女教师做家教落入推销员圈套

　　方小姐一直不在意打扮，加上家里条件不是很好，几年来都是素面朝天，化妆品从来不用10块钱以上的产品。但从去年夏天开始，对美容、化妆一窍不通的她，竟花了近2000元买了一堆乳液、脸霜。直到现在，方小姐终于明白，原来自己是一步一步走入了推销员给自己设好的“套子”里面。“她的手段太高明了，简直就是三十六计的翻版啊。”

　　第一步：递名片、拉关系

　　无中生有（三十六计第七计）：建立联系，锁定目标

　　方小姐是一个英语老师，业余时间就做做家教。去年夏天，她在滕女士家，给滕女士的孩子辅导英语。课程结束，滕女士就和方小姐聊了起来。滕女士告诉方小姐，她是直销化妆品品牌M公司的推销员，并且热情地递上了自己的名片。虽然方小姐一直都对推销人员保持戒心，但她收下了名片。

　　“要是在大街上，别人给我名片，我肯定不会要的。但她是学生的家长，而且我觉得拿个名片没什么的。”方小姐说，“没想到，从那天开始我就被她‘忽悠’了。”

　　第二步：免费唇膏表心意

　　欲擒故纵（三十六计第十六计）：隐藏目的，伺机待发

　　离开了滕女士的家，方小姐就到车站等车。没想到滕女士竟然追出来给她送行，还对她说，女儿成绩能有这么大的提高，全靠方小姐教学有道。为了表达谢意，就送给方小姐两个品牌唇膏。滕女士明确表示，这个是免费送给她的，不是向她推销。

　　刚开始，方小姐还极力推辞，可经不住对方一再要求，就把唇膏收下了。方小姐说：“我本来是想拒绝的，那么好的化妆品我要了也没什么用。后来她就不停地跟我说，要送给我，后来干脆硬塞到我手里。看到她那个样子，我又不好意思不要了。”

　　第三步：免费美容“诱敌深入”

　　笑里藏刀（三十六计第十计）：许诺好处，暗藏阴谋

　　接受了滕女士的礼物以后，方小姐还是照常每周去上家教。没过多久，滕女士就开始邀请方小姐去免费试妆。这次，方小姐暗下决心，坚决不去了，去了准没好事。可滕女士的耐心却非常好，每周都会发来短信，或打来电话，盛情邀请方小姐。就这样从夏天持续到秋天，坚持了几个月。最后，方小姐自己都觉得不好意思了：“来找这么多次，再不去有点说不过去了。”就这样，方小姐终于答应去新街口M公司去体验一次。

　　由于平时很少关注“面子问题”，所以在用上高级化妆品后，方小姐觉得自己漂亮了许多，对这些产品不由得有些心动。可是，近2000元的价格，让她又恢复了冷静。她想找个委婉的方式拒绝：“这么贵的化妆品我哪买得起啊，分期付款，一个月给个两三百还差不多。”可没想到，滕女士竟一口答应下来了，表示看在她们关系非常好，可以分期付款。对方这么爽快，方小姐再一次不好意思了，毕竟是自己提的要求啊。没办法，当即掏出了200元付了“首期”。

　　第四步：拆了包装，不买也得买

　　上屋抽梯（三十六计第二十八计）：一旦上钩，别想退路

　　虽然付了200块钱，但方小姐依然不愿意购买这么昂贵的化妆品。尽管滕女士不停地催她，也一直不去拿货。一次在别的孩子家上完课，滕女士的女儿硬是把方小姐拉到家里。滕女士就要一次性把化妆品都让方小姐带走。

　　“这么多我装不下啊。”“没关系，把包装拆了就能装下了。”滕女士一边说，一边动手把所有化妆品的包装全部拆开，塞进了方小姐的包里。方小姐只好揣着化妆品回去了。

　　由于方小姐的分期付款没有付完，滕女士女儿上课的时候就从来不交学费。这让别的孩子的家长很有意见，久而久之大家都不来找方小姐上家教了。丈夫知道这件事情以后，还和她大吵了一架。“我算是完全掉到她的圈套里了。干家教不仅没赚到钱，还倒贴钱，现在想想真是窝囊。”方小姐无奈地说。

　　□教训

　　千万不要因为不好意思害了自己

　　因为自己和丈夫的收入都不高，婆婆还躺在医院，方小姐曾和滕女士联系，希望能退一部分的款项回来，哪知被她一口回绝了。“当时她一句话就把我噎住了：‘你已经是成年人了，你应该能为自己的行为负责，我又没逼你，是你自己要买的’，当时我想想也是啊，都怪我当时糊涂。”现在我把我的经历说出来，就是为了提醒各位消费者，很多东西该买就买，不该买的无论对方说得再好听，都不要买，这个没有什么不好意思的。千万不要一时冲动，要不然以后有的是后悔啊。”

　　□有此一说

　　遇到推销员就自称卖保险的

　　有很多市民常常在街头会被一些穿着套装、打扮入时的女子拦住，都是推销化妆品的。这些人态度和蔼，热情待人，让人不忍拒绝。如果双方一旦聊上，很容易会出现方小姐的遭遇。碰到这类人，如果你不想购买化妆品，最好直接走开，不要搭理。要是两人谈上了，你不好意思拒绝，又想脱身，最狠的一招就是称自己是保险公司的。一般情况下，化妆品推销员都会离开你，因为两个工作性质相当，都有劝说别人的能力，但两个职业又不想被对方粘上。实习生黄敏

　　作者：/来源：南京晨报