海南：拉紧东盟的手不能松

　　第三届中国-东盟博览会会场。 谭丽琳

　　 第三届中国－东盟博览会昨日落幕南宁，但盘点海南代表团的收获时，我们发现海南不仅没有在“10＋1”的框架下凭借区位优势“出位”，反而露出了边缘化苗头——

　　中国东盟自由贸易区的地理中心点在哪里？答案是———海南。

　　博览会4天期间，商家们共签下国内国际项目400多项，合同金额突破120亿美元。然而，令人遗憾是，海南团颗粒无收，没能签下一份合同，虽然在展会上签订合同有不少是形式化的“秀”，但多多少少也能反映出一个地区经贸交往的冷热。据了解，在前两届博览会上我省分别有375万美元和433万美元的交易额。

　　博览会犹如一个大市集，聚拢各方商贾各方人气，记者注意到广西、云南巧借地缘优势，用新观念带动大开放，做足文章，造足声势，“桥头堡”地位不容撼动的霸气表露无遗；而内地省市也不甘示弱，纷纷亮出资源互补的优势底牌，急切要牵手东盟各国，湖南、河北，四川等地，甚至如边远省份宁夏，如小地方重庆长寿都争先恐后组织项目推介会，只为要攀结东盟这门亲。

　　和这些善用平台争抢商机的省区相比，有关人士认为，海南团在博览会上表现得稍嫌低调。

　　展位流于平淡：

　　放大海南特色才能博得加分机会

　　本次博览会共设展位3300个，分为商品贸易、投资合作、农业先进适用技术、旅游等四大展区，参展客商达3000多家，其中三分之二为国内企业和机构。

　　在博览会上，我省有5个展位，参展的仅有海南农垦和万宁市政府两家单位，据省商务厅有关人士介绍，在招展时，因经费和宣传力度等原因，我省企业参展热情普遍不高，尽管政府对展位提供了专项补贴。

　　首次参加博览会的海南农垦用了4个展位，集中展示了橡胶、菠萝蜜、火龙果、莲雾、波萝等热带农产品，万宁展区主要用于展示兴隆咖啡，同时还摆放万宁市政府的招商项目资料。记者在展会首日看到，海南展位的人气没有想象中的那么旺。

　　我省代表团一位官员认为，海南展位流于平淡，缺乏亮点，这是一次难得的展示机会，布展应多动动脑筋，若能放大海南特色也许效果会更好。他告诉记者，海南的热带农产品和东盟农产品是竞争关系，海南缺乏价格优势，如果在展会上突出“健康岛上的生态农业”概念，也许能获加分机会，但像这样做简单的实物展示，意义不大，最多是让国内的北方客商看了觉得新奇。

　　他还认为，兴隆咖啡的推介单凭产品展示和品尝，也难在同场竞秀的印尼咖啡、越南咖啡、云南咖啡等咖啡品种中脱颖而出，若考虑将兴隆咖啡的历史、特点及其人文内涵等做为包装元素，这样无疑可大大增加产品吸引力，并可给客商留下深刻的印象。

　　展会首日结束时，在组委会下发的成效统计表上，记者看到我省农垦展位是张“白卷”，负责填表的工作人员无奈地对记者笑了笑。

　　展览会期间，东盟10国和我国部分省区市和行业组织先后举行了40多场商业、文化活动，进一步展示形象扩大交流，遗憾的是，这之中没有出现海南的声音和身影。

　　南宁的启示：

　　用足了博览会这个资源吸纳体系

　　“10＋1”是目前南宁人最喜欢的一个数字，因为这个数字为南宁框定了一个资源吸纳体系，给了南宁一个发展的大空间背景。

　　随着中国－东盟博览会2004年落户南宁，南宁的发展随之进入到了一个快车道，以至于南宁现在将城市发展目标锁定为“今日的香港”，信心十足地要建区域性金融中心、贸易中心和物流中心。

