联手永乐　大中杨家坪店起航(图)

　　昨日，位于杨家坪车站附近的大中电器商场本报记者赵锐摄

　　本报讯（记者宋湘波王盈春）刚与永乐联手，大中就在杨家坪推出新店。来自该店各品牌销售员的数据，自5月27日起试营一周，大中杨家坪店已迅速抢占了杨家坪家电卖场商

圈三分之一的市场。同时，消费者反映丰富的商品种类、优惠的价格和家庭般温馨的环境是他们选择在大中购物的理由。

　　与狼共舞的大中哲学

　　对面是国美，右边是商社、重百，大中却选择在这样一个竞争激烈的地方驻店。不少业内人士并不认为这是一个理智选择，大中一负责人称，选择在这个地方驻店的目的是看重该地竞争气氛，顾客购物强调货比三家，如果大中的服务有自己的特色就不应该怕竞争，相反应该主动选择竞争。

　　从现在情形来看，大中与狼共舞的哲学没有错。5月27日，大中继沙坪坝店开业后，正式进驻杨家坪商圈，短短一周时间，大中杨家坪店就以骄人的销售业绩在杨家坪家电卖场中站稳了脚跟。该店店长沈长红称，目前该店平均每天的销售额在150万元左右。

　　营造家庭式购物环境

　　为吸引消费者，大中在新开的杨家坪店狠下了一番装修工夫，这也成为吸引消费者的一大法宝。“我们总结了以前的许多经验，决定把环境和产品特点紧密结合起来。”该店店长沈长红称。

　　事实印证了沈的说法，在该店二楼，主营空调、冰箱、洗衣机等白电产品。为突出这些产品的特点，该层设计装修特点是空阔和清凉，每个品牌的展位都显得宽阔而不拥挤。“冰箱和空调的特点是清爽，相应地，他们的卖场也不能营造一种大过火热的气氛。”沈长红坦言，购物环境应根据产品的特点来定。

　　步入三楼，记者像进了自己家，在这个地方，卖电视和卖音响的展位都被设计成家庭式环境。坐在沙发上，看电视、或体验音响的魅力。“从沙发与电视的距离，以及周边的设计，都充分体现了家庭式购物的感觉。”家住杨家坪的陈女士称。

　　为消费者提供最低价格

　　近日，以北京为中心占据大部分北方市场的大中，与以上海为中心大力发展南方市场的永乐联手。两大卖场的南北合作让中国家电卖场企业形成新格局，而对广大消费者来说，两个巨头合并带来的则是家电价格的下降以及配套资源的增加。

　　大中和永乐联手之后，采取了统一采销渠道，企业的扩大让其能向厂家争取到最低价格和更丰富的促销资源，而大中则将这些全部反馈给消费者，使得大中的价格优势较为其他竞争对手更为突出。业内人士称，家电卖场各个产品所标的价格一样，但实际上他们最终的成交价和低线价格并不一样，谁的降价空间大，取决于这个卖场资源的广度和深度。