昨日，2010年呼和浩特市春季房展会擂响战鼓。

　　历来的春季房交会，都被业界视作一年楼市走向的“风向标”。人多了，说明市场好了，人少了，说明市场出现了问题。随着楼市调控政策的相继落地，此次的春交会就显示出了别样的意味。楼市将在随后的时间里走向何方？开发商想知道答案，购房者更想知道答案。所有人带着大大的问号走进了内蒙古国际会展中心。

　　房展会上，除了房子是大家关注的热点以外，美女，还有众多吸引眼球的活动，都是本届房展会的亮点。而在业内人士眼中，每当市场销售情况不理想时，各种各样的促销措施就会粉墨登台，折扣优惠、买房送物……久违的销售方式见证降价事实，以求吸引更多的购房者关注。2010年房展会标志着地产界一场新的营销大战打响。

　　■房展会的人气、销量都不错

　　■房展会现场送家电

　　■经济适用房展台前人头攒动

　　低胸旗袍、优雅晚装、喜洋洋灰太狼扮相、国粹展示、街舞表演、时装走秀……2010年呼和浩特春季房展会上，开发商为了吸引消费者的注意力，促销手段可谓是五花八门，在浓重的观望情绪之下，许多房企靠着吆喝声招来了观众。

　　记者在现场看到，不光是促销手段上“各显奇招”，在优惠力度上也很吸引购房者。不少楼盘都推出了赠送面积、价格打折等优惠活动。半数地产推出了特价房、特惠房活动。如博雅西苑推出了近20套特价房，其中每平米最高优惠230元；昕嘉园房展会期间推出了特价房3300元每平米，房展会购房者可以享受赠送一年物业费及神秘礼包优惠；北辰新领地推出了近10套特价房，每平米最高优惠300元；印象江南推出10套小户型特价房，同时在房展会期间购房者最多可享受1万元优惠。滨河湾3期不但能享受购房优惠还可以抽奖，赠送抽油烟机和灶台。

　　房展会期间，部分楼盘还推出“交一万抵两万”、甚至有的地产推出“交两万顶八万”的优惠，碧龙江畔的工作人员介绍：“这就相当于在总房价款里减六万。“交一抵几”具体是指意向客户预缴一万元甚至数万元订金，签署《优惠申请书》，在开盘当天凭借该申请书即可享受总房款减几万甚至更多的优惠。全国主要城市中众多项目都采用了这一策略，只不过“抵”的力度不尽相同，从“存一抵二”到“存五抵十”不等。

　　“实际上，在新政出台后不久，开发商就已经在销售上进行了调整，对原本预计高开的价格普遍进行了梳理。虽然现在他们还没有明显的降价举措，但以现在的政策形势，预计随着成交量的下降，促销也是唯一扩大市场占有率的办法。”一位不愿透露姓名的业内人士这样说道。

　　房展会优惠多，

　　地产商打响“促销战”

　　■房产现场婚纱表演

　　■特价房吸引了众多购房者

　　虽然国家不断地出台控制政策，但在本届房展会上，开发商仍旧表现得底气十足“不差钱”，促销手段此起彼伏。有业内人士表示，2009年是众多房企“发家”的一年，楼市的火爆程度出乎所有人的意料，所有开发商都大大超额完成销售指标，所以就算舆论反复论证今年楼市的“寒冷”，开发商依然可以在与购房者的博弈中“热身”。

　　在市场中，一些新的营销尝试正在进行之中。例如某地产在开盘期间，其在开盘的顺序上已不同于开发商的普遍惯例：一般开发商为了赚取更多利润，往往将最好的位置和户型放在最后才卖，以此作为涨价的由头。而该地产此次却打破了常规，将较好的房源集中在首次开盘中放出。而开盘大卖的销售结果似乎也为这种尝试作出了成功的注解。

　　业内人士认为，该盘开盘价格虽没有变化，但是改变开盘顺序、提高性价比的行为本身就是一种最好的营销行为。而对于后市来说，后续产品较低的售价，也会顺应市场的中期表现。

　　文化营销也被地产商再次提起，部分高端楼盘纷纷走产品线、品牌线、走差异化路线应对市场，楼盘选择了升级产品，增加文化品位等增加竞争力。比如，采用高标准的精装修，或推低密度的花园洋房，或通过细节增加楼盘的品质感、品牌感等。

　　新营销方式的尝试，传统营销方式将面临变局。

　　人们把今天的市场和2008年房地产市场的低谷期相类比，有着一定的合理性：同样是经历了之前一年房价的暴涨，同样有政府出台调控政策的大背景。但是，从政策出台的力度、速度以及政策“组合拳”的全方位角度来看，此次市场调整，又大大不同于2008年的市场。业内人士认为，开发商诸多种类的营销方式，或许将在今年发生“变脸”。 本报记者 木晓

　　地产营销方式“大变脸”

　　■灰太狼导购

　　■有特色的指路标识

　　■现场促销人偶

　　■美女促销员