国内200余家旅行社酝酿集体涨价

　　“2006中国国际旅游交易会”开幕前夕，“全国旅行社发展论坛”在古镇木渎召开。面对低价竞争带来的“寒冬”，旅行社之间的联盟势在必行。200余家旅行社为此酝酿“集体涨价”，希望通过合理报价找到“出路”。

　　抢到了生意，没有了利润

　　昨天，为2006中国国际旅游交易会热身的“全国旅行社发展论坛”变成了一个困境交流会。全国各地的旅行社老总纷纷表示，目前国内旅游市场存在着旅行社数量过多、服务和品质过于单一的问题。

　　“旅行社数量的增多直接导致了组团利润的下降。”用上海好之旅总经理袁杰的话说，一般情况下，如果在成本核算后能从每个游客身上获得30元左右的毛利，才能确保成团后的品质。但一些旅行社为了抢生意，把利润压到10元、甚至在报价中完全没有利润可言。“这样的报价背后，组成的旅游团往往只能通过导购提成等方式获利。”

　　与此同时，跌价直接影响景点、宾馆住宿、餐饮以及车队服务等各个环节，价格下降，服务跟不上，游客不满意，旅行社的生意也越来越难做。为此，有人笑称，目前旅行社“赚的是卖白菜的利润”。

　　旅行社酝酿集体涨价

　　华东理工大学旅游文化研究所所长潘顺玉指出，目前国内的旅行社大多面临着的产品同类、品质同型、价格同低等现况。“这样的情况不解决，很难使旅行社能在短期内打开局面。”

　　“产品的雷同化，热门的产品一哄而起，互相效仿，最后非做砸了，做烂了不可，从经济博弈论的角度来说，这是非常不理智的。”潘顺玉强调，旅行社要走出低迷状态，必须开辟出各自的特色路线。一场旅行社之间的联合势在必行。

　　200余家旅行社老总纷纷达成共识，为了结束旅游行业的“寒冬”，将酝酿集体涨价。但问题在于，理论上可以达成“提高报价、良性竞争”统一态度，到了争抢客源的时候，各家旅行社往往还是各自为政，揽到客人再说。

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　　无锡三国城不屑易中天

　　在论坛现场，顾晓鸣教授当场询问无锡三国城的市场部经理和各地旅行社的老总：“易中天的《品三国》火了之后，三国城是否做了相关的资源整合工作？是否有哪家旅行社开辟出与三国文化有关的特色游？”无锡三国城的回答是否定的。

　　“开辟特色路线也是旅行社联合的表现。”顾晓鸣指出，旅行社降价竞争客源已经走进了死胡同，扎堆推同一条路线的方案必须改变。他举例，在全国掀起“三国热”的时候，旅行社完全可以整合各地的三国文化资源，开辟出特色路线。

　　浙江千岛湖热迎上海客

　　“随着杭州至淳安千岛湖的杭千高速的全线贯通，千岛湖希望更好地成为上海的后花园。”从11月8日起，浙江淳安用4天时间来沪推介，希望通过展现“西子三千个”的千岛湖，将“上海-杭州-千岛湖-黄山”这条国际黄金旅游路线打造得更为成熟。

　　据了解，上海到千岛湖旅游的人数累计已达400万人，平均每年有30多万人前往千岛湖，而杭千高速贯通后，从上海至千岛湖的时间将缩短为3个小时，前往该景点游玩会变得更加方便。

　　-专家建议

　　顾晓鸣：景点要狠抓“食”“色”

　　“作为旅行社，要挖掘自己独特的旅游路线，作为景点，要用旅游者的眼光挖掘文化内涵。”顾晓鸣尤其强调，景点在推介的过程中，思维方式应该完成由“百货公司”向“大超市”的转换。“百货公司是以生产商为本位的，生产了什么就卖什么；超市是以消费者为本位的，顾客要什么就放什么。”

　　现阶段各个旅游景点的宣传册，就是清一色的“自卖自夸”型的资料堆砌，“连语言的特色都没有，怎么可能够吸引游客？”

　　顾晓鸣说，文化资源并非自己有价值，需“意义挖掘”。他表示，从景点来说，首先应该精心打造宣传小册子；与此同时，挖掘“食”“色”精品，吸引游客。“当地有特色的餐饮口味和偶尔徜徉景点的美女，都是能给旅客留下深刻印象。”(晚报记者谢飞君）