在调研之后的企业家座谈会上，企业对于应对危机是冬眠还是冬泳纷纷发表自己的建言和看法。

　　“冬眠企业，就是要借这个冬天勤练内功，走内涵发展之路；冬泳企业，就是要不畏寒冬，逆市上扬，出奇制胜。”

　　“冬眠”企业案例:

　　新明珠:节能降耗助销售逆市飘红

　　借这个冬天勤练内功，走内涵发展之路，也是很多企业应对金融危机的路径和良策。新明珠就是其中的杰出代表。

　　昨日，三水区清洁生产、节能降耗现场会在新明珠陶瓷公司召开。记者获悉，今年1-9月，新明珠陶瓷公司销售额仍比去年同期增长了20%多，尤其是9月份，该企业各品牌的销售业绩都创造了历史最高水平。

　　“这种成绩的取得主要得益于我们一直以来坚持走自主创新，提高核心竞争力之路。”新明珠陶瓷集团公司副总裁、新明珠三水生产基地总经理简耀康表示。据悉，新明珠已先后投入资金5000多万元，通过开展产学研合作，着力推进清洁生产、节能降耗、防污治染、回收利废、绿化净化环境等，在降低了企业成本的同时，赢得了销售额增长的喜人局面。

　　据了解，新明珠与华南理工大学及多家国内外知名的环保、节热、节电企业共同开发节能、节电项目，取得了良好成效。

　　“在节能方面，我们在燃料环节，采用清洁燃料，制作煤转气替代重油作为生产燃料，降低了废气含硫量；在设备改进上，采用节能涂料，有效降低能耗约5%；在生产技术上，采用全预混式燃烧技术，有效节约煤转气达20%；在余热综合利用上，一是用于日常生活热水供应；二是循环用于生产环节。每年可有效减少7%的水煤浆耗量、有效节约煤耗1000吨。”简耀康表示。

　　据悉，在节电方面，该公司也是绞尽脑汁，一是利用功率调试节电，节约用电15%；二是利用设备改良节电，节约用电达30%；三是利用变频器节电，节约用电达7%。

　　在生产工艺流程上，该公司使用“干燥”工艺替代“素烧”环节，把原来的“二次烧成”优化为“一次烧成”，有效减少人力18.18%，煤耗33.3%，电耗18.8%。

　　“我们的目标是‘打造资源节约型、环境友好型现代陶瓷标杆企业’，为此，我们一直十分重视企业环保和产业优化升级。”简耀康称。“我们正好借此度冬机会，打下更扎实的基础来应对明年的竞争。”

　　“冬泳”企业案例:

　　案例一:好帮手:逆市杀入欧美

　　金融危机，欧美市场受到重创，很多外销型企业纷纷“出口转内销”，撤回国内。然而，好帮手却瞄准这个空档，逆市杀入欧美，并奇迹般地站稳脚跟，成为该公司新的经济增长极。

　　“很多企业此时从欧美退回来了，我认为是正常的，因为产品风格太简单，没有深入去研究欧美市场的消费特点，产品没有人性化和个性化设计，肯定抵御不了风险。”在接受记者采访时，好帮手电子科技有限公司董事长卢灿光分析。

　　据他介绍，为了打入欧美市场，好帮手策划了一两年，并根据美国客户整整花了4个月时间研究出来的欧美市场消费特点来生产产品，非常个性化、人性化，成功地站稳了脚跟。

　　“目前欧美方面下单的速度很快，欧美市场肯定是好帮手未来增长最大的市场板块”，卢灿光兴奋地表示。

　　据悉，今年前三季度，好帮手外贸出口较去年同期增长100%，国内销售同期增长60%，这种让人眼前一亮的数据主要得益于他们的自主创新。

　　“所有做OEM的企业都大幅度退回国内，这反而给我们机会。”，好帮手总裁罗大军表示，“下一步，我们将进入汽车合资厂家，这意味着我们要和国际一流的汽车电子品牌竞争，所以正好借这个冬天做内部的梳理，从而以更好的基础来应对明年的竞争。”

　　案例二:凤铝铝业:近两个月新招员工增加10%

　　在房地产市场普遍低迷的情况下，凤铝铝业销售量不减反增。今年1-10月增长15%，第三季度增长20%，10月份增长创历史新高。

　　凤铝在困难中实现平稳增长，主要得益于他们一惯以来居安思危的做法。据了解，他们平时就建立了一套应急机制，而不仅仅是金融危机来临才慌乱应对。用市长陈云贤的话说，凤铝的成功经验就是“春江水暖鸭先知”。

　　据广东凤铝铝业公司常务副总经理刘志铭介绍，从去年3月起，凤铝就开始实施了应对“国家取消出口退税”政策的办法———及时调整产品结构，把市场往三级和农村市场倾斜，取得了良好成效。在去年出口比例由最高峰时接近40%急降到12.8%的情况下，凤铝去年全年的总销量仍然增长了25%。

　　这种情况不仅仅出现在国内。在国外，凤铝也及时调整销售策略，由出口欧美转向出口中东、俄罗斯等地，使得目前即使在金融危机影响下，凤铝的出口也增长了6%。

　　“排队招人”的现象也许最能说明凤铝现在目前的良好经营状况:在部分企业纷纷减员的情况下，凤铝近两个月新招员工却增加10%。

　　“由于我们实行的是订单生产，现在订单量较大，所以必须招人。”刘志铭介绍。

　　“危机面前有机遇，现在我们最大的机遇就是原材料价格都下降，所以利润空间相对来说较大。”据悉，凤铝目前正花大力气进行技术改造，明年也将上一个新项目，预计明年的销量仍将持续增长。