哈尔滨市柑橘收购商孙友：你就自己说，你说你认为这个多少钱能行，行的话，看看我跟你说，现在要也是勉强要。

　　柑橘种植户：你扣点秤下来，你扣点秤，别说别的。

　　王杰：价还是那个价。

　　哈尔滨市柑橘收购商：那不可能。

　　柑橘种植户：你扣点秤不是一样吗。

　　王杰：加一两分钱，给两毛二三的，收下来，少个三分钱。

　　王杰：不为难了，就这样。

　　哈尔滨市柑橘收购商孙友：王杰现在已经豁出他这个脸来了，你咋的，你不要也得要，要也得要。行，你这玩意。

　　王杰：好行。

　　哈尔滨市柑橘收购商孙友：没办法。

　　最终，双方以2毛3分钱一斤的价钱成交。像这样的事情时有发生，作为中间人，王杰在跟两边谈价钱时，哪边也不能亏待。偏袒了农户，客商不干，可太向着客商，让农户吃亏，下次再想收橘子就难了。跟王杰相处久了，很多客商和他成了朋友，遇见与农户之间的矛盾，多少会给他些面子。可还是有一次，王杰碰上了一桩怎么也谈不拢的买卖。

　　2006年10月，有个浙江客商找上了门，开口就给出4毛钱一斤的价格，要收购6000斤橘子，但是要求中等个头，皮要薄，色泽要红润。王杰立马组织货源，让当地种橘大户温太华来送果，对客商的要求是千叮万嘱。可是橘子送来之后，客商却彻底傻了眼。一车橘子，大的大、小的小，表皮又糙又厚，完全不合自己的要求。他十分生气，他当场拒绝交易。

　　湖北省丹江口市柑橘种植户温太华：质量达不到人家老板的要求，人家老板不要，一句话，不要。

　　温太华白拉了一趟果，也是一肚子怨气，他找到了王杰。

　　湖北省丹江口市柑橘种植户温太华：我找王杰，我说这个果子是你叫我下的，我现在拉回去都要坏掉。

　　面对客商和农户的埋怨，王杰是猪八戒照镜子里外不是人。无奈之下，他做出了一个决定，要自己掏腰包，给不合格的橘子买单。

　　湖北省丹江口市柑橘种植户温太华：他自己贴钱处理了。

　　记者：他是不是降价收的？

　　湖北省丹江口市柑橘种植户温太华：没有降价，但是他跟我要求了，下次一定要严格质量，严格采摘质量。

　　王杰：我当时想算了吧收下来自己贴一点，至少对他来说一个安慰，还有一个呢，对他至少是信任我们，我们在正儿八经做事，确确实实在收果子，不是说好像这个市场上不那么正规，乱来一气的那种感觉。

　　这一次买卖，打蜡费王杰是一分没挣，反而还倒贴了几百块，但换来的是温太华对他的信任。

　　湖北省丹江口市柑橘种植户温太华：他现在只要打电话说客户急着要货，我必须摸黑也给他送到，要多大公分下多大公分，保证客户来了能装车。

　　像温太华这样的大户，王杰又在当地发展了4到5个，保证了充足的货源。

　　2007年初，王杰意识到自己的生意越做越大，单靠几个大户给他送橘子，总有一天会供应不过来，与其等到问题发生再补救，不如趁早想办法。这一回，他产生了在打蜡厂门口建柑橘交易市场的想法。有了市场，农户会主动拉橘子来销售，客商可以直接在市场里挑橘子，一来免去自己收购的麻烦，更重要的是再也不用担心货源的问题了。

　　可是毕竟自己的资金有限，想建一个市场谈何容易，王杰想到了政府。能不能向镇领导寻求帮助呢？王杰抱着试试看的态度找到了镇党委书记刘军，说出了自己的想法。

　　王杰：我就说有个市场，橘子很容易销出去，那么客商来的多一点，这是一个好事。第二个好事就是说，橘农来的多了，我们的货也好收一点，外地客商也来，我的打蜡也就多一些，那么利益也就出来了。

　　凉水河镇党委书记刘军：这个话说的，我认为是比较贴合实际，因为第一次见面吗，应该说这样坦诚的话讲出来，我觉得跟有时候我们接触的人不一样。

　　王杰的真诚给刘军留下了好的印象，而其实政府也早就想建一个柑橘交易市场，一直苦于找不到合适的牵头人，见到王杰主动提出要求，便很快就批下项目。

　　2007年5月，市场在柑橘打蜡厂门口开工建设。当年8月，王杰也把厂房由最初的4000平方米扩建到现在的2万平方米。又投资25万元买来每小时能打蜡10吨柑橘的新设备。记者采访时，柑橘收获的季节才刚刚过半，王杰已经打蜡300万公斤柑橘，收入42万元。他告诉记者，等到市场建成后，打蜡厂就能实现一年打蜡1000万公斤柑橘，获利超过百万的目标。

　　编导：潘梦 摄像：陈沛强

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