招商巧过"挡驾"关 两个月拜访20多家企业中高层

　　深圳，改革开放前沿，繁华都市，经济发达，因为这一点，这几年，来这里招商的人络绎不绝，来多了之后，企业觉得烦，干脆拒而不见。

　　这下子难倒不少人，不过，合肥招商人郭其勇和他的同事随机应变，倒是想出了一个招儿。话得从头说，郭其勇原来在肥东县一乡镇计生办工作，2005年8月调到新城开发区经贸局，不久，开发区成立招商小分队，郭其勇和同事周晓炜被抽去招商，两个人分到了一个

队。

　　深秋时节，两个年轻人在欢送声中，踏上南下深圳的列车。尽管之前没有接触过招商工作，但自信的郭其勇认为，生意有买有卖，这难不倒他。

　　到深圳后，安顿好住所，郭其勇和周晓炜便开始了招商。第一次是去拜访深圳盈锋电子，两个人心情不错，满肚子新城开发区和肥东的溢美之词，就等着口若悬河地演说一番。想不到，在厂区门口却被保安拦住了。“招商的，太多了，不见，不见！”吃了一回闭门羹之后，两人沮丧而归。

　　身上背负开发区招商重任，岂能轻易放弃，两人继续努力。又去拜访了五六家企业，但大多数都被挡在门外。“在深圳招商的人太多了，有的企业一天要接待三四拨招商团，人家根本不让你见。”郭其勇着急了，这样下去招什么商？

　　苦思冥想，计上心来。这天，郭其勇赶往一家深圳大企业徐福记。“干吗呢？”保安果然将他拦住。“应聘业务经理的。”还真行得通，郭其勇如愿见到了两位管人事的中层，虽然是管人事的，至少可以通过他们牵线搭桥。郭其勇说，到今天，自己还跟这家企业保持着密切联系。

　　头一回就基本上大功告成，郭其勇士气大振。接下来，一遇到不让进的时候，他总是想各种办法，也总能想到。如此，在鹏城两个月，先后拜访了20多家企业的中高层，很多现在都保持联系。

　　·藕海滨·