　　我省代表团一位成员参加过首届和本届博览会，坐在车上，看着窗外一幢幢新落成的现代化建筑，他感慨道：南宁这几年借助博览会发展太快了。

　　此言不虚。据记者了解，3年间，随着三届博览会的成功举办，南宁蜚声东盟，在历次博览会上，南宁充分利用主办地优势，通过招商会、推介会以及“大地飞歌”民歌节等方式，让博览会不仅是中国—东盟的盛会，也成为南宁吸引世界眼球的盛会，南宁因此成为在东盟国家见报率、出镜率最高的中国城市之一。

　　随之而来的机会是，越南、柬埔寨、泰国等东盟国家纷纷选中南宁，设立领事馆及领事机构，南宁也因势而动，掌握主动权，划拨土地设立国际商务区和东盟各国联络部基地，以不容置疑的姿态确立其区域经济战略重心的地位。

　　国家商务部的一位官员在接受记者采访时说，南宁的成功首先是因为它在“10＋1”的框架下找准了自己的坐标———是中国走向东盟市场的前沿城市，是大西南出海通道的枢纽城市。其次是突出区位优势，加强协作，广借外力，打造国际大通道，进而推进产业合作开发和相互投资。

　　这位官员非常关注海南，他对记者说，海南若能如南宁这般善用博鳌亚洲论坛，让博鳌论坛成为海南的资源吸纳体系，发出海南的声音，亮出海南的优势，海南也许能收获不少机会。

　　我省企业家的“串连”：

　　欲借“10＋1”挤进国际香料市场

　　在海南代表团一位名叫陈德新的民营企业家，引起了记者的关注。他是海南布莱特香料有限公司总经理，在万宁发展香草兰种植和加工。他告诉记者，这次来南宁参加博览会，他既不推销产品也不采购商品，而是来搞“串连”的，计划要办一件大事。

　　展会开始前一天他带着翻译，带着英文版的倡议书，穿梭在东盟各国代表团下榻酒店，挨家逐户拜访各国商会领袖，发出倡议书，倡议共同创建东南亚热带香料工贸促进会，并建议将总部设在海南，与博鳌亚洲论坛呼应。

　　据他介绍，东南亚各国均是重要的天然香料及精油的原产国，特别是印度尼西亚占据了全球香料市场的大半壁江山，海南岛和这些地区气候土壤相近，具有大力发展香料种植和生产的潜力，若能打入东盟香料业这个产销圈子，借助其品种优势、营销网络，海南香料业发展的速度至少会加快一倍。

　　两天下来，他如愿以偿找到了所有他想找的人，而他的倡议也得到各国响应，尤其难得的是，香料大国印尼态度最为积极，他告诉记者，下一步将通过互访等方式做进一步沟通了解，争取尽快开始实质操作。

　　在离开南宁时他说，如果没有博览会，这个倡议几乎没有实现的可能。

　　从某种角度来看，陈德新也许是海南代表团收获最丰的企业家，他靠主动出击收获了一个广阔的发展空间。

　　官员的感悟：

　　海南机遇很多不容错过

　　省商务厅厅长彭瑞林在南宁参会期间，接受了本报记者的采访。他坦言，这次博览会令他深受启发，也看到了海南的不足，并表示将好好向兄弟省市取经学习，争取海南在下届博览会取得好的成绩。他表示，在中国东盟10＋1的框架下，海南的机遇很多，诸如建设辐射整个贸易区的物流中心，农产品交易中心等，这些机会都不容错过。

　　据了解，这是彭瑞林首次参会，前两届皆因省里有重大活动而未能成行。

　　彭瑞林告诉记者，在博览会期间他多方拜访相关人士，发现云南、广西、四川等地有很多参会方法值得海南借鉴，诸如提前到会，主动介入到对东盟国家重要嘉宾的迎送，这样能获得工作会谈的机会；诸如借博览会的机会，邀请各国商务参赞参观访问，进一步增加交流和了解。

　　同时他也认为，在博览会期间举行专场推介活动很重要，并建议明年海南推出这样的活动。

　　近两年来，海南和东盟的经贸合作发展很快，今年上半年海南出口东盟的贸易额增加了20％。

　　据彭瑞林透露，目前海南有两家企业分别在越南和柬埔寨，获得大型铜矿和铁矿砂的开采权。

　　在“10＋1”框架下，海南可谓机遇与挑战并存，关键是看我们如何应对。

　　（本报海口11月4日讯）