蓝海，其实并不遥远——读《开创蓝海》有感

　　    日期：11月15日  天气：阴有阵雨

　　    很巧，在中航物业组织的这次硅谷图书漂流活动中，我手中漂到两本书，一本是《开创蓝海》，另一本是《微利时代的成长》。前者提出蓝海战略

的核心，在于通过为顾客创新价值实现企业自身的市场目标，重在价值创新；后者则强调关注于提供好的产品服务，创造新的增长点，重在需求创新。虽是不同角度，但却有异曲同工之妙，最终都是开发出适合自己企业的蓝海战略，从而把客户价值创新融入企业的发展之中，找到适合公司发展的新的增长模式。

　　    尽管“蓝海”是一个全新术语，但其并非新鲜事物。无论过去还是现在，它都是商业生活的一部分。蓝海战略的精义，就是把策略焦点从竞争对手移开，专注大局，给客户更有价值的创新，大胆改变原来的市场游戏规则，跳脱激烈竞争、血流成河的“红色”，开创出无人竞争的“蓝海”。

　　    本书选取的15个案例大致分为三大类型：洞察产业新需求的先进者、为夕阳注入新生命的复兴者及转型为价值链的整合者。而我对台湾正新轮胎的案例感触最深，一个以代加工赚取加工费的工厂，成功转型为自创品牌，创立出高端的“Maxxis”及中端的“正新CST”两大主要品牌及一个专供大陆机车厂的“Sakura樱花轮胎”，走进一片蓝海，随之成为全球成长与获利最快速的轮胎公司之一。想起飞亚达公司也在几年前就启动了“三色堇”品牌战略，除原定位在中端的飞亚达品牌之外，在三到五年内再推出一个高端品牌，和一个专门针对青少年的时尚品牌。这一思路与正新轮胎极像，每一个企业都在努力寻求自己行业的蓝海，寻找新的增长点并赋予产品新的价值。

　　    台湾正新轮胎成功运用价值链的整合，通过自创品牌与策略定价提供价值，创出一片蓝海。目前，正新轮胎的目标是“进入世界前十大轮胎公司”。也许，只有通过扩大市场的边界，创造新的增长，致力于为顾客解决尽可能多的问题，才能走的更高更远。

　　    深圳市飞亚达集团（股份）有限公司郭璞