金融危机影响下，国内房地产行业受到较大冲击，许多新建楼盘的成交量下滑；对于郑州高新区电子信息产业的龙头企业、主攻民用住宅智能表的河南新天科技公司来说，无疑面临市场经营的“雨雾层”；但新天公司始终坚守技术升级和科技创新为立足点，以此保市场、保增长；尤其是今年以来，同行企业效益下滑，而新天科技上半年业绩却稳步增长；别的企业出口萎缩，新天科技的出口业务却上台阶。副总经理王钧说：“新天公司顺应国家产业政策，坚守创新理念、走科技创新之路，规避危机打压，就像飞机穿越雨雾云层后即是晴空万里、气象万千。”

　　逆势下，从容应对危机

　　“如果说我们没有受到危机的影响，那是不现实的。但整体经营形势来看，我们的销售还是稳中有升，似乎没有太大的波动。”河南新天科技公司的副总王钧告诉记者：新天科技受房地产市场的波动和变化最直接、影响也最大；之所以受的波动小，是因为新天科技拥有从容应对危机的资本——技术创新。

　　目前，新天科技的主导产品是民用智能计量仪器仪表及收费控制系统。王钧告诉记者：公司的主导产品受市场变化的因素较多，但危机下有“危”，也有“机”。首先说“危”，国内的房地产行业受到了较大的冲击，许多新建楼盘的成交量下滑，新开工楼盘数减少。我们的智能表主要用于新建的民用住宅，楼盘销量下降也导致我们的智能表销量下降。再加上铜、铁等金属价格的波动，对智能表的原辅材料供应造成了不小的影响，同时也为智能表的成交价格添加了诸多不确定的因素。

　　王钧说：“不管怎么受影响，但我们的产品直接用于普通百姓的生活，市场有起有伏这也很正常，市场前景和企业发展空间还是很大的。”记者了解到，新天科技公司具有现代化的研发和技术支持中心，而公司500多名员工中，光是科研人员就多达110人，充分显示出高科技产业的新技术优势。

　　改变策略，从“新房”移向“老宅”

　　国内房地产市场变化太快，原来谈好的一些项目和意向，因为房地产市场的下滑、建设速度急速减缓，新天科技的产品必须到竣工前才能安装。王钧说：“既然新房建设速度放缓，那我们就把原来老住宅智能表改造提到重要位置，把主要精力由新宅移到老宅。其实，对既有住宅的智能表改造正好符合国家的产业政策。”政府提出的建设资源节约型社会和既有住房节能改造政策，使得居民住宅能源管理部门加强了既有住房用水、用电、用气和用热的改造与更新，新天公司的智能表产品正好走到了这个节点上。

　　同时，国外市场也给新天科技一些意外惊喜。新天公司拥有出口权，做国际市场也有四五年了。因为智能表都是预付费的，这符合一些发展中国家国情，所以新天公司一向主打南非、东南亚等市场；而在欧洲，那里的信用体系很完善，已基本没有使用预付费表的，每个月抄表之后给居民寄送一份账单就可以了，如果不还账就重罚，甚至直接停止供应。而在当前的经济动荡下，在欧洲市场走俏的新天科技智能表反而有了很大的增长。危机之下，那些供应企业急于回笼资金，有的还担心危机下企业破产造成费用拖欠……

　　磨刀不误砍柴，新天埋头科研

　　说起当下的发展，新天人信心满满的，用王钧的话说：“我们的思路一致顺应国家产业政策，国家倡导建设资源节约型、环境友好型社会，其实我们就是朝着这个方向努力的，所以新天的发展是顺风顺水。”

　　楚栋庭，新天科技工程师，他说起新天科技的未来时，反复强调他们的热能表，因为在新天公司的发展规划中，热能表和远程抄表系统是他们下一步的经济增长点。“1999年，从欧洲传来了一种新的热能计量体系，就是按照热能计量收费；这种产品颠覆了我们传统的按面积收费的方式，这对于节能来说，真是太及时太实用了。国家很快出台了政策和标准，要求各地开始试点。”楚栋庭说：第一代产品实际就是热水表，进户、出户时测定一个水温，再用普通热水表显示的水量乘以温差结合热力学的一个公式，以此来计算使用的热量。因水中杂质太多，容易堵塞。

　　2006年，新天生产了第二代产品，对技术进行改进，采用磁传感器来测水量，但是水中一些铁质铁砂以及金属杂质，常常被吸附在磁头附近，依然造成堵塞，误差还大。

　　2007年，国家修订了行业标准，开始采用无磁传感器，利用超声波探测水量，实际效果比原先好多了。

　　“第一代和第二代产品你们也做了吗？”面对记者提问，王钧和楚栋庭一起摇了摇头。记者问，“那这七年时间你们难道只做水表电表吗？”楚栋庭说，他们那七八年时间一直没有离开过国家的政策，“我们一直在埋头搞科研。”据介绍，新天公司一直主产水表，所以对我国的大部分水管都很了解，楚工说，“里面的杂质太多了，不说热力公司为了防止大家偷热水，加入的腐蚀性物质以及颜色，还有沙石，甚至还有铁钉，按照这种情况，我们很清楚早期那些产品走不远。”

