黄光裕见面仅20分钟就敲定了这个数。”曹说他只用一句话就促使黄下了决心：“黄总，我用黑天鹅家电再和国美打5年价格战，你亏多少？”

　　“黑天鹅”这个品牌，国美仅仅是买到了“家电”。其他领域，曹滨顺仍旧牢牢地持有“黑天鹅”。“不算品牌、团队、人脉等等无形资产，我的资产现在是……”曹滨顺近身低声对记者说出一个9位数的数字。“房地产你没做过。”当记者指出这点时，曹滨顺露出自信的微笑，告诉记者，他能有今天，全在一个“敢”字。

　　1986年，曹滨顺带着借来的30万元北上伊春经商，赔了；1989年带着他的“第一桶金”，还完债后仅剩的1万元，回哈在黑天鹅二层租了两节柜台卖家电。1991年他把规模扩大到黑天鹅一层的一小半儿。“《哈尔滨日报》是我的大恩人！”曹滨顺说他那年卖冰箱时一眼没看住，被人不付款就拉走一台海尔大冰柜，他抱着试试看的想法在《哈尔滨日报》登了一小块不到200元的广告，大意为“谁拉走的，不归还后果自负”云云，结果第二天一大早冰柜就被人偷偷送到哈报社院里了。“《哈尔滨日报》这么有威力？”曹滨顺从此便在哈报和新晚报上频打广告。2004年，黑天鹅家电主要在哈报和新晚报上打了2000多万元广告，当年销售额实现14个亿。

　　“我的‘第二桶金’就是在发现《哈尔滨日报》和你们《新晚报》广告的威力后得到的。1993年，我黑天鹅一家家电民营企业与哈尔滨8家卖家电的国有大商场‘打’，结果我赢了，一年就挣到了好几百万！”

　　曹滨顺认为自己的“敢”字不仅体现在敢做资本玩家，还在敢用人。“我的企业，自始至终没用一个自家人，连管财务的也全都是‘外人’！你看看哈尔滨，有几家民营企业敢这样？”

　　第三个“敢”，曹滨顺说自己敢用新知识、新观念、新技术，管理系统、财务软件……凡是企业需要的，全是最新的。

　　曹滨顺也有“不敢”的时候。“我知道，在许多人的眼里，我是个有争议的人物。”曹滨顺对记者说。现在凡是对企业发展有利有益之事他都“敢”，凡是对企业有损、有负面效应的事，他避之唯恐不及，都“不敢”。