“傻子”年广九：一个和瓜子有关的传奇

　　年广九会因为“傻子”二字时常从人们的记忆深处泛起，年广九是和瓜子有关的传奇。在中国30年波澜壮阔的改革历史中，他绝对不能够缺席。曾经，他被列为30年来15个影响中国历史的 “关键性人物”之一。其入选理由是：作为“市场经济的定音人”和“企业家人群的创造者”之一，他深深地影响了中国民营企业前进的步伐，他的言谈举止促进了中国经理人群体和中国民营企业的成长与成熟。作为“中国第一商贩”的他，是中国最早的百万富翁之一，当芸芸众生们还在努力为满足温饱而四处奔波时，他已经穿金戴银、钱淹脚面了。

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　　“傻子”的晚年：年过70还没考虑退休

　　年广九穿着一身皮衣，染黑的头发打着发蜡，整齐划一地梳成背头，一身皮衣和71岁的年纪发生着静态的冲突，面对全国各地的媒体，年广九已然游刃有余。芜湖步行街边的三层楼仓库兼办公室，年广九热情地招呼记者坐下、倒水、散香烟。满是茶垢的不锈钢水杯和粘满透明胶布的坐椅根本不像一个富人的办公室——好在他不离口的中华香烟和左手无名指金光闪闪的老板戒在无声展示，而小型大哥大唱着响亮的“咱当兵的人，有啥不一样”，听起来高亢却有些无厘头的感觉。

　　年广九声音洪亮，说到激动的时候手舞足蹈甚至声嘶力竭，他一如既往地不喜欢别人打断他的思路，只是一根接一根地点燃香烟，仿佛断了香烟便会断了思路。一个年过70的老人有这种中气和精神状态让人折服。年广九的养身之道很特别，早晚各一大杯冷开水，他说这养肝养心有利血液，然后他每天都会重复的一件事情便是去澡堂泡半小时热水澡，不贵，六块钱。

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　　“傻子”的智慧：他抓大把瓜子递到顾客手上

　　和众多徽商不同的是，年广九的骨子中少了一份儒，而多了几分“霸”。在他看来，他的一举一动都是大家关注的焦点，包括经商之道。“别人买一袋后，总会问这够秤么，我就抓起一大把递到他手上！”由于这样的“策略”，年广九被买瓜子的人喊作“傻子”。一传十，十传百，“傻子”的称号就这样慢慢传开了。他这种薄利多销的策略招徕了大量顾客。为此，年广九还出台了规定：独生子女两斤瓜子不排队，过路人到芜湖来两斤瓜子用车票买不排队，结婚的十斤瓜子不排队，拿结婚证来买不排队，军人不排队。他的生意越做越大，从一万斤到十万斤，从十万斤到二十万斤，一天收入高达两万元。

　　1985年，中国商界兴起了一股有奖销售的旋风。1986年春节前，傻子瓜子公司以一辆轿车作为头等奖成为全国最大的有奖销售。按计划，3个月傻子瓜子可获纯利100万元。但有奖销售只红红火火地进行了18天，中纪委突然下文：停止一切有奖销售。“那一次亏了六七十万，”年广九回想起来，仍然耿耿于怀，“这不是我能力问题吧？是政策形势变化造成的。”

　　上世纪八十年代，正常的工资也不过几十块钱，但他给工人开的工资却高达五十块钱，而且管吃管喝，他唯一的要求就是工人要遵守厂规，“一共36条厂规”。在这些厂规中，有很多条值得一提：比如其中提到，休息期间品尝瓜子，答对问题就有奖，“什么火头炒的瓜子，什么好处，好处在什么地方，回答出来就是五十块钱奖金。”而与此同时，一旦工人把瓜子炒苦了，就要罚款一百；如果偷瓜子出去，抓一把瓜子出去警告；要是把瓜子放在口袋里的话罚款一百；要是拿一袋瓜子出去，罚款三千，开除。

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　　“傻子”的骄傲：

　　“傻子问题”写进小平文选

　　1983年和1984年，邓小平先后两次直接点名，以年广九和他的傻子瓜子为例，明确表示中国政府鼓励发展私营经济。

　　1992年年初，邓小平在中国南部视察时第三次提及了年广九和他的傻子瓜子，那时候的年广九因为贪污、流氓罪还在监狱中。傻子瓜子那时在深圳有了分公司，道听途说到邓小平关注过年广九的傻子瓜子团队做了一个大胆的决定，在深圳拉横幅欢迎邓小平南巡。“傻子欢迎邓小平到深圳视察”，这条横幅传到了邓小平的耳朵里，邓小平笑着说“傻子都做到深圳来了，不错”。因为这次点名，仍在狱中服刑的年广九获得了一线生机。

