开发商主推中小户型不会轻言降价

　　“国六条”实施后开发商为聚人气出新招

　　新快报记者 黄颖

　　“国六条”细则上周开始实施，近日，开发商们已经想出多种招数，应对有点“冷”的广州楼市。他们明显跟着政策导向走，主推中小户型单位，但普遍表示不会轻言降价，

因为越降价越没有人愿意买房。

　　纷纷主推中小户型

　　据了解，跟着市场导向走是开发商们最常用的策略。记者翻了一轮报纸上的楼盘广告，发现以大户型单位为主的广州楼市突然冒出了很多中小户型单位。其中云翠豪苑竟然打出了“反对户型太大、不做房奴，主张居者有其屋”的宣传广告。楼盘更写着推出49-93平方米的中小户型，明显跟着“90平方米以下中小户型不低于七成”的政策走。另外，如刚推出的翠城花园也是强调主推48-90平方米的中小户型单位。主推中小户型的君华又一城也通过短信宣传，销售30万元起的中小户型单位。

　　某大型小区楼盘的营销人员告诉记者：“大户型卖得好我们就重点推大户型，小户型受欢迎当然主推小户型，虽然我们小户型单位很少，但还是要作为宣传重点。把客户吸引来了，增加一下人气也是好的。”

　　“我们促销但不降价”

　　为了吸引市民购房，不少楼盘也推出促销计划———海珠区某楼盘推出一批特惠单位，平均每套价格降了两三万元；另外有楼盘则增加了一两点的折扣。但是楼盘营销人员暗地里说，其实楼价并没有降，他们要么拿朝向不好以及低楼层的单位做特价，要么就是先开高价再打折。

　　一位开发商说：“其实我们不可能降价，因为越是降价就越没有人买，市民买涨不买跌的心态是很明显的。做促销和推特惠单位只是为了吸引新看楼者和新买家罢了。”更有开发商直言：“我们每周还把楼价向上升一点点，好催促之前看楼的市民落订。”

　　（晓航／编制）