　　王钧补充说：这也是为什么前期热力分户计量试点结果不理想的原因之一，“磨刀不误砍柴工，要在扎扎实实把技术做成熟、无数次试验成功之后，我们才会做新产品。”如此，新天科技沉着应对大市场的变化，以科技之“不变”应对市场之“万变”；公司研发出的拥有自主创新和知识产权的IC卡智能热量表，被国家认定为科技创新项目，新天科技也受邀参与了国家热量表国标的起草和研讨，这也是公司荣誉和实力的象征。

　　足不出户，掌握用户的使用数据

　　“咚咚咚！抄表了！抄表了！”相信所有的市民都对每两个月一次、早晨6点左右天然气公司抄表员的敲门声感到不爽，可是有什么办法呢？抄表员也只能趁着早晨居民出门前抄到最多的用户数据。随着技术创新的提升，人性化的管理也给各家公用事业单位提出了新的课题。在我市一些新小区，已经实现了水表、电表、气表在楼道集中安装，抄表员不再入户“骚扰”了。

　　在郑州西区的一些家属院，极少见过电力公司抄表员的身影，而电费单却能准确送到每个家庭，这是怎么回事？原来，这是新天科技另一个经济增长点——远程抄表系统应用。据介绍，电力公司的工作人员坐在电脑前，敲击键盘就能搜集到所有用户电表数据，甚至电表的使用状况损坏情况都能及时监控。

　　远程抄表系统，不仅用于电表，所有的智能表都可以实现，“利用现有的GSM和GPRS等通讯手段，有线或无线，都可以实现。” 楚栋庭说：中国房地产及住宅研究会住宅设施委员会于去年9月在北京召开“中国建筑工业行业标准《住宅远传抄表系统》编制工作发布会”，会上介绍了《住宅远传抄表系统》标准及其实施办法，这是智能化住宅的基础性技术标准。真正做到住宅建筑节能，就必须掌握住宅各类资源的消耗情况，解决好水、电、气、热等住宅能源管理的智能化抄表难题。新天科技自主研发的智能GSM/GPRS远程集中抄表控制系统，实现了各种住宅能耗参数的计算机自动计量收费和自动控制，也为提高物业管理、提升行业管理的现代化水平打下了良好基础。

　　四个年轻人，四把烙铁闯天下

　　坚定走科技创新、科技转化道路的企业，是如何成长的呢？有趣的是，四个年轻人，四把烙铁闯天下。

　　“当年，我们四个年轻人从科研单位辞职出来，拿着四把烙铁开始创业。”王钧说：“当时我们四个科研人员一起，在政七街的一个写字楼上租了200多平方的房子，就在里面拿着电烙铁开始了电路板的研究和科技创新之路。”说起开始的产品，IC卡智能电表产品，王钧笑着说：“那还不是电表，所谓的IC卡设备真的是很‘土’，实际上就是插上电源有开关的一个电表的外附控制器，技术含量较低。”

　　而今天，新天科技始终把技术创新放在企业发展的首位，“如果我们满足于新天现在的发展，而停止创新，那么明天的新天，就将被其他企业所替代，转瞬就会在市场上消失”。

　　[企业点击]

　　河南新天科技有限公司成立于2000年，当时注册资金只有十几万元，现在注册资本高达数千万元。新天科技2008年获得科技、财政、税务部门综合审定的第一批高新技术企业，目前已获得36项智能表的专利证书、软件著作权证书，被国家专利局受理的专利技术18项、400多种电子智能表产品，拥有国内智能表行业的核心技术。新天科技创造了多项国内第一：研制出第一台IC卡电能收费控制系统、中国第一台非接触式IC卡智能表、中国第一套自动诊断开路、短路智能抄表系统。

　　[经济快评]

　　危机风暴对那些产品技术含量低、产品创新能力差、产品营销僵化等传统实体经济的影响较大；而对河南新天科技这样的企业，产业顺着国家政策走，产品不断升级、科研不断创新，营销战略及时调整，将企业形象、产品定位及产品市场放在一个更创新、更高远、更有竞争力的市场层面，放在危机风暴激荡的上上层，受冲击和影响就小多了。飞机只有冲出雨雾云层而飞向万米高空，就会出现晴空万里、万千气象的新境界。

　　——企业管理咨询专家 李铁刚