　　农村改革初期，安徽出了个“傻子问题”，当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。这段出自《邓小平文选》第三卷第371页的原话被年广九印在了自己名片的背面，年广九名片的背面是蓝天白云的辽阔背景和醒目的若干朵金黄的向日葵，年广九说邓小平为什么会提到他而不是别人，因为他作出了成绩作出了影响，说这些话时年广九的自豪溢于言表。

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　　“傻子”的家事：缘起缘落尽在瓜子

　　与妻子：他结了四次婚

　　年广九的第一任妻子耿秀云见证了年广九在创业初期的起起落落，但在1980年前后，要不要把生意做大的分歧让这对同甘苦、共患难的夫妻最终劳燕分飞。

　　1989年，50岁的年广九与23岁的彭晓红结婚生子，不久即因流氓罪身陷牢狱，在他被羁押的那段时间里，所有家当全被查封，年广九从狱中把“傻子”瓜子商标法律专利授权给彭晓红，彭晓红一举成为商界新秀，但后来彭晓红还是冲砸了年广九设在芜湖市伟基商业中心的办公室。

　　相比起来，年广九同他的第三个妻子李爱华却是好聚好散。在年广九困难时刻，李爱华自己出资并替年广九融资，有力地帮扶了年广九一把，但由于年氏家族内部有很多牵扯不清的“官司”，李爱华于2000年同年广九离婚。

　　年广九认识比他小30岁的陈慧芳时，年氏家族的瓜子竞争很是激烈。在此情况下，陈慧芳只身一人带着巨款到河南开辟市场，很快开了60多家店面。1998年底陈慧芳突然身患重病。其时正在当地的年广九连忙联系上一家郑州的大医院，情况很危急，“当时要家属签字，我就签了字。这是缘分！”获救后的陈慧芳成为年广九的妻子。2000年，陈慧芳为年广九生下了他的第四个儿子年龙。

　　与儿子：关系愈发疏离

　　应付媒体年广九已经游刃有余，他甚至可以以不守时的理由拒绝接受因为化妆而迟到一小时的陈鲁豫，但面对自己的家庭却显得有些无可奈何。

　　老来得子的年广九在一年之后宣布，将自己的商标权以一分钱的价格转让给长子年金宝，并退出江湖，但是二儿子年强却很快出来反驳。年强和年金宝最终对簿公堂，官司一直持续到长子年金宝死亡。

　　年广九和几个小儿子的关系继续恶化，父子情在父亲的数次婚姻和大儿子的意外死亡之后被稀释得愈发疏离。年广九第一次见到自己的大孙女时，孙女已经20岁了。一天孙女骑着自行车来到步行街，不知道往哪儿停车的她把车子推进了傻子瓜子的店里，年广九查岗到来开口便指责店员，“把自行车推出去，谁把自行车停到店里！”店员告诉年广九那是她孙女的自行车，年广九愣了一下没再说什么，他一直等到孙女回来，甩手给了孙女3000块钱便匆匆离去。后来，这3000块钱又被退还到年广九手里。

　　现在年广九把更多的感情倾注在老婆和小儿子身上。年广九的办公室里有一张照片，那是坐在他腿上的儿子年龙以及在近旁温情相视的现任妻子陈慧芳，而年广九名片的正面也有年广九和陈慧芳的恩爱照片。

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　　“傻子”的法律：“打”假和负荆请罪

　　2004年12月，年广九和他的第四任夫人陈慧芳发现郑州市街头有30多家傻子瓜子专卖店，但除了3家经由他们授权外，其它专卖店出售的都不是正宗的傻子瓜子。由年广九请来的律师随后和陈慧芳一同上街，对发现的假冒傻子瓜子店进行劝告，请他们自动停止侵权，摘掉假冒牌子。陈慧芳和同去的律师商量后表示，将会通过法律途径解决傻子瓜子店被侵权的问题。但在上个世纪90年代，年广九在西安开会也顺便在街头“打”假，那次年广九一气之下，一脚踹倒了该店的招牌。

　　一次，由于芜湖市果品公司贸易货栈未能按时供应原料，而公司又急等原料进行生产，一怒之下，年广九就带了一帮人把货栈的牌子摘下，倒挂在市委机关门口，还在他的货摊门前贴了指责通告，放言“谁不支持‘傻子瓜子’，就是反对三中全会。”有关部门对他进行严肃教育之后，他用绳子绑着自己，到政府请罪，又扛着货栈的牌子，到货栈赔礼。年广九没有文化，囿于自身的局限性，年广九可能有着这样那样的缺点，这些缺点贯彻在其创业的过程中，就像人身上的伤口一样，稍有不慎就会崩裂，影响到其人及企业的发展。法律问题当是这些缺点之一。但很显然，他也一直在渴望着这个缺点被克服。

　　“改革开放30年全国报网联动媒体”《新安晚报》社 朱晓凯 丁贤飞 蒋楠楠老春 （本组稿件仅限联盟